随着陶瓷行业发展的越来越好，行业内的竞争也就越来越激烈，众多品牌进入市场大混战，让原本就竞争激烈的市场更加难以出头。

　　不少企业就把眼光放到了三四线城市等新市场。诚然，三四线城市有着更广阔的市场环境，一旦站稳脚跟，对于企业今后的发展有很大的助力。但是不同市场都有着它不同的诀窍，掌握着三张王牌，才会让陶瓷在新市场越走越好。

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　　稳扎稳打，是投资不是投机

　　对于陶瓷行业来说，新市场就意味着新机遇和新发展，但是对于第一个吃螃蟹的人来说，虽然是尝试，但总是艰难的。所以发展的第一步，稳！三四线城市相比一二线城市，大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设、数千万农村适婚青年办喜事儿等，呈现给陶瓷企业的是投资“利好”态势，既有三四线市场巨大的陶瓷改善需求带来的销售业绩，也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”但是陶企不能看到良好的“钱景”就失去理性，盲目进入市场，要做到稳住自身，知己知彼。

　　做好市场调查，看清市场，认清自己的实力，对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等，做出科学预判和战略规划。稳扎稳打，不盲目跟风，打造品牌，更好的立足于新市场。

　　立足于产品本身，新市场新风气

　　对于如今享受至上的消费者来说，一款好的陶瓷比便宜的陶瓷更会令他们心动。新市场巨大的发展潜力，如何发掘？最终还是落脚于产品本身。无论产品噱头如何华丽，如何引人注目，产品本身的体验感才是引来回头客最重要的原因。不少企业总是会在信息爆炸的市场迷失自己，以为打广告就是打造品牌，却不知忽略了产品就是把赶走顾客。

　　在新的市场因结合市场推出有品牌特色的优质产品，例如现在流行的定制家居等产品服务。带给三四线城市居民一种新型的产品体验，做出流行，带来新的风气。以优质服务赢得人心，提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力，赢得良好口碑。

　　营销策略很重要

　　做好以上两点，相当于第一印象的营销广告也要做的漂亮，引起人们的关注。新市场“山头”攻占不易，坚守更难。要以规范的市场操作，环保产品，标准示范，优质服务，品牌信誉，与不良产品和无序环境展开竞争，打好攻坚战、阵地战，创建立足之地。

　　根据当地的市场环境，及自身实力的认清，做出科学预判和战略规划。制定相对应的营销策略，从第一步开始就要做到最好，要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际，推出高性价比“接地气”的陶瓷产品，要融入本土文化，推出适合当地民风社情的市场营销模式，通过参与本土风情文化活动，打造品牌的亲民形象，让产品深入人心。如此，便打好了攻坚战的第一步。做好了立足新市场的奠基工程。

　　对于开发新市场，陶瓷自身一定要充分的认识自身的实力，针对市场进行充分的了解，做好持久战的准备，这样才会有充分的准备，去迎接挑战，才能站稳脚跟，拿下新的市场。

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