古籍孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”，在如今用民间的老话来说就是："不打无准备之仗,方能立于不败之地"！

　　最近建陶行业很“火热”，我们都知道，伴随着“金九银十”销售旺季的到来，对于陶企而言，不仅仅是一年销售大战的重头戏，也是各家企业展示实力、比拼竞争力的一个重要时间段。可以说在这段时期之前，各商家企业都应该是准备“摩拳擦掌”，大干一场。那么在2016年度陶瓷旺季营销到来之时，我们应该关注些什么呢？下面小编就和大家来探讨一下旺季营销的关注点。

　　关注当下政策，切合消费者需求

　　我们都知道，最近“环保＂打得很火热，政府现如今都在整治陶企环保这一问题上起了很大的重视，作为陶企，企业要真正的吸引消费者，最终是要品牌、服务、专业化的营销。所以企业必须要找一些渠道满足企业销售的需求，而不是一味的搞自卖自夸。我们应该和当地政府的“节能减排”活动结合起来。把促销和营销活动结合起来，这对于品牌的提升有很大的帮助。

　　然而随着这一问题热度的上升，消费者对于选购陶瓷也有了一个新标准，就是环保。了解消费者的需要，满足消费者的需要，超越消费者的需要。这无非就是做终极市场的目标。

　　关注服务的增值，口碑营销为坚强的后盾

　　旺季促销，毕竟只是一时，企业不可能永远处于促销状态。而“金九银十”销售旺季带来的后遗症就是市场的冷淡。

　　怎么把旺季带来的客源留住？这成为了我们企业思考的一个问题。对于消费者来说，购买产品同时往往等同于购买了服务，消费者都不希望商家把产品销售出去之后，就开始做一个“甩手掌柜”，对于后面的服务一概不理。而作为商家的我们，应当关注自身企业的服务质量，如果要把产品卖得更好，客户的关系，增值的服务都是必不可少的。服务做好了，口碑自然就来了。口碑营销作为企业的比重会越来越重，甚至会占到核心的部分，是企业的文化的一种灌输。

　　关注市场，适时推出新产品

　　个性化的产品需要个性化的销售。作为陶瓷市场大军的一员，我们必须时时关注市场的动态，推陈出新，打造然市场关注的个性瓷砖。各商家似乎一直不是在创新，就是走在创新的道路上，但是真正出来的新产品能让人注意到的很少，现在的创新型产品似乎有千篇一律的状态。大家都是“你推一下”、“我推一下”。小编感觉在当下即将到来的销售旺季，推出新产品不是不可，这其中需把握的就是“适时”这一手段。正所谓“时势造英雄”，找准时机，才能一击即中。

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