告别总体上冷冷清清的前八个月，瓷砖销售市场开始进入“金九银十”最后的冲刺阶段，本以为“金九”传统旺季能给陶瓷行业带来些许惊喜，但如今看来已成奢望。
据本报记者近日从多个产区调查了解情况来看，陶企期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多数企业的销售情况不容乐观，瓷砖销售量也成色不足。
有企业表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份传统淡季还要淡;还有企业戏言，过完中秋就像过年一样，一连数日“零”成交……但也有特例，高安产区，受淄博等北方产品限产影响，“金九”依旧旺销。
无论怎样，近些年陶瓷行业的淡旺季已经越来越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成为陶瓷销售新常态。不仅如此，特别是今年来，消费者装修习惯变化、渠道多元化、特价砖充斥市场等现象愈加普遍和突出，都对“金九银十”的传统销售格局带来巨大影响。
“金九”多个产区陶企销售情况不容乐观，传统旺季并未如期而遇。但也有特例，高安产区受淄博等北方产区限产影响，“金九”依旧旺销。图为高安产区，等待拉货的车辆排起了长龙。
“2008年后，陶瓷行业就没有了金九银十”
与瓷砖销售市场形成鲜明对比的是，一二线城市房地产销售的欣欣向荣。二者发展休戚相关，为何会出现这样的反差?有业内人士分析认为，瓷砖销售对比房地产至少存在半年至一年时间的滞后期，其火爆的形势并不能立竿见影地反映到瓷砖销售上，但或许在未来几个月内，会迎来一波销售小热潮。
佛山多家陶企营销总经理告诉本报记者，今年“金九”销售业绩普遍不大理想，与过去几个月相比，并无太大波动和变化。佛山市陶艺家陶瓷有限公司销售总经理吴海云表示，事实上，从2008年开始，陶瓷行业就已经没有了“金九银十”，“金九银十”实际上是陶瓷行业自己的说法，而现在的实际情况是旺季不旺、淡季更淡。
这一说法得到了广东和陶立方陶瓷有限公司董事总经理黄云岳的完全认同。在他看来，中国经济已经进入常态化，陶瓷市场亦然，不会有太好的表现，但也不会太差。“现在陶瓷行业的销售常态是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已经基本上没有了界限。”
黄云岳说，“金九银十”是陶瓷行业过去的销售概念，但现在的事实并非如此，以阿迪斯品牌为例，今年以来，销售较为平稳，随着“金九”的来临，销售相较前几月虽有所增长，但幅度并不大，整体来说渐趋平稳，“每个月看完经销商的报表，通过分析经销商的渠道及店面大小等，就能预估经销商的销售能力。”
业内人士分析称，过去之所以有“金九银十”的说法，主要是两方面原因，一方面市场需求旺盛，大多数消费者选择在下半年集中装修，但现在，大多数城市消费者装修的周期性越来越多元化，呈现出“高端装修的消费者不着急慢慢装，低端装修的消费资金充裕之后再装”的局面。
另一方面，九月和十月往往是大多数陶瓷企业选择促销的最佳时机，在终端，大量的促销活动在某种意义上促进了销售，表面看来生意火爆，但大多数都是放弃利润，以“量”抢占市场。而现在，一方面是促销常态化，一方面是开始有企业渐渐放弃促销，“因为现在的促销收益越来越少，甚至还可能无法带动销量，并会将企业引入价格战泥潭。”
据分析，如今“金九银十”不再的原因主要有两方面，一是大环境影响，行情低迷;二是消费者越来越理性，以前消费者对于促销的看法是“过了这个村就没这家店”，但现在不同，消费者对团购、砍价会、网购、爆破等促销模式心知肚明，知晓其模式根本是换汤不换药。
过去，消费者在产生购买需求的时候才会主动了解品牌和产品，然后参与购买，但现在消费者在有需求之后，不会立刻够买，而是首先会通过网络搜索平台进行市场调查，之后再通过自己熟悉的人使用类似产品的口碑及使用体验，进行参照性的调查，最终才会购买，因此很难再出现“金九银十”的火爆场面。
不仅如此，还有业内人士分析，在很多城市现在存在这样的现象：大型楼盘通常会选择在十一节假日进行楼盘促销，其他中小型楼盘恰好和这类大型楼盘的促销时间错开，选择六七月或是八九月，因此各个楼盘的交楼时间不一，很多城市的楼盘不会在某一时间段内集中爆破，呈现一年四季都在促销、售楼、交楼的新现象。因此，消费者装修的时间点也具有不确定性。
吴海云认为，“金九银十”遇冷由多方原因造成，一方面市场竞争加剧，另一方面是客户在逐渐分流，此外与大环境也有密切关联。“总的来看，如过去那般客如云来的现象基本不会再出现，未来陶企要适应促销常态化、渠道多元化的新变化，并全力提升自身实力，最终能够坚持下去的就是有品牌和价值的企业。”
淄博：“金九”不旺，最关心的是企业去留
9月瓷砖销售接近尾声。在以往，建陶行业素有“金九银十”之说，而如今9月份销售黄金期似乎只属于部分厂家的福利。但对于淄博当前的陶企而言，最关注的话题是“企业的去留问题”。
“密切关注企业去留，无暇顾及产品销售”
记者日前在淄博产区走访了解到，对比七、八月份传统销售淡季，大部分企业并未感受到九月销售旺季如期而至，仅有少数企业称“产品销量有所增长。”
近期淄博市召开建陶行业精准转调动员部署会议，明确在当前7亿平方米产能的基础上，淄博将砍掉5个亿的产能，仅保留2亿平方米。由于当地政府对搬迁入园以及就地升级的企业名单还未正式公布，“谁去谁留”是陶企既关注又忧虑的焦点话题。受此影响，淄博多数陶企都在密切关注企业的转型升级，无暇顾及产品销售。
往年，9月份是众多淄博陶企期盼的销售旺季，多数厂家也都选择在淄博陶博会前推出新品，来抓住一年中的黄金旺季。然而在今年，不少陶企几乎没有新产品面世：一方面，受生产线产能不足制约，陶企没有多余的生产线试产;更关键的是，由于产区形势不明朗，部分企业有后顾之忧。
在没有新品带动的情况下，不少陶企在9月份的销售状态并不令人满意。一边是来自当地政府严厉的产业转型升级措施，部分客户闻风而逃;一边是来自周边产区的趁机抢夺经销商资源，这一切都直接决定了淄博多数陶企在9月份的销售状况不尽人意。
竞争加剧，旺季不旺
多位陶企销售负责人告诉记者，当前形势下，淄博陶企的分化现象更为突出：一边是销售市场不断被压缩，客户流失较为严重;一边是客户订单不能按时完成。
“对于生产低价产品的厂家而言，其客户多以批发为主，利润极低，在与周边产区的竞争中基本没有优势，同时受近期煤炭及物流成本的双增长，生产成本被抬高后就更无优势。”淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋告诉记者。
据记者了解，在终端市场，尽管当前的瓷砖售价并未受成本增加影响而上涨，但多数以走“量”为主的批发商均直呼生意难做。
从当前整个产区的产品销量来看，淄博多数陶企9月份的销量基本与前两个月持平，并未有明显增长。一方面，建陶市场大环境连年不景气，各厂家之间的产品竞争激烈异常，有限的市场空间被多重分割;另一方面，产品同质化严重，对于缺乏竞争优势的厂家而言，没有强力的产品吸引客户。
新品助力销售，金刚石领跑
从产品结构来看，当前淄博销量最大的仍为金刚石产品。宋锋称，在羊脂玉大理石的带动下，其公司进入9月份后的销售业绩环比前两月增长。而据记者了解，9月淄博陶博会期间，除部分厂家推出了大理石、通体大理石产品以及部分仿古砖新品外，多数地砖厂家仍以金刚石产品为主。
走访中，不少陶企销售人员一致表示，市场竞争更加激烈既是挑战，也是优秀企业快速提升的发展良机，从当前陶企呈两极发展的形势来看，优秀企业在一年中几乎没有淡季，因此这些企业的整体销售也更加平稳，且稳中有升。
山东欧西曼陶瓷科技有限公司销售总经理袁震认为，市场形势越严峻，企业就更应该练好内功。首先，企业要有长远的发展规划与明确的发展定位;其次，不断抓好产品研发，做适合自己的优势产品;第三，抓好企业的团队建设，全面提升。
夹江：“金九”已成历史，真正的旺季是“金三银四”
近年来，由于陶瓷行业销售疲软，以至于传统的淡旺季销售界限已经越来越模糊，而所谓的“金九银十”亦是如此。为此，日前记者在夹江陶瓷企业中调查时获悉，今年“金九”并没有拉动企业的销售增长，甚至部分企业销量不增反跌。
“金九银十更多的是在楼市中体现出来，对陶瓷销售的带动作用不大。”在交流中广乐销售总经理林华对记者说道，从历年企业统计的金九销售数据中显示，所谓的“金九”已经一年不如一年，而与今年七八月份销售数据对比中也没有表现出很突出。
据介绍，过去陶瓷行业淡旺季销售分界线明显——年初和年终是销售旺季，年中是销售淡季，而如今陶瓷销售的淡旺季已经很难既界定，除开年后迎来一波短暂的销售热潮外，其他时间里的销售一直处于不温不火的状态。对此，业内人士表示，开年之所以销售火爆，其主要是因为经过大半年的销售，终端经销商的库存已经被基本消化，为了保证销售稳定所以急需备货，而其余时间之所以平淡，则是因为市场销售低迷，经销商不敢盲目备货。
本报记者在夹江产区调查获悉，其实对于夹江产区陶瓷企业销售而言，根本没有所谓的“金九银十”之分，反而受大环境影响较大。
在当前不景气的状态下，陶瓷企业的销售势必会受到冲击，“金九”之所以未能带动产区企业的销售，也是因为受大环境销售低迷所致。面对记者抛出的“金九”销售话题，夹江企业均坦陈，“没有感受到金九给企业带来的愉悦，反而更多的是对今年下半年的担忧。”
按照当前的销售形势，以及“金九”夹江产区企业所表现出的低迷状态，是否意味着，陶瓷行业已经没有了销售旺季?对此，记者从广乐、盛世东方、明珠、建辉、建翔等产区多家企业的全年销售情况中了解到，近几年来每年开年后的三个月是企业销售最旺的时候。在此期间，企业基本上能够实现产销平衡，部分企业甚至还出现供不应求的火爆局面。
有夹江陶瓷行业人士表示，实际上按照如今的陶业销售现状，“金九银十”早已成为历史，叫“金三银四”或许更为合理。
高安：受北方产区限产影响，旺季依旧
近些年市场形势持续低迷，让众多陶业人士深感“旺季不旺”。按照往常惯例，“金九银十”是一年之中最后一个瓷砖销售旺季，但实际上，近些年来旺季的势头已经开始越来越弱，甚至在销售层面，已经很难感受到与七八月份的差别。
不过，今年的高安产区在物流行业新政下，“金九”依旧。大部分企业均称市场销售形势明显要好于7、8月份，甚至有企业销售负责人表示，9月份的销售业绩好得出乎意料。尤其是一些抛釉类产品生产厂家，基本上全年的销售情况都较为理想，厂家长期处于缺货状态。即便如此，近期全国公路禁超限政策开始施行后，仍对产区中很多企业的销售带来了不小的影响，特别是在运输方面，或因运费太高，或因难以找到车辆运货，均给瓷砖产品销售带来一定影响。
江西金环陶瓷有限公司营销总经理张辉对记者坦言：“9月份，我们的产销率达到平衡，原本可以消化一部分库存量，但是9月21日新政实施后，找车确实很难，而且一些外围的市场物流价格在原有基础上涨了70元/吨，因此，我们销售比较好的西北市场受此影响比较大，而且9月份计划中还有180车货因为找不到车发不出去。”
抛釉类产品一直是高安产区最热销的品类。新瑞景陶瓷有限公司董事长刘春良对记者表示：“我们的抛釉类产品从今年开春到现在一直处于缺货状态，而且我们的普通全抛釉系列产品在今年开年就已经停止生产，现在主要生产的是1.28千克和1.88千克的金刚釉以及大理石系列等高值产品，因此今年对于我们的抛釉类产品来说，每个月都是旺季，供货也非常紧张。”
与此同时，奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒也对记者透露：“9月份，公司的销售状况明显要好于7、8月份，8月份公司的销售业绩已经创下新的销售记录，但是禁超限新策的确给厂家带来一些压力。”
不仅如此，天瑞陶瓷董事长付少模也对记者表示，相比7、8月份，9月份的销售情况要更好。“毕竟是传统的销售旺季，而且我们的高值类抛釉产品的销量在逐月提升，公司也淘汰了一部分低价位产品。”
付少模表示：“相比今年的金九旺季，去年的9月份，市场形势要稍差些，而今年9月份市场形势好，一方面是传统的装修旺季来临，另一方面，山东淄博等产区的产能减少，为江西产区销售带来诸多利好，特别是抛釉类产品获益最大。”
而在刘春良看来，今年高安产区的很多企业都在针对抛釉类产品，不断地进行新品开发，产品创新力度不断加强，再加上产品品质也较为稳定，整体来看，产品性价比较高，让高安产区企业今年的整体形势较好。”
另据记者获悉，不仅仅是抛釉类产品，抛光砖、瓷片以及西瓦在9月份的市场销售也都表现得很给力。金环陶瓷营销总经理张辉对记者表示，其公司800×800mm规格的抛光砖一直处于缺货状态，全抛釉产品更是全系列断货。同时，佳宇陶瓷销售总经理万秋平也表示，现在公司西瓦产品每天的发货量都超过正常产能的20-30%以上。
在高安陶企看来，9月份已经进入一年之中的最后一个旺季，此时如果不能及时消化库存，年底企业将非常难熬。
