当前，有不少 瓷砖代理商想自行开拓新市场，却不知从何做起，其实开拓市场也有规律可循，总结起来，有以下几点：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行步骤，下面为您详细讲解。

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一、正确观念的树立

1、为什么要首先强调观念?观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事!

2、我们应该树立的三个核心观念：

(1)、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人;

　　此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量!

(2)、再困难的瓷砖市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现;

　　此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!

(3)、营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。

　　此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环!千万不能急功近利!

二、认清市场，做好市场调研

1、地理位置、经济发展水平

　　中国最大的特点就是人口多、面积大。中国的一个省相当于欧洲的一个国家，而且省与省之间的经济发展水平相差甚远，长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。因此，对区域市场的地理位置与经济发展水平要有清晰的认识，这一要素在很大程度上已经决定了我们的主打产品定位问题。

2、人口数、收入水平(购买力)、生活方式、消费习惯

　　瓷砖市场的容量究竟有多大，基本上是由人口数和收入水平(购买力)决定的，不同的生活方式及消费习惯在很大程度上又决定了瓷砖产品的渠道选择及促销方式，比如像上海这样的城市，消费者购物的习惯更多的是选择到卖场或便利系统，因此能否有效的占领卖场和便利渠道就决定了能否真正意义上的打开上海市场。

3、我司的现状(产品线、渠道、价格秩序、推广策略、团队情况)

　　兵法讲，知己知彼百战百胜。面对一个已经运作的瓷砖区域市场，首先应该先把我司的现状分析清楚，产品线的规划是否合理?主打产品的性价比、瓷砖价格是否与当地的消费习惯及购买力吻合?是否抓住了当地市场的主流渠道，价格秩序如何?是否出现产品价格倒挂现象，区域间窜货程度如何?现有的产品推广策略能否迎合渠道成员的利益需求?产品的终端促销有无新意，能否真正对消费者有购买吸引力，而不是简单重复的特价促销?现有的团队稳定性如何?专业程度如何?执行力如何?

4、竞品的现状(产品线、渠道、价格秩序、推广策略、团队情况)

　　对瓷砖竞品的研究我们往往忽略的一点是研究的不够系统与深入，甚至很多区域经理根本不研究竞争对手只是自顾自的推广自己的产品，因此难免要在市场上打败仗!埋头拉车更要抬头看路，看什么路?其中重要的一条就是要看竞争对手在走什么路!