什么是全装修？住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释：房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。

　　早在2008年7月29日，住房和城乡建设部就发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》（国办发〔1999〕72号）和《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号），制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。

　　除浙江外，上海市住建委在8月18日提出，从2017年1月1日起，凡出让的上海市新建商品房建设用地，全装修住宅面积占新建商品住宅面积(三层及以下的低层住宅除外)的比例为：外环线以内的城区应达到100%，除奉贤区、金山区、崇明区之外，其他地区应达到50%。奉贤区、金山区、崇明区实施全装修的比例为30%，至2020年应达到50%。本市保障性住房中，公共租赁住房(含集中新建和商品住房中配建)的全装修比例为100%。实施的全装修住宅工程，以单位工程(幢号)为计量单位。

　　而2015年10月31日起，北京市公共租赁住房、经济适用住房、限价商品住房、棚户区改造安置房及自住型商品住房全面实施精装修成品交房。2015年，南京出台政策，要求主城区新建住宅项目中50%要建精装修房，购买精装房公积金贷款可多贷20%。2016年6月14日，在山东省政府新闻办召开的新闻发布会上，山东省住房和城乡建设厅巡视员、新闻发言人耿庆海介绍，到2017年，山东17市新建高层住宅实行全装修；到2018年，新建的高层、小高层住宅全部淘汰毛坯房，实行精装修，让人民群众住上安心房。2016年7月，河南明确郑州航空港区、郑东新区新建商品住宅今年起告别毛坯房，到2020年河南全省新建商品住宅基本实现无毛坯房。随着上海、浙江等一线城市陆续发布清退“毛坯房”时间表，“全装修”时代已然迫近。

　　据奥维云网（AVC）日前对全国253个重点城市的新开盘精装修房数据监测显示，2016年上半年房地产精装修市场整体形势良好，受去库存政策影响较小，上半年精装修市场规模45.2万套。三、四线城市精装修占比已接近四成，一、二线城市和三、四线城市精装修房呈现6：4现状，预计2016年总体市场将保持15%的增长趋势，总体市场需求规模将超过95万套。从开发商住宅拿地情况来看，上半年共成交1.7万宗住宅地块，总建筑面积约4.1亿平方米，其中一线城市占比仅1%，成交地块多集中在二线经济发达城市和内陆的省会城市，未来随着精装修房政策的普及，精装修房市场将会由沿海向内陆全面铺开。另一方面，有数据显示，在美国、日本等房地产市场发展较快的国家中，精装房在住宅中的规划占比已经达到80%以上，而在国内的大多数城市，精装房占比只在10%-40%，与发达国家相比，国内精装房还有很大的市场空间。

　　传统零售渠道下滑 全装修或将迫使转型

　　“毫无疑问，如果全装修推行，受影响最大的将是陶瓷零售商的销售。”有业内人士表示。据悉，此前厦门全面推行的精装房政策，对当地陶瓷零售端的销售造成很大冲击，部分商家因不堪亏损，最终选择退出。

　　该位人士还表示，“随着精装房的普及，工程类产品竞争局势越来越激烈。精装修房大面积入市后，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑。”据悉，许多知名的瓷砖企业早在几年前都已涉足精装修市场。凭借着规模化生产和大批量采购优势，精装房工程项目在各企业销售业绩中的占比也在逐年扩大。新明珠、东鹏、马可波罗、博德、欧神诺、蒙娜丽莎等知名企业成为了恒大、万科、碧桂园等地产巨头的合作伙伴。随着零售市场的收紧，许多瓷砖企业也将工程渠道作为了开拓业绩的主要方向。有瓷砖品牌负责人就表示：“近几年承包过不少开发商的精装房工程，虽然说产品单价下降，但谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本。”据悉，现在有一些企业亮出了“工程专用产品”的口号，有企业更表示开辟了专门的工程类瓷砖生产线。

　　“行业将进入转型期，建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商，其营销重心将向精装房市场转移，形成与房地产商的共生模式。”此前某专家表示，并举了一个例子，房子就像是衣服，而建材则是扣子。二十年前，很多卖扣子的小店小摊，现在都消失了，但现在人们使用扣子的总量并没有减少，经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。以前各家品牌比的是价格、网点密度，而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力，由集团总部直接与地产商签订战略合作协议，各地的代理商则负责安装及售后服务，而消费者也从以前的买材料转为买服务。

　　一些市场分析人士认为，精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。

　　不过房地产商一般通过招标方式采购精装修瓷砖产品，小经销商一般没有实力进行投标。“对于经销商来讲，肯定没有那么大优势去投，只能依靠厂家去投，由厂里出面来沟通合作事宜，这样就和经销商没有很大的关系了。”成都某瓷砖经销商陈总表示，虽然厂家会返利给经销商，但利润的大头都是厂家拿走，经销商只能得到微薄的返利，所以很多经销商对工程投标并不是很感兴趣。另一方面，大品牌经销商在投标方面也占据一定优势。长沙某品牌经销商就吐过苦水，每次他们去投标的时候遇到某知名大品牌的经销商就自动撤离，因为对方有品牌、有产品，厂家今年拓展工程渠道，价格还低。

　　随着“精装房时代”的到来，为了使产品能进入精装房市场，一些企业主动与家装公司合作，通过给予返利，借道营销。 利用家装公司的设计师环节，直接把产品加入精装房装修的清单上，从而避开高成本的卖场渠道。在这种模式之下，家装公司也能以较低的价格把产品提供给开发商。而许多瓷砖企业早就开启了与线上线下家装公司的合作模式。马可波罗瓷砖与“小米家装”爱空间合作，金意陶与实创集团开展战略合作，东鹏瓷砖从与靓家居等达成战略合作，入股“家居e站”，更打造东鹏家居为消费者提供一站式的绿色家居整体解决方案，无一不在说明瓷砖企业已经看到精装房装修的前景，并在加强整条产业链的合作，努力打开销售突破口。

　　蛋糕很美不好下咽 并不只有一种选择

　　不过，对于很多企业来说，精装房市场只是“看上去很美”。与精明的房地产开发商联手赚钱，当然是机遇与风险并存的。尤其对规模和管理实力不强的企业而言，压力很大，利润很低，这块“蛋糕”确实不好下咽。

　　据佛山一品牌王姓经销商表示，开发商通常是通过招标方式采购精装房的配套用品，以最低价中标，但往往给出的低价低于中高端产品的成本价，这样中标企业的利润一般都很低。“虽然可以省掉流通环节的成本，但一般利润很低，几乎接近出厂价给到房地产商。” 他还透露，想和开发商合作，还必须有足够的资金实力，需要前期垫资，但这样风险很大。“一旦开发商手中的现金流吃紧，自己承担的利息压力就很大，如不能及时结款，很容易亏本。” 据了解，开发商对家居企业的付款方式通常为前期预付30%，货到现场后再支付30%，安装验收合格后再支付35%，一年之后再支付5%的质保金。由此可见，手中现金流有限的公司，一旦无法及时回款，便有可能面临资金链断裂的风险。

　　不过也有业内人士认为，“全装修交付”只是一种趋势，未来家居建材销售会有五大趋势：一就是精装，二是互联网家装，三是定制化装修，四是散装，五是重装。据相关媒体报道，2015年我国家装行业市场需求规模达16600亿元。2015年我国家装市场需求格局中，商品房装修需求为72.8%，旧房翻新装修为19.5%，精装房改造装修则为7.7%。市场很大，而且“全装修交付”并不是一蹴而就，企业关键在找准自己的路。