“大珠小珠落玉盘”——卫浴行业比较常用的手段和方式

　　时下，互联网作为一种工具，最经常的用途就是搭建平台，而最普通的网络营销行为就是建立企业网站，从而为企业在网上建造出一个“根据地”。建材企业也往往建有自己的企业网站，然后可能会通过第三方的电子商务网站进行产品的推广和销售，而为数不多的生产商则已经发现一个隐藏在家居建材B2C领域的金矿——建材网上超市、建材网上卖场，以及摊位制的网上建材市场，它们已经为消费者和建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。所有这些，无非是为企业的产品搭建出一个贸易的平台，进行展示和交易。

　　网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。卫浴企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。

　　知识营销

　　卫浴在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、Q、MSN等网络工具。

　　搜索引擎引营销

　　百度等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在卫浴的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的卫浴产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与卫浴相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些卫浴厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，卫浴企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于卫浴品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

　　网络活动营销

　　通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。

　　现在卫浴企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。

　　网络论坛推广

　　网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，邓超明建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些卫浴产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

　　网络视频营销

　　简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放，这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸，很难有效地提升品牌知名度和销售效果，但目前大多卫浴企业还陷在这种视频广告陷阱里，不可自拔，比如拍摄15秒、30秒广告，录制企业宣传片、高管访谈等，这已经远远不能满足推广需求了。

　　大大小小、各种各样的营销手段，尽管有点“群魔乱舞”，但是“百花齐放”之势也让每个卫浴企业都能找到自己的“音律节凑”，都能根据自己的实际情况找到适合自身企业的网络营销模式。

　　“一曲红绡不知数”——网络营销能否让卫浴企业日进斗金?

　　在今年15届陶交会期间，佛山卫浴网络营销研究中心创办者莫定宏开展网络营销讲座中提到“陶企网络营销，如何实现年销售上亿元??”，网络营销究竟能否给卫浴企业带来巨大销售数字的提升?再次成为行业人士的讨论的热点话题。

　　为了让入驻企业更全面的了解和运用好网络，1月7日，以“陶企网络营销，能否年销售6个亿?”为主题的网络营销课堂在卫浴总部基地大会议室开讲。

　　“目前，网络营销已经成为卫浴企业销售的一个重要渠道，但许多卫浴企业对于网络营销却是既感兴趣又不知从何做起。”莫定宏表示，卫浴产业总部基地作为佛山乃至全球最重要的卫浴卫浴企业总部聚集基地，云集了全国最有影响力的企业家和营销人才，希望借助这一商贸平台，通过一场具有实效性的讲座，让广大卫浴卫浴企业对网络营销有更深入和更全面的认识，以开拓更广阔的市场和促进销售。

　　莫定宏通过对“凡客诚品”案例进行详细的分析，并从网络销售的发展趋势、卫浴网络营销现状等方面分析了卫浴企业网络销售年收入6亿的可能。针对有企业代表提出了网络营销会对传统渠道造成冲击的忧虑，莫定宏强调，网络营销是趋势，回避就等于失去先机。“目前淘宝已有3百多个专卖瓷砖的淘宝店，9万多个瓷砖产品，年交易额最高也仅有100多万，不多!”莫定宏表示，网络营销对卫浴行业而言还属于“新大陆”，广大卫浴企业应当积极抢占市场先机。

　　家居网络营销的盛行，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因是消费者的消费观念和方式正在发生转变。目前，“80、90后”正逐渐成为消费主力军，他们喜欢通过网络这种足不出户就能购物的方式，因此，网络营销将成为年轻人最爱的购物方式。

　　由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查显示，“虽然全球经济形势严峻，但是大部分家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。

　　就在前两年，一些强势企业已开始注意到网络营销，当时网站更多的是起着推广企业知名度的作用。但现在市场不同了，很多企业已真正注重挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的回报。假以时日，网络营销或许能让卫浴企业日进斗金，成为“一曲红绡不知数”大红大紫的营销手段?