-实战和成长连接 -

　　我们都意识到自己生存现状的艰难，我们聚在一起，不是寒冬中的彼此慰藉，而是急切地想找到出路。

——题记

　　编者：我在写这篇稿件时，与其说是对事件的记录，不如说是设计师的自白。

　　7月12日，实战赛西南赛区中期验收在重庆告一段落，#让我看见你#之DE设计座谈也于下午3点在轻松的氛围里开始，2016十间坊实战赛&芒果奖全国总冠军文超、付军&王晓樱第一次同框，DE设计总经理余巍与众设计师出席并聚餐。

　　那天，大家围坐在一起，谈论到从进入设计师行业开始，就注定缺乏安全感。

　　就如同一个从小缺乏安全感的孩子，长大后这种情绪依然存在。

　　有些设计师，尤其是传统做法公司的，即使他们拿很高的回扣，或者很高的工资，他一样活的没有安全感。

　　文超说出了作为一个设计师的内心想法，“如果你决定做设计，那你要保持这份热情，当你看到你的作品呈现出来时，你会感到兴奋，会很感动自己。”

　　看到作品呈现出来时，满心的骄傲与喜悦，为自己感到自豪。这一份纯粹的喜欢，无论在哪个行业都稀罕得难能可贵。

　　做设计的人众多，但有多少是真正怀揣着并能坚持着对设计的热爱之情？

　　文超说：“我不说自己做得有多好，但你确实喜欢，那你可以在这个领域去拓展很多可以玩的东西，包括家具、产品。不一定说今天做商业空间，就会在这个空间里面越来越好，甚至全国、全世界最牛逼，这是肯定不可能的，但至少在这个领域里你能找到让你比较有冲劲的东西。国外很多设计师的业务量都没国内的多，所以会花时间去研究其他东西，比如皮革、家具等。”

　　当你足够热爱，你就能找到你喜欢的那个点，而这个点会反映到你的设计上。

　　做设计到一定阶段，许多设计师会转型管理者身份。

　　DE设计总经理余巍在场和我们分享他的一些心得。

　　设计师只需要关注设计，但管理者要做很多很多，并且不一定能做好。

　　做的好的设计师分层次。第一个层次，市场中有很多有匠心的设计师，但设计师有局限性，他的影响力只能辐射周边的人。第二个层次，设计师开公司做管理，他影响的就不仅是周边的人，他影响着更多周边的人去影响周围的人。

　　回过头看六七十年代的建筑师，时代烙印特别明显，影响了一代又一代。他的影响力和收入无关。

　　廖玮女士也提出自己的见解：“设计师和管理者的区别是，设计师可以靠人格魅力去影响一个业主或甲方，但管理者要靠人格魅力去影响一群人，而且影不影响都得影响。设计师可以换客户，但管理者能换所有员工吗？”

　　所以说，从设计师转型到管理者，亦是一个大的挑战。

　　设计公司的生存是一大严峻问题。

　　在早期装饰公司大行天下的时候，付军带领着公司走出了差异化市场，通过设计让自身的优势更明显。

　　而今年，付军的公司再一次做出差异化举措。从纯设计，引入了施工伙伴。

　　付军感叹，能活下来真的很不容易。

　　设计市场处于红利，到处是生机，也危机四伏。

　　在未来，前端的设计和末端的软装配套是付军重点培养的。前端有大量的市场、人才等着开发。这也是付军在当地的发展战略。

　　后来话题回归到设计上，文超分享了他今年做设计遇到的一件事。

　　年初接了一个重庆的私宅，业主说要做欧式，文超把认为欧式的东西给他看，他说可以接受。

　　然后就开始收设计费、交定金。

　　但等到实际操作时，业主又不要原本商议好的东西，还是要贴镜子、打框框、线条。

　　文超和团队的人做分析，如果硬要做，肯定可以做，这些东西很简单，可以一次通过。

　　但我们有没有激情去跟这个项目呢？

　　团队的意见是没有兴趣和激情。如果没有兴趣，那必然会出问题，出了问题，跟这个客户的关系就会很微妙。

　　那我们要不要做这个案子？不做。

　　设计师最欣慰的，或许是客户对自己莫大的认同和信任。

　　文超还分享了另外一个他的经历。

　　有个业主找到他，问软装怎么收费？

　　答：和室内一样。

　　业主和他讨价还价，但最终还是签下了这个单子。

　　业主说跟儿子商量一下。把他的案例发给儿子看。

　　业主儿子说：跟一般的装饰公司的确不一样，值这个价。

　　儿子最后说了一句让人十分温暖的话：这一群人才是推动社会进步的人。

　　文超说遇到这种客户，即使再累你也可以接。

　　你还在跑产量的时候，有些人正在执着地专注做设计作品。

　　你做了很多的房屋装修，但也只是叫做装修。那些专注设计的人，慢慢地开始享誉声外，真正实现了当初进这一行的梦想。

　　一开始没名气时，能坚持做设计的人真的很少，但坚持下来的人，似乎都成了行业标杆者。

　　小孩子都是从走路开始，别急，终有一天，你会跑起来的。

　　是不是也想加入#让我看见你#系列座谈会？戳进来具体了解（实战赛跨经度纬度，点连线的新玩法）（超链接：http://mp.weixin.qq.com/s/sRyV4OeGyIIebKJOWu1IHw），让所有有思想的设计师来一场精神碰撞，是十间坊这次系列活动的小小愿景而已，更多的是希望，你们走出来，看见更多优秀的同行啊啊啊。

#让我看见你#之幕后花絮

付军、王晓樱、廖玮、文超，趣谈风生

廖玮女士和余巍先生的交流时刻

高低阶音符的律动

畅谈

-THE END-

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