论经销商品牌发展之路

“再造传奇•荣耀而生”昊博磁砖2016年企业家年会的与会感想

王科学 宁波烁博建材有限公司总经理

　　2016年4月11日，怀着往常期待的心情又一次踏上了前往佛山之路，参加昊博磁砖2016年企业家年会。从2002年10月结识博德企业以来，参加类似的年会、培训会、新产品发布会，累计不下50次，每一次都有新的体验、新的成长、新的收获。

　　初到素有“国家森林公园”之称的西樵山景区国艺大酒店，心情舒畅，报到当晚参加由博德公司企业管理中心总经理陈海建组织的系统工程讨论会和创艺中心总监陈天培组织的设计引导消费家装设计研讨会，与会人员精彩分享，热情高涨，至深夜久未散去。会议的实操性和与会代表的实际需求紧密结合，实效突出，希望今后类似的讨论会经常展开。

　　4月12日的昊博企业家年会正式拉开帷幕，公司企管、人事、产品研发、设计、公共关系知识产权部、事业部领导一应全部到席，新产品的展示吊足了与会者的胃口。

　　首先上场是博德公司叶荣恒董事长，兴致高昂的叶董事长一改往日致辞风格，原定15分钟的致辞，脱稿即兴变成45分钟的演讲，娓娓道来，犹如主人、朋友、政府的旅游使者，欢迎与会嘉宾的到来。自然、和蔼的言语，拉近了厂商之间的距离，增进友谊，加强了持续推广、合作的信心。

　　企业管理中心陈海建总经理的大数据分析、战略政策布局，给大家指明了发展的方向。认识陈总十多年以来，陈总的国际范风格，流利的外语，睿智的谈吐和绅士礼仪一直是学习的榜样。

　　昊博事业部副总经理林益君的全产品通路规划和解决策略，极具务实性。2002大学刚毕业就来到博德企业的林总，在企业中扎根、沉淀、成长！

　　创艺中心总监陈天培讲述了《展厅产品配套与应用》，用设计引导消费。施工应用服务感动营销的理念透彻与会者的心扉，也促进了我们团队架构的改进加强。

　　会议在各部门负责人的精彩分享之后进行了卓越企业家颁奖。将经销商提升到企业家眼光的高度，展现了厂商之间的平等协作性与长远发展眼光。

　　新品订货会环节，与会者与企业管理中心首席总经理助理叶競铿的激情握手，体现了“产品传承使命”的终极服务理念，好产品需要好推广、好运用、好服务！

　　会后的第2天，作为1999年辽宁科技大学硅酸盐工程专业毕业的我，怀着对生产基地和生产工艺的热爱，我再次去往阳西生产基地，与上次2013年9月份的参观相比，又增加了4条生产线，整洁、环保的生产中心，5000亩可持续发展的土地还是再次领略到震撼——高科技的研发中心和生产设备保证了产品创新的无所不能，也期待下次有机会再去三水生产基地领略精工玉石新工艺的发展。

　　产品的品质和研发创新得到保障之后，留给我们终端经销商思考的则是“昊博品牌发展之路”如何跟上产品发展，与昊博品牌发展营销之路同节拍，同节奏。

　　我归纳理解为以下几点：（简称三心二意）

　　三心：

　　一心思：研究、读懂昊博产品

　　全产品、全通路营销昊博产品：微晶玉石、全抛釉大理石、玻化砖、内墙砖，全产品营销布局利于客户广泛性，提升市场占有率。

　　二心思：打造团队

　　建设昊博事业部体制团队，为品牌的对接与服务推广，做到职责明确，为客户提供更专业、极致的服务。

　　三心思：强化营销

　　营销功能是产品走向消费者的必经之路，是产品价值的延伸，强化营销意味着产品市场份额的提升和消费者对产品的认可。

　　二意：

　　一意念：成就员工

　　搭建昊博事业部发展平台和架构，让员工以产品为载体，推广产品的同时，自我价值得到提升；产品与人品同时获得认可，产品是品牌的同时，自己也成为品牌，收获价值成果与成就自我的喜悦。

　　二意念：服务客户

　　企业服务打造围绕“以客户为中心”的服务理念，服务提升产品附加值，产品赢得客户认可的同时，好的服务形成良好口碑，口碑形成产品市场美誉度。

最后，我坚信厂商共同专注品牌发展，聚焦产品创新，极致服务客户，必定迎来更加美好的明天！