-实战和成长连接 -

　　“刚开始做家装，很多同学跟我说家装是没有出路的，但我认为这是最好的时代。因为豆腐卖了五千年还不照样卖得很好，不是豆腐不能卖，是看你怎么卖。”——在长沙一站的座谈会中，设计师章文敏说的这段话很是令人深思。

　　究竟是行业的发展现状决定了我们的出路，还是我们自己来掌控设计师未来的走向呢？

　　十间坊主办、墨子工作室支持的#让我看见你#十间坊实战赛全国中期验收长沙站于7月18日，与众设计师在清雅的止间书店中进行。此次特约「芒果奖&十间坊」实战赛导师评委陈志斌出席。

　　整场历时2.5小时，涉及创业&体制内、装饰集团&设计院、设计&管理&商业平衡等。在此感谢芒果瓷砖、阿尔·图兰定制对本场活动的支持。

　　芒果奖&十间坊实战赛区域评委陈志斌（第一行中间）、芒果奖&十间坊实战赛发起人廖玮女士（第一行左2）

　　陈志斌老师阐述了设计师不容忽视的两个问题。

　　设计界更替，老一辈设计师慢慢沉淀，其个人公司或项目依然加速，但是不容忽视的是新的一代设计师已经登台了。

　　设计师行业怎么更替？如何思维迭代？让你不断生发出什么新观点和创新呢？

　　“生发”是在特定时间、环境下加上特定的客户，促使某一位设计师在有所追求的前提下，不被某种体系束缚，找到自己的另一番设计高度与境界。但在体系内公司的压力也是一种动力。假如设计师追求了自在，同时也会消磨了创意。

　　陈志斌老师也提及普利兹克奖今年得主上两周来了，因为是工作室三位共同获奖，上台的是位优雅的女人。

　　她很淡定，讲的第一句话是我们工作室是为西班牙的荣誉设计的！她不是说要做多商业要做多大，是为荣誉而设计。做的项目并不大，一些小酒窖，小建筑。

　　建筑师站在整个产业高端，我们没有听过哪个室内设计师获过普利斯特奖，但是不影响大家心中还有那份情怀。设计是有温度的，并不是彻头彻尾的商业。

　　廖玮女士也陈述了四个关键点，一是从历届赛事中看到，合久必分，分久必合的规律，这是常态。当下708090整个圈层确实是在融合的进程中，需要传帮　带。

　　二是装饰公司板块和设计机构在业内是两种不同形式存在的组织体系。第一组织架构不同，第二各有使命，因此它们的路径也不同。共同点是设计师生活在不同的组织架构里，内外因素会让未来大不同。

　　三是当下互联网信息浪潮，我们也都具备用户思维、产品思维，这种状态下，设计行业、设计师个人、设计作品迭代加速。

　　第四思维迭代需要我们跨界学习，向数学、生物学、心理学等跨学科学习思维方式，每个领域都有常规思维模式，当你掌握多个领域大几十种思维模型，竞争力自然提升。

　　最后向在场的设计师提出，当下环境，设计行业和设计师个人何去何从？

拾坊设计设计总监 章文敏（左1）

　　89年的章文敏大学毕业后直接创业，坚持有偿设计。他在大三时接老师单子，收费30元/平。老师问他为什么先谈设计费，而不是谈学习？

　　章文敏认为这是有偿劳动，劳动必须要有价值，不管自己的想法有多好或者多烂，要把它变现。当然前提是他具备实力。

　　毕业后个人工作室的设计费从30元/平一路飙升到去年100元/平，今年120元/平。

　　刚毕业时，业主并不认可他，认为他只是比自己多读了几年美术班。

　　章文敏迅速调整客户群，只服务45岁以上的客户。因为他们会觉得他跟自己孩子差不多大，这个年纪已经做的很好了，会包容。

　　一直同年长客群的沟通也磨练了他许多方面能力，直到去年做回同龄人客户，就简单许多。

　　章文敏也是工程二代、喜欢改装车的白羊座，属于设计圈的投资人。

　　他说：之前5万入股微盟，隔年分红20万我见好就收，你再不收别人看到你会很讨嫌。我做过公司，朋友说投50万给20%股份，我说不干，因为现在不挣钱你给我50万当然很多，但是我到时候挣钱了分你200、300万，我才不干。

　　最近感触最深的还有油漆问题，其实木饰面板在沿海城市早几年就全面普及了，长沙是这两年普及。因为北上广已经没有油漆可做了，全面禁止。差异化竞争非常重要，引领更重要。

　　“所以我的看法少做事多出去，你的朋友圈有游记有国外有看展，你逼格很高，客户愿意为你买单。你外出体验都是成本，有个客户就是，他2015、2016年关注了我，每年都来问我设计费，一年比一年高为什么？他说你按照2015、2016年的价格做，我说肯定做不了，短短两年我花了很多成本，还有其他业主花钱让我呈现一些设计想法，也就是说现在的设计费已经是别的业主给你买过单的价格，当然一分钱都不能少的，你能做就做，不能做我就看书。”

　　设计师必须商业化思维，虽然我做市场的策略会偏激，但是尊重知识产权，尊重设计师能力和竞争力，才能让我们这一代成为好时代。

省建筑装饰总公司设计总监 周庆发言（左）

　　周庆以前很少参加这类型的活动，这次听说就带着学习心态过来，坦言收获不少。

　　他也分享了自己的经历，进入省设计院，目前既要对外接业务，对内还要带团队，很累。

　　他也刚从深圳参访设计院回来，觉得现在要思维开放，大家共同去做，这样才能做出有品质的作品。

　　公司的业务很好无需烦恼，主要是消化问题，有团队做出精而细的作品，构架也要更精准。就像目前很多工作室细分成做酒店、会所等。大家纷纷建议学习全国设计院分专业成立设计所，将设计、管理和运营转化。

拾上设计设计总监 贺立红发言

　　80后贺立红，广州美院毕业，从甲方到乙方只因喜爱自由。

　　谈及毕业进公司获得大老板欣赏，即接手4万平体量项目，皆因中国城镇化建设，市场催生导致。

　　我从甲方跳到乙方，接手第一个项目就是四万方的酒店，我做项目负责人，因为太多项目堆积需要人来做。我一个人负责三十几万方的楼盘。

　　对于管理，全国数据分析结果显示，设计师人均年产值40万，包括团队，少数公司能到70-100万，如葛亚曦老师。

　　做甲方时，我负责对接梁景华老师样板间，做完这个样板间仅仅出图就有200张，工作往来邮件高达2000封。双方开会一定准点，出品时陈设不到位，亲自摆场到凌晨一点，极其敬业。老师2000元/平取费，实至名归。

　　当初甲方指定亦是上一个项目调查人流量的结果，方才选定合作。此后甲方接受不了取费更低的设计师，设计消费和服务体验已经养成。

　　其实做生意，湖南有一个人我挺佩服他的，就是苹果的老板李齐。他现在已经不做C端的生意了，他做B端的生意，做B2B做加盟。复制品牌扎堆开店，他走的就是乐视贾跃亭那条路，但是他不同的是有这么多门店、流水、数据在支撑。他的终极目标肯定是IPO，虽然这两年行业诸多上市，会越来越难。

中坚设计设计总监 曹迥（右）

　　大家伙已然聊嗨，曹迥说做设计最让人兴奋的，是交付的时候把客户镇住，最有感觉。

墨子设计设计总监 莫县

　　莫县分享，昨天有一个老客户跟我谈健身房，我发图片给他看，他说我这里有上万张图片，你要什么我给你。因为我做了他家的别墅，他把他的健身会所给我做，我告诉他我没有做过健身会所，他告诉我小莫不是说你的设计很牛，你值得我信任。

鸿扬家装首席设计师 陈兴国（右1）

　　陈兴国提出一个问题：设计师之路如何发展，是在体系内还是体系外？

　　陈志斌老师觉得设计师本体，应该思考去做什么，体制对你来说是有一定帮助的，至少客户是非常清晰的，不需要自己挑选，也不用辛苦的从头跟到尾。

　　那这样好不好？好也不好。

　　好在你的圈层、你的客户群体就如同公司的定位，公司品质化的客户清晰地流到你面前，你只需要做好你专业的事情。

　　但也正因为公司流量大，会使人产生惰性。

　　我们设计师能不能在体制内做到自己对于设计本体的思考呢？

　　体制外的问题是，外在风光体面任性，但私底下抹眼泪。老板不容易当，往往兢兢业业。如果能赢得员工的敬意，那这个老板、设计师、或者是设计型老板、又或者是商业型设计师也是值得尊敬的。

东胜设计设计总监 石龙贵

　　石龙贵分享如果以株洲公司来收设计费，餐饮的只能收100封顶，但以长沙公司的角度，能收150。

　　另外，在株洲做一个办公室顶多80元每方，但做长沙的一个办公室，收到180也不会反对。所以长沙的土壤会更好。

　　地方设计师真正走出省城之后去体会，才会知道外面是什么样子的。

弘琼设计设计总监 张弘

　　张弘倒觉得先进入体制内会更好，因为你学到的积累到的对以后的发展比刚开始就盲目创业要好。

　　但体制内公司的设计师是没有话语权的，不能自由选择客户。可体制外的设计师可以根据自己意愿选择做不做。

夏宇发言

　　夏宇分享最近做的一个样板房故事。

　　样板房价格很高，不管到我们手上是多少，至少单价很高，这里面也有运气存在，为什么？

　　原来第一期样板房找一个台湾设计师做，但我们对1500平米的设计费打折了，他觉得更便宜了。

　　另一原因是，我们不是以私人名义竞选的，而是挂在一个公司头上。

　　有30、60、80的设计费，在工装里面很正常，我们做的大楼11000方，谈设计费谁跟你谈？有1000万给你3个点打6折，做不做，你不做别人做，我答应给你做，对外招标，我给你做，你做不做，你做方案，我答应给他做。这个大楼起来了，我到外面招标，这个领导当两年，下台了这个楼还没有建起来，也遇到这种问题。

　　80设计师实战成长，基本面终将趋同，质变在于设计思维&习惯养成，不得不说长沙卧虎藏龙，圈层氛围极佳。

　　我们正在加速融合，共享经济崛起，无论哪个领域都在思考共享概念。设计师要怎么选择出路？是仍然固步自封，还是走到高处俯瞰整个设计和消费行业与市场？

　　长沙站圆满结束，和众设计师的交流也让十间坊意识到，大家渴望改变却有着方向迷失的无奈。让我看见你，让你看见路。我们下一站将延续深入探讨，欢迎加入各站现场，持续锁定本公众号。