新兴产区借助原料成本优势，以更大产能、更低价格占领更多市场份额的做法，不同群体有不同的解读。但靠量来降低成本的经营模式逐渐难以生存，也是不少企业正在面对的难题。以价换量的生存空间已经越来越少，企业想要得到更长远的发展，弃量提质才是上策。

　　一位经销商曾感叹，低价砖一片只赚一块钱，不仅利润低、库存压力大，风险系数也极高，一旦出现调价企业基本等于白忙乎。相反，中高端产品一片能赚十几块，相当于卖出十几片低价砖的利润，并且货量不用大进大出，库存基本没有压力。

　　笔者认识的一家贴牌商提及，自己常被追问为什么摒弃低价产品去选择那些价格相对更高的产品。他给出了4大理由：第一，真正的性价比，比的不单单是价格，而是产品本身的特点;第二，专业度高的生产企业才能满足其不断发展的需求;第三，企业经营理念相近，才能默契配合，共同发展提升;第四，价格稳定，合作双方才会有长远利益。

　　上面的两个案例，从不同角度警示我们，市场需求和经销商都出现了新的变化，量大低价生存空间已越来越窄，低端产品供给严重过剩。为此，建陶行业急需提高供给质量，提高供给有效性，矫正低、中、高端产品失衡的比例，提高供给对需求变化的适应性和灵活性，才能更好满足广大消费者提升家居品位的需要。

　　事实也证明，哪家生产企业更先适应消费需求的变化，该企业就更容易从疲软的市场中走出来。一销售负责人就表示，今年以来，昆明越来越多的经销商意识到做低价砖走不远，虽然广西物流快，产品价格也透明，但由于产品严重同质化，价格不稳定，严重影响了经销商的信心。因此，不少经销商放弃经营广西本地低价砖，转回经营福建砖。

　　其实，以价换量是每个产区发展初始阶段的明显特征，但如果一直深陷低价泥淖，也会拖累行业整体水平的提升。虽然大家开始意识到靠量在低端市场拼杀已无生存空间，但习惯这种经营模式的企业还是下不了改变的决心，以致低价拼杀愈演愈烈。相反，为脱离这种风险系数越来越高的低价经营模式，二代企业经营人反而做出了更多尝试。

　　由此，福建漳州产区也开始出现了两大阵营，包括以万利、鑫德州、瑞成为代表的重品质阵营及以XX陶、XX星为代表的量大价低阵营。目前，这两大阵营企业的经营状况已开始逐渐拉开距离。

　　一位熟悉漳州产区的专业人士就认为，拼价拼量没有持续竞争力，不是长久之计。低价不一定能够赢得市场，除市场因素外，价格下降必然导致质量下降，影响客户经营信心。他表示，成本控制也是有底线的，而以量价为诱惑争夺客户必然走不远。因为走量只是以低价博取贴牌商一时欢心，尤其是以价格为考量的贴牌商，游走在低价企业之间，不稳定的客户一多，生存的风险性也大大提高。

　　对于漳州产区而言，放弃走量比其它新兴产区有更好的条件。一方面，产区地处闽南物流方便，国内外市场均可发力。其次，产区部分企业是从晋江产区转移过来的仿古砖企业，承接了泉州陶瓷销售网络和仿古砖氛围。另外，目前大部分企业由两代人共同经营，企业实力、产品适应市场能力都很强。新产区为企业的二次发展创造了条件，积累了较强实力的晋江企业，受土地限制难以发展，转移到漳州后，正好可以按新战略、新产品、新布局二次发展。

　　企业如何逐步放弃走量的经营模式?笔者认为可以从三个方面稳步推进。

　　做低吸水率产品，是品质提升的第一步。高吸水釉面与坯体结合度差，质量难以保证。回归通体坯，做好砖面细节，是提升品质的第二步。通体坯从感观上就是好品质的象征，并且利于二次加工，立体感也强。福建有做通体外墙砖的基础，通体坯对福建企业而言并非难事。第三是要完善销售体系，做好营销推广。从批发到专卖，从地摊到展示，只要漳州、泉州、闽清三大产区共同经营好仿古砖大氛围，市场对福建仿古砖就更加有信心。

　　今天，我们正处于一个深刻变化的时代，但无论未来如何变化，人们对品质的追求始终不会改变。所以放弃以量拼价，尽心尽力提高产品品质，企业才能走得更远。