“指导价”这个词想来大家并不陌生，我们在日常生活中经常看见，比如一些服装上。记者在这里要告诉大家，其实一线家具品牌的每款产品在出厂后，厂家也会给经销商一个指导价。君凯家居负责人吕先生告诉记者：“厂家之所以会给出指导价，也是为了维护品牌形象，不然同一款产品在两个地方价格差距过大，消费者肯定会到价格低的地方去买，这样对产品本身的形象塑造非常不利;并且这样造成市场混乱，也不利于产品本身的销售。”所以，经销商在给产品定价的时候，首先考虑的就是厂家给出的指导价。

　　看见家具店里那些标价上千、甚至上万的高端家具，不知道内情的消费者或许会认为这样的定价都是经销商根据本地的市场情况自行定的。但是，事实上却不是这样的，每款家具的价格都是有依据的，并且都是通过一定的流程得来的，特别是一线家具品牌更是这样。因为它们是全国性的，为了自身品牌形象，在定价上，经销商更是非常谨慎。

　　相信大部分消费者在购买家具的时候，都想享受优惠，希望经销商打折等。很多消费者都是看见家具打折广告才去购买家具，如果没看见也就算了。但是，据记者了解，家具经销商打折促销一般都是有规律可循的，只要消费者抓住这个规律，制定好计划，其实很容易购买到优惠的家具。记者 柴罡

　　买家具享优惠，看准4个时机

　　拉萨经销商定价参照成都

　　另外，一款家具的定价除了首先要考虑厂家指导价之外，其次就要考虑到周边城市同品牌的价格了。吕先生表示：“为了不使同款产品在相邻城市的价格差距过大，在价格的制定上，每个经销商肯定是会参照相邻城市同品牌的价格，这样制定出的价格才合理。不然你胡乱定个价，但是消费者却发现该产品在附近城市的价格要低很多，那顾客肯定不会在你这里买。我们在拉萨也一样，西藏其它城市的家具经销商都是参照拉萨的价格，而我们拉萨的家具经销商基本上都是参照成都的价格，成都离拉萨相对较近，并且两地的联系也比较多。”吕先生还表示，拉萨家具的价格整体上要比成都高一点，但是就个别产品来说，在两地的价格就不一定是拉萨比成都高，如果该产品在拉萨做活动，肯定要比成都价格低。

　　标价高但不代表着暴利

　　在很多人的意识当中，只要这个产品售价很高，就认为该产品利润一定很高，经销商很赚钱，但是事实上如何呢?吕先生告诉记者：“由于拉萨相对内地市场而言，比较远，所以这里家具销售的成本被运费占据了很大一块，之所以同款产品不考虑其它因素，在拉萨销售价格要比成都高，很大一部分是因为运费。举个例子：一款产品出厂价3000元，我们这里卖4000元，虽然我们加了1000元，但是除去运费、管理成本、售后成本和用工成本等，其实我们赚得也并不多。”另外，掌上明珠家居负责人阎女士也告诉记者：“今年我们的家具实行全国统一价，所以家具的价格在我们品牌官网上都能查到，这样价格更加透明，当然我们经销商的利润肯定不可能太高。”

　　这4个节点一般有优惠

　　众所周知，现在很多商家在“十一、五一”等节点都会做活动，打折促销等更是不在话下，但是除了这两个节点，其它什么时候商家会做活动，消费者就不得而知了。就一线家具品牌而言，记者了解到，现在这些品牌如果要做活动，基本上都是全国统一做，由厂家给出总体的活动方案，经销商结合本地情况具体执行。君凯家居负责人吕先生告诉记者：“一线家具品牌做活动一般都有固定的时间，每年有4次，基本上都是在3·15、5·1、10·1、元旦这4个时间段。这个时候厂家基本上都会拿出部分低价产品供各地经销商选择，各地经销商再根据本地产品的具体销售情况在厂家给出的产品范围内选择产品做活动。”吕先生解释说，之所以这样做，是因为同一款产品在不同的地方销售情况有可能不一样，毕竟人们的偏好可能有所差别。所以说经销商在促销产品上的定价也不是随心所欲的，只有厂家给出了低价，经销商才能打折。

　　平时优惠经销商自掏腰包

　　高端家具的价格比较贵，大家都知道，也都想在平时购买的时候有点折扣，但是业内人士告诉记者，高端家具为了维护品牌的形象，在平时很少打折。但是记者也发现，一些一线品牌家具经销商也在平时偶而打折，那这是怎么回事呢?吕先生解释说：“我们有时候在不是节日的时候打折一般是为了回馈消费者，毕竟我们不能为了一味地赚钱而忽视我们品牌的经营，但是这个时候做活动，因为厂家没有给出优惠，所以优惠的部分实际上是我们经销商自己出的。”另外，据记者了解，家具经销商在平时打折，一般都是以特价产品为主，虽然优惠幅度也很可观，但是由于产品限制，消费者的选择范围有限，所以想要购买到实惠又心仪的家具，你最好还是在上面这4个时间节点出手。