-实战和成长连接 -

　　“这座城市给了我想要的一切。”——梦想家丁伟如是说。
　　听到丁伟说出这句话，到底是对这座城市有多眷恋、多感恩，才能够说出看似简单，却极具力量的话语。

　　7月17日，#让我看见你#系列活动走入常德，场景很别开生面，各个领域性质的设计师以及业主坐到一起，在氛围优雅的环境中，与美食开始一场交心的座谈。

　　谈及的话题很多，也有敏感的收取回扣问题，但所幸，设计师已经主动在成长发展和短期利益两者之间作出选择，毋庸置疑要成长发展。

　　我想，当思想崛起，伟大的行动不会遥远。

　　左一自由职业者成荣，左二常德芒果周帅，左三深圳居众常德鸿鑫分公司刘坤，左四深圳居众常德万达分公司梁先智，左五湖南密码装饰公司张平，右一木见空间规划设计李观，右三常德梦想家装饰丁伟，右四深圳居众常德鸿鑫分公司肖敏。

　　廖玮女士首先阐述了这趟#让我看见你#全国范围由各地设计师为主体协办支持的座谈会的行程意义，核心的是希望每一位设计师作为各地代表以主人身份站出来发声，让行业看见你们。

　　第二点是，希望设计师作为业内人士，思考要呈现什么样的人事物能让城市圈层更加良性发展。

　　从本位主义出发，思考我的设计、我的公司如何让我的客户、我的伙伴满意。

　　在设计师之外看待自我，怎么做好作品？业主究竟想要什么？供应链如何管理？商业如何平衡？

　　这些都需要敞开心扉地交流和行动，而不是吹牛、脑暴之后拍拍屁股走人。

　　基于此廖玮女士抛砖引玉，分享一手信息，新近验收完实战赛分赛区试点西南赛区的变化。

　　与常德近似的设计师回流现象。

　　西南也是设计师回流，形成集群现象，逐渐消化更多本地市场项目。

　　设计师回流对市场的冲击明显，他们受过先进思想的冲击，也见过尤其实操过更多好的项目。

　　当回流地方，会树立标准。任何行业、领域的第一门槛就是标准，即“护城河”的建立。

　　之后在于你能够把要实现的东西，在标准上呈现出来。

　　我们在一线城市少有地缘和亲缘关系。

　　但身为地方本地人，就会非常了解地方业主的圈层。周围亲朋好友是与这个地方建立更深关系的链接，奠定客源发展的基础。

　　加上“外来的和尚好念经”，地方设计师乘机发展可为，其成长轨迹是有脉络可循的。

　　随着回流现象的出现，回家乡创业的设计师大有人在，但创业非易事，涉及学习氛围、观念意识、人力团队、客源拓展、配套资源等综合问题。

　　2017年实战赛参赛选手张平也有疑惑，问到设计师协会要如何才能发挥作用？

　　还有如果地方设计师不联手做一个好项目，不少项目可能会被外地的设计师做掉。

　　当你手里握有常德的一些高端客源，基于客户有些资源在外地，那你也能在外地做项目。这是你通过已经搭好的客户平台的桥梁做到的。

　　廖玮女士解答，每个城市都有协会类似官方半官方机构，这个领头人并不是说他就是地方老大。如果说引领者的品德良好，设计水平也具备，眼界和格局够，可以带领大家走的更远。

　　西南设计崛起有原因，其一西南有地方媒体，成都就有《AXD》、新浪、今日头条等，我们合作过。其二地方协会，CIID的重庆、成都专委会，这两地协会都做了一定的事情。其三有老师，重庆赖旭东、于跃波、谢科，成都张灿、曾麒麟、李红，多为大赛评委，意味着具备吸纳优质资源的接口。

　　老师能消化掉地方好项目，如果体量和周期因素消化不了，也能够吸纳地方设计师并带领着做项目，能够很好地带动地方设计力量的发展。今年丽江别院实战赛在成都开赛就是如此，势必影响成都并辐射西南设计圈层。

　　也有设计师谈到，一直保持乐观态度，迎接细分化市场，让圈层更有氛围。

　　目前装修鲜少体现个性、品味以及艺术，未来的设计行业将更专业。

　　看到行业发展的另一面，工人供不应求，年轻人不愿意干累脏苦活，工人越来越少，好的工人稀缺导致价值超过一般的设计师。

　　当然设计师行业也需设置门槛，明确上岗资格，目前鱼目混珠较多。

　　同是今年实战赛选手的丁伟谈到自己为什么选择回到常德。

　　“对常德满怀希望，因为它给了我想拥有的一切，它给我建立了一个最好的基础。长沙教会了我怎么做设计师，但常德让我真正在做一个设计师。”——这或许是一位设计师对一座城市最深沉的感情表达。

　　常德市场的刚性需求非常大。项目的市场竞争并不激烈，一个项目并不会有很多人抢，只要你做好了。

　　为什么要做一个设计师？不仅是为了满足自己的物质需求。

　　他引用了上次北京游学期间，和赖亚楠老师交流时说的一句话：设计师是离上帝最近的人，因为上帝创造了人，而设计师美化了他的生活环境。

　　足以可见赖亚楠评委说的这句话，对身为设计师的他震撼多大。

　　回来之后，我取设计费也有提升预期，拒绝回扣做作品，尤其培养客户良性关系。

　　如果取费100，那只会给效果图，在半个月内就能完成。如果取费在150-200，从最初的PPT方案到现场模板、以及所有细节，都会为客户考虑进去，给客户制造一个故事。

　　“因为我觉得您能够认可我，那我肯定要把我最好的东西，花更多的时间呈现给您。因为这是相互的。”

　　“参加这个赛事，是想了解自己在什么阶段，目前收费是高了还是低了。”

　　在场也有设计师观察到，现在收设计费，业主不会那么排斥。设计费既可以在后期施工中返回，又或者做纯设计。

　　常德很小，服务好高端业主很容易出名。

　　而持续做设计以及提供更高质量的服务需要靠自我内功修养。

　　目前也出现这样的情况，业主不知道去哪里选择心仪的产品，比较喜欢到外面购买，觉得更有信服度。

　　业主的房子设计同质化严重，设计师沦落到只是陪同选家具，并没有将设计师的价值发挥出来。

　　常德虽短暂一聚，但可看出设计师相较几年前的改变。市场依然动荡，但愿意先从自我做出改变，真正有质量的设计也肯定会大量地出现，届时，我们用真正的设计作品说话。

　　设计师坚持设计取费，引导供应链理性服务，选用品牌品质佳的主材和家具，也让外界看见我们的实力和力量。

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