很多的终端经销商都有如此感叹：生意越来越难做了，整个环节的各个部分都在涨价。而如今面对现实的营销环境却是一筹莫展，看着曾经跟着自己干的下游二批商迅速崛起，同时身边曾经非常风光一时的一批批经销商倒下而自己却裹足不前，甚是着急，他们也在反思、也在困惑，就整个建材市场的发展形势来看，经销商面临着四大难题。

　　1、生意越做越小

　　上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，如今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速死亡。因为他们已经在网络上失去了与厂家谈判的砝码。如今很多的陶瓷企业已经开始运作乡镇代理商，直接操作终端市场，厂家派业务人员参与送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的"地盘"越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速死亡。

　　2、管理方式落后

　　刚开始创业时，一些经销商多以夫妻店、父子兵为主，市场主要是送货、回款，谈不上对市场的开发与管理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的管理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层出不穷。市场上拜访不及时、窜货问题时有发生。

　　3、利润空间越来越低

　　原来做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧伴随着则是营销成本的增加，一些企业开始直接介入对终端市场的开发与管理，营销费用的居高不下让很多的终端陶瓷经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与管理系统，粗放式的管理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。管理的不完善让现有渠道利润越来越低。

　　4、渠道成员缺乏忠诚度

　　很多陶瓷经销商干着干着，发现原来跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难伺候了，今天有促销就买你的产品，明天就会改弦易辙、另嫁他家，延长账期、风险投入越来越多，成员忠诚度的丧失让很多陶瓷经销商很无奈。

　　面对以上问题，作为陶瓷经销商是无法回避的，必须高瞻远瞩、审时度势的迅速转型。