山雨欲来风满楼。不管你愿不愿意，泛家居模式已悄然来临。

　　2010年行情低微已是不争的事实。穷则思变，部分家具企业自身为了保护经销商有意联合陶瓷、卫浴、灯饰等行业资源整合，形成资源互动，以达成最低的投入，利润的最大化。纵观市场，消费者潜在有这个消费的需求。可以在一个专卖店里进行一站式购物，而不是只选购一、两种产品，这样的模式省却了消费者奔波中消耗的时间和精力。

　　面对即将来临的泛家居时代，我们奔走在一线的家具人又是如何看待的呢？笔者为此走访了几位资深的职业经理人。

　　文华神张世友：未来家居市场的主流

　　文华神布艺家具有限公司执行总经理张世友认为，泛家具是未来家居市场的主流。事实上，在2010年初，文华集团就已提出了大步跨入大家居时代的奋斗目标――为高端消费者做整体原创设计加原装家居产品配套方案。目前文华神家具达成了布艺、窗帘、饰品、挂画、地板、灯饰、地毯等软装需求的一条龙服务。

　　同时，张总还表示，企业的大家居发展模式的核心是整合资源，这是大部分中小企业实力所不能达到的，以文华神为例，文华神在软装一场的配套实力，源自于文华集团自身雄厚的原创设计团体和材料供应链。

　　在采访的最后，张总也谦虚的表示，尽管前奏令人满意，但文华集团仍不敢大意，更多的是把自身定位于执行探索阶段。因为大家居计划对管理要求特别高、整合资源上需要格外完善。

　　就目前来说，企业在产品结构、部分产品结构仍要增加一些小件物品，如毛巾、小件物品等也要配套跟进。

　　大家居模式，实质就是精细化操作，让消费多元化、一站式。张总如此强调。

　　优雅家具刘志坚：实际操作仍困难重重

优雅家具营销总监刘志坚

　　优雅家具营销总监刘志坚则认为， 泛家居的实质是资源整合，但它终极目标则是满足终端建店的需求。基于此，泛家居业态的合作就一定要门当户。这既包括了两个企业要有同等的实力，又需要合作企业有近似的发展理念，在利益的共性有密切的结合。

　　满足以上三点，会使泛家居合作模式进入理想运作的状态，但客观操作中，每个企业的企业文化与理念各尽不同，需要企业深究细挖。发掘参考值 。

　　最为重要的是合作可能会造成双方经销商在销售上的矛盾，这涉及到市场规范性。同时经销商的冲突，最终会造成企业的冲突。最后一点，就是消费者对市场专业性的消费，更多的家居消费者会在专业的卖场，进行货比三家的消费实践。因而泛家居在企业专卖店推广的市场份额也是企业要考虑的重要模块。

　　刘总认为，泛家居模式在目前的市场环境下，企业去除利益的思考，把合作变成一种品牌宣传的途径，才有可能在实际操作中运营。

　　面对泛家居模式，众说纷纭，莫衷一是。笔者相信，存在就是合理。家具市场日趋微利，那些仅做产品，疏于服务的模式已成必然，家具企业不得不推陈出新，用更多的消费模式与服务吸引更多的消费群是大势所趋。泛家居模式成为一种新生业态，就是最有力的说服明证。以此定性，泛家居就足已称之为难能可贵。