“价格战、促销、折扣优惠”等等各五花八门的陶瓷营销手段一向层出不穷，陶瓷终端市场让人头痛的营销方式也一直是市场急需解决的一个顽疾。

　　一直以来，陶瓷终端销售惯用方式是以高标价、低折扣，促销泛滥为主导。这样的销售模式造成了同一产品在终端市场的价格体系十分混乱，极易形成同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是高值产品，本身的装饰性能与使用价值突出，如若无法制定统一合理的市场销售价格，极易产生“天价瓷砖”，长此以往，动摇商家的品牌形象及诚信根基。

　　明码实价 人心所向

　　说起明码实价，那就不得不提起简一，就在今年3月，简一大理石全国明码实价新闻发布会召开，董事长李志林现场承诺在全国范围内所有简一授权门店实行明码实价。这是建筑陶瓷行业第一次由总部直接面向消费者承诺全国明码实价，也是第一次进行价格透明，简一这一举动犹如一重磅炸弹，在业内掀起了一股风暴。

　　在业内大多数商家看来，陶瓷市场明码实价实则还有很长的路要走，尽管明码实价是市场最终的归宿，但是这过程还是很艰难。“陶瓷产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。”这是佛山某陶企营销总经理李先生对于明码实价的看法。

　　其实企业的担忧是可以理解的，市场的透明化会给陶瓷企业带来“不安全”感，长期以来，陶瓷等家居建材产品价格体系混乱，商家乱标价的现象十分普遍，让消费者对价格捉摸不透。为了顺应消费者的砍价心理，商家制造足够的砍价空间，去迎合消费者。久而久之，商家打折促销的风潮越来越盛，直至达到“无促不销”的境地。

　　如果陶瓷行业要想明码实价，前提是必须解决产品同质化问题，让价格战回归理性，使得市场步入一个健康、良性的竞争。良性的竞争、良性的市场，这是所有企业厂家和消费者都是乐见其成的，市场明码标价，杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题，不单单能规范行业竞争、重塑诚信的消费环境，又能保障消费者的合法权益、尊重设计师的专业价值，最终形成多方共赢的局面。

　　市场明码实价，是人心所向，更是行业加速整体实现品质化、品牌化、规范化的大势所趋。

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