【地点】佛山中国陶瓷城3楼

　　【嘉宾】上海康尼特实业有限公司出口部经理 韦小梅

　　【主持人】冯嘉欣 曾金钻

　　【美家网】您好，韦小姐，首先非常感谢你接受美家网的访问。我们知道康尼特实业有限公司是一家来自上海的企业，是什么原因吸引康尼特选择到佛山发展呢？

　　【嘉宾】第一，佛山建材行业比较集中的地方，拥有悠久的陶瓷文化历史。第二佛山是广东的沿海地区，而康尼特的产品是主要是针对出口，所以具有一定的文化地理优势。第三，现代佛山家装会选择本公司这种比较欧式华丽的产品。以佛山为窗口，面向世界，面向市场都是一个比较好的策略。所以选择佛山中国陶瓷城这个陶瓷产业总部基地建立销售店面也是对产品的一种很好的推广的介面，面向更多客户。

　　【美家网】那康尼特的产品主要是面对国内还是国外的消费者呢？

　　【嘉宾】康尼特的产品欧式风格比较明显，产品涉及仿古砖等。仿古砖为欧美广大客户所喜爱，其实我们想把则重点放在国外的市场，面对欧美市场。再有一点，面对国内高端家装，上海、广东、深圳、香港都是可以接受仿古砖的欧式风格。跟其他品牌不一样，其他品牌是以抛光砖的风格为主，抛光砖比较有硬的感觉，而我们的卖点是淳朴，风格偏向乡村风格，有点意大利古建筑，有历史的感觉。这也是比较吸引消费者的。

　　【美家网】陶瓷节已经进行到第三天了，对于这次的陶瓷节，韦小姐有没有什么特别的感受？

　　【嘉宾】总的感觉是人流量比较大，很多客户对我们新推出的产品兴趣很大。特别是马赛克，我们都是做国内顶尖的，无论是工艺还是设计方面。可能是广交会还没结束的关系，客流还是以国内商家为主，国外的买家不是特别多，没有预期高。总的来说，比上半年的春交会好了很多。

　　【美家网】国际跟国内的消费者多产品有什么不同的要求吗？

　　【嘉宾】国内客户会比较偏重服务而国外的客户则比较注重质量以及运输问题，而且国内的买家能够接受高价的产品而国外却不断地压价。

　　【美家网】这次马赛克节的主题是“马赛克艺术生活”，请问贵公司是如何将艺术的理念融入产品中的呢？

　　【嘉宾】我们的产品在它还没装上墙的时候就已经是艺术品，不论是在产品的颜色还是在材料使用上，单看就已经是一件艺术品。产品的设计是以美为基础的，再次是，所以我们的产品都是带有艺术的。为了告诉客户如何在家装中把这种艺术展现出来，我们的设计师团队跟销售团队经常进行交流，设计师们会告诉销售人员产品应用在什么地方，有什么样的效果，让我们的理念传输出去，让客户在生活中感受艺术，从而促进销售。

　　【美家网】能说一下康尼特产品的优势吗？

　　【嘉宾】康尼特产品风格主要以欧式装修的奢华为主，每片瓷砖上墙后都让人感觉质量好一点。我们每一个小样板间都是给客户战士家具可以给他们带来什么样的感受，比如原始、古朴、意大利贵族装饰风格。

　　【美家网】贵公司参加了多少次陶博会？

　　【嘉宾】6次。

　　【美家网】有没有参加过上海、广州等地的展会呢？

　　【嘉宾】有参展过。总部有在上海参展，康尼特在广交会也有展位。

　　【美家网】其他地区的展会与佛山的陶博会相比，有什么不一样的地方吗？

　　【嘉宾】佛山的展会更集中一点，每一个人都知道来佛山买建筑陶瓷。其他地区的基本上比较混杂，比方说展厅也有地方展出石材。佛山就主要针对瓷砖跟石材没太大的关系，而且不会展出其他建材，但是在上海等陶瓷产业不是特别集中的地方，展会并没太大的针对性，这里的针对性要强些。

　　【美家网】好的，由于时间关系，我们的谈话就到此结束。再次感谢谢董提供宝贵的时间接受美家网的采访。