微笑曲线两端

　　所谓轻资产，是相对占用大量资金的重资产而言的，包括企业品牌、客户关系、人力资源等。与设备、厂房、原材料等相比，上述资产占用资金较少，显得轻便灵活，因此被称为轻资产。换而言之，智力资本以知识及管理为核心，构成了企业的轻资产。

　　燊科陶瓷薄板总经理何翠刚强调，不能简单地把没有工厂作为衡量企业是否属于轻资产运营的唯一标准。“轻资产的核心是精准营销”，何翠刚说道，这是一个综合的系统，其中产品研发能力与渠道营销能力缺一不可。

　　就此，唯格石英砖CEO姚文江也表达了类似的观点。“轻资产就是做好微笑曲线的两端，包括产品研发端与品牌运营端，而非重资投入的制造端。”其实，企业轻资产运营强调的是整合能力，即以杠杆原理充分利用各种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产业链利润最高的阶段，以提高企业的赢利能力。

　　“尤其是当前建陶行业产品同质化严重，想要提高产品的附加值，产品本身可做文章的地方少之又少，因此必须在品牌概念、品牌形象建设上下苦功夫。”佛山某陶企的资深人士说道。他进一步提及，如果企业或品牌缺乏产品研发能力，只是以简单的“拿来主义”方式发展是不长久的，因为没有核心竞争力，容易在激烈的竞争中输得一败涂地。

　　值得一提的是，在受访者看来，纯粹“拿来主义”的贴牌运营企业的资产不能称之为轻资产，因此本文谈及的轻资产运营企业更多是围绕差异化品牌展开的。

　　目前，费罗娜水泥砖、卡布奇诺瓷砖与御家瓷砖等轻资产运营企业的发展较为良性，受访者表示，该类型企业品牌溢价能力高，且不会被生产成本的频繁波动扰乱发展步伐。

　　低风险的创业方式

　　据本报记者调查发现，目前全国多个建陶产区年底首轮停产潮或于本月底来袭。相对而言，陶企整体停窑的时间较往年早。在受访者看来，这主要是陶企整体抗风险能力弱导致的，而原材料价格的不断飙升与运输成本的猛涨只是诱发因素。在此背景下，不被生产所困的轻资产运营企业活得较为轻松。

　　受访者一致表达了“现阶段的大环境并不适合孕育综合型大陶瓷企业”的观点。企业“大而全”，将使管理链过长，信息传递成本和管理成本上升，并且不容易适应变化多端的市场。正如姚文江所言，如果现在重金砸入生产一般化产品，仅是赚取极低的利润，纯粹为生产而建生产线是没有意义的。

　　而且，在“全民创业，万众创新”的新时代，许多人选择以创业的方式来发展自身。陶瓷人也不例外。轻资产占用资金较少，显得轻便灵活，不仅节约了大量的基建、设备投资，而且节省了大量的人工费用，极大降低生产成本。更为重要的是，原材料价格的飙升对其影响是微乎其微的。

　　其次，重资产运营模式进入门槛高，要经历开发、建生产线、生产、市场推广等漫长的成长过程，而轻资产运营则可以将制造外包，继而重心放置产品研发端与品牌运营端，形成自身的核心竞争力，提高品牌的附加值。

　　相对而言，轻资产运营模式更容易操作、成本更低、资金压力更小，其更多依靠的是掌舵人对品牌运营的独立思考，对差异化品牌运作的理解。因此，轻资产运营的模式备受创业陶瓷人的推崇。

　　难破的“天花板”

　　然而，轻资产运营模式也存在诸多弊端，“截止目前，轻资产运营企业由来已久，但是并未出现一家规模较大型、综合实力较强的。”有业内人士如此评价道。究其原因，受访者一直认为，其发展局限性可大致划分为以下两方面：

　　第一，从产品研发端来看，轻资产运营企业非常重视产品的研发与创新，然而没有生产基地听自己“使唤”是难以完成产品的创新。同时，瓷砖产品的研发创新是资源高度整合的过程，需要研发人才与制造人才的相互配合，缺一不可，而且产品创新研发会造成制造端的严重浪费。故此，生产基地并不愿意配合轻资产运营企业的产品研发创新事宜。

　　第二，从品牌营运端来看，没有工厂支撑的背景，轻资产运营企业在招商的过程中是非常吃亏的，而且也会因此丧失一些与工程项目、A类客户、互联网整体家装平台合作的机会。近期，“全装修”成为了热议的话题，陶瓷工程项目的比重有所增长，然而轻资产运营企业却被拒之门外。

　　“不仅如此，现阶段正火热的互联网整体家装也将其拒之门外，因为其无法提供互联网整体家装所期许的低价。”金意陶瓷砖战略联盟部部长高子钦说道。

　　“轻资产运营的陶企只能做适度规模的生存。”受访者说道，月销售额在500万以内的轻资产运营陶企只能被称为“活着”。500-1000万月销售额的陶企就变成了适度生存，一旦陶企月销售额达1000-2000万便会触碰天花板。目前，月销售额达1000-2000万的轻资产运营陶企在行业内也屈指可数。

　　不过，对于轻资产运营模式，有受访者持不同的态度。何翠刚说道，目前重资产运营企业有成本优势，在某种程度上，工程项目与互联网整体家装平台只是单纯消费产品，几乎没有体现产品的附加值。

　　随着消费者对消费诉求提出更好要求后，好产品就会慢慢凸显价值，此时也正是轻资产运营企业大展拳脚的好时机。受访者将手机作为典例进行解说，如果消费者仅须手机提供通话的功能，那么目前市面流通的任何一款手机都能满足，但是要使用高端应用功能，普通手机就会被排除在外。因此，消费的提升对轻资产运营企业是一大利好消息。

　　由“轻”到“重”的打法

　　目前，轻资产运营陶企处于成长期，在受访者看来，建陶行业低迷的形势一时半刻无法扭转，未来会有更多类似的轻资产运营陶企出现。

　　“就目前现状而言，轻资产运营陶企的生存相对容易，月销售额只须达200-300万即可，其运营成本相对传统陶企低很多。”受访者称，但是却只能占领细分市场的部分份额。

　　轻资产与重资产孰胜孰劣，任何人都无法下定论，在不同的背景下，轻资产与重资产优势各不同。“最为理想的状态是二者合一。”受访者一致认为。

　　不少业内人士告诉记者，目前作为轻资产运营陶企并不抗拒在适当的时机涉足制造端。“只要资金允许，有工厂背景总比没有优胜很多筹。”在招商、工程竞标方面，工厂背景显得尤为重要。

　　原来的纯轻资产运营的唯格石英砖与依诺磁砖在发展的一定的程度上也重金建厂，而何翠刚也表示，当燊科陶瓷薄板发展到一定程度，或许也会考虑投入生产，但是具体得视发展情况而定，不能为了工厂而生产，而是应该建立在系统的基础上去思考。值得注意的是，“生产始终为营销而存在，涉足生产只是在原基础上锦上添花。”

　　不过，有业内资深人士坦承，尽管未来将会不断涌现轻资产运营陶企，但是始终难以实现由量到质的转变，无法成为建陶行业发展的主流。“截止目前，轻资产运营模式由来已久，但是并未出现一家规模较大型、综合实力较强的企业。”

　　深入思考，其制约因素在于市场碎片化与渠道分散程度高。受访者称，对目前发展良性的轻资产运营陶企进行研究不难发现，他们都存在一些共性：专注某一产品品类，在细分市场争夺份额，只能占据多元渠道当中的少数，无法获得更大的市场份额。