【采访人】美家网编辑　　　　　　

　　【采访嘉宾】立霖卫浴（宝立淋浴房）总经理 胡润泉

　　【采访地点】中国陶瓷城淋浴房专区　宝立淋浴房

　　【采访日期】2016.10.8　　　

立霖卫浴（宝立淋浴房）总经理 胡润泉

　　【美家网】现在卫浴行业同质化现象很严重，在这种环境下宝立淋浴房要怎样才能更好地提升和改变自己的产品呢？

　　【胡总】我们目前主要针对国内市场，我认为每个行业都存在竞争性。不管是制造业还是其它行业，都要做出自己的个性和特色。我们的产品一直延续自己的风格特色，自己做研发，自己做配套。目前公司的产品主要以不锈钢为主，现在不锈钢在市场上开始占领很大的份额，我们更配有精通不锈钢的专业技术人员负责对不锈钢进行设计并加工处理。

　　刚才所说的行业同质化，表面看各种外观可能差别不大，但好的产品是要以整体的设计布局来看，要看各方面的用料，更要看加工细节，这才能区分出高中低的档次，而目前大环境竞争影响比较大，但我们工厂的出货成交量还是翻了一翻，同比去年的基础上提升了不少，证明了我们一直在成长，一直在改变，一直在进步。市场的大环境越不好，只要用心去做，做到更好，才更越有机会扎根在市场的一线深处，这个信念也离不开理想卫浴总经理危五祥一直对我的教导，我一辈子的事业都离不开危总，很感谢他对我的栽培、用心指导、大力支持，所以今天有幸进驻中国陶城瓷这个大平台，我们更要大力投入去做推广，将自己的根越扎越深，稳固发展，除了目前有通过招商网进行宣传外，我们还将会逐步利用网络互联平台进行一系列宣传推广。

　　【美家网】第28届佛山秋博会即将到来，在淋浴房专区庆典上我们看到了宝立淋浴房非常多不同风格的产品，能和我们简单介绍一下本次佛山秋博会将会带来那些新产品吗？

　　【胡总】就刚才提到现公司的经营模式主推是国内市场，国际市场暂时还没有适合的推广产品，基于国内和国外的消费观念不一样，国外市场可能需要的是经济型、简约型，而国内则需要粗犷型、耐用型，客户会认为买一个产品要用个十年才觉得质量好。就例如现在摆在展厅的产品是我们生产出来的三分之一，还有三分之二没有摆放出来，都是客户喜爱的产品，而今天，我们将会转变现有的经营模式，进入中国陶瓷城这一块后将会接触一些国外的经销商，了解各种各样的需求，开发更多符合国外消费者想要的靓丽风格、优质产品，在今后，我们将会有两大销售方向：第一，在陶博会想接多一些国内客户，先提升国内市场；第二，加强做外销，工程选择性做，结算周期短的会优先考虑。

胡总在展厅接待来访宾客

　　【美家网】卫浴市场竞争一年比一年严峻，为了稳踏这片红海，请问胡总您对宝立淋浴房下半年有哪些好的发展看法？

　　【胡总】下半年会进入旺季，是一个装修季节，可能针对国内市场下半年会忙一些，我们每年的年初都会开始筹备新产品，中旬开始大力推广，赶在六月上海的厨卫展和七月的建博会，我们通过这两个大型的展会进行七、八月份品牌调整、店铺调整。而下半年我们工作主要目的还是对生产质量的维护，工厂下半年会进入生产旺季，大部份精力会放在生产上。而适逢这次进驻中国陶瓷城这个大平台，将迎来第28届佛山陶博会，我们会让专业的设计师及技术工程师对国外新产品线进行规划、分析、筹备，要为国外进军的轨道作一个万全十足的准备。

　　【美家网】进驻了中国陶瓷城后，胡总您将要带领团队进军新的领域，迎接新的挑战，那请问您是怎样看待卫浴行业在未来前景的发展趋势的？

　　【胡总】目前卫浴行业，特别是淋浴房我觉得有发言权，淋浴房将来会存在两个趋势，一是品牌趋势，二是地方趋势，地方趋势就是直接地方加工，好比是开个小门市，购买一些材料和配件，向玻璃厂借两块玻璃就能组装起来对外销售，地方优势有的就只有价格优势，而我们宝立淋浴门要实行的是品牌优势，真实找品牌，找高端的东西，还有专业工装，配套工程等等。现在很多地方在做装修工程的会慢慢朝这方面发展，有些企业专门做工程，有些企业做外销，做国内品牌的，做地方加工的，以后也会慢慢细分各个领域。将来的卫浴行业会分三到四块不同的领域方展。而我们的策略是走品牌发展路线，在产品设计、店铺营销一直朝品牌路线和专业路线走，提升品牌价值，就是提升自身的产品价值。 

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