自7月10日启动以来，中国陶瓷网“聚焦品牌，赢领终端”经销商大调查活动在深圳、武汉、南京、温州、宜昌等各大城市如火如荼地开展。
在南京终端市场调研时了解到，这几年南京房地产行业的异常火爆，吸引了进军南京市场的陶瓷品牌越来越多，竞争白热化已是势不可挡。目前，南京市场的高端品牌和低端品牌两极分化日趋明显，个性化产品销量呈上升趋势，大规格产品仍以工程应用为主，大部分经销商主动出击，从“等客上门”转变为“请客上门”，策划各类主题活动来拉升人气和销量。
南京是一座历史文化名城，素有“六朝古都”之称。作为江苏省省会城市和全省的政治、经济、文化中心，南京近几年来加快了城市化进程和旧城改造，更多的区域划归城市统一规划，成就了更多人的住房需求，也造就了更多房地产刚需的存在。
“对于想在南京发展的人来说，房地产是刚需啊。”一位陶瓷经销商感叹地说。他调侃道，“作为南京人，现在没有两三套房的话，你都不好意思说你是有房一族。”
据了解，“刚需”已经成为当前南京楼市的热点话题之一。不少南京人将买房作为投资的偏好，只要条件允许，一家人购置两三套房不在话下。南京无可比拟的城市优势，也吸引了大批外来人员，他们同样存在南京购房的需求。而且，南京拥有100多所大专院校，很多毕业生都选择了在当地发展。这一批接一批毕业生的“落地生根”，也促进了南京房地产市场的刚性需求。
此外，南京被列入国家中心城市规划后，国家级江北新区的推出，以及城市统一规划等政策，使老城区和新城区各有特色，也促使了南京房地产市场延续火爆。
房地产市场的持续火爆，带动了家居装饰市场的火热。“南京的家居装饰市场太多了，我们跑起业务来也挺累。”一位佛山陶企业务经理认为，南京的十几个家居装饰市场均汇聚了瓷砖、卫浴、五金、天花吊顶等装饰装修材料，分布于南京各区。其中，市区内的红星美凯龙、金盛家居等定位高端走精品路线，桥北区的金盛家居、弘阳装饰城和卡子门大街的石林家乐家装饰城等以中高端品牌为主，据说板桥的红太阳装饰城和相邻的弘阳装饰城是南京规模最大、品种最齐全的装饰城。而花旗装饰城和金太阳装饰城均以批发为主，两者相隔不远，花旗装饰城位于南京效区，金太阳装饰城位于安徽省来安县汊河镇，是目前苏皖地区规模最大的装饰材料批发市场，既供货于南京市场，又供货到安徽省内各地市场。
高端品牌和低端品牌两极分化日趋明显
在调研各大卖场时了解到，诺贝尔、马可波罗等一线品牌在南京市场占据着重要的地位，在金盛家居、金陵家居、红星美凯龙等高端卖场各有两个较大面积的店面，加上配备的店长、导购等团队成员，彰显其品牌实力。
而新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎、萨米特、简一、欧神诺、欧美、博德、金意陶、玛缇、冠军、ICC、金丝玉玛、芒果、金玉名家等品牌也扎堆进驻这些中高端卖场，进一步加剧了市场竞争的激烈。
同场比拼，比拼的是综合实力，正所谓“狭路相逢勇者胜”。据不完全数据统计，进军南京的陶瓷品牌约有500个以上，一些品牌经销商在强手如林的市场竞争中脱颖而出，取得了较好的销售业绩。而一些经销商则没有那么幸运，不得不另寻出路。比如，进驻石林家乐家装饰城的陶瓷品牌，高峰时期共有60多家，如今只剩不到15家了，可见行业竞争极其惨烈。
“南京市场的高端品牌和低端品牌两极分化更明显了。”一位陶瓷经销商表示，高端品牌凭借其品牌知名度和企业实力等方面的领先优势，一如既往地赢得了部分高端消费者的青睐和依赖。而低端品牌依靠其明显的价格优势，抢占了精装房、平价房等领域的市场份额。据透露，部分政府安置房和精装房项目优先选用了相对便宜的低端品牌瓷砖。
至于定位中端的品牌，则略显有点尴尬，相对来说竞争更为激烈，往往难以找到较好的突破口，但由于符合这类型的消费群体最为庞大，因此众多经销商通过诚信的口碑效应和优质的服务等来抢占市场份额。
个性化产品销量上升，大规格产品以工程应用为主
为了满足各类消费者的需求，南京市场的经销商大多数经营全品类瓷砖产品，一小部分经销商则坚守其中一个细分品类来经营，如简一品牌经销商专营大理石瓷砖，一些经销商只做仿古砖系列等。
“消费者以前是看到多数人喜欢的产品才买，现在是别人喜欢的他不一定看得上了，追求的是产品个性化。”欧美陶瓷南京分公司副总监仝海萍介绍说，以前的消费者有一种从众心理，习惯于选购大众化集中度较高的产品，觉得大多数消费者选用的产品才是好的放心产品。如今的消费者大多属于80、90后，选购产品时和以前的消费者完全不一样，未必喜欢销量大的产品，更追求时尚和个性化，凸显其与众不同的个人品味和装修风格。正是这个潜力巨大的消费群体，促使南京市场个性化产品的需求量越来越大，销量呈逐步上升之势。
据了解，无论是工装领域，还是家装领域，南京市场热销产品以800×800mm的常规产品为主，大规格产品大多应用于一些工程项目。一位经销商表示，南京市中心的房价高达每平方米五万元左右，郊区的房价一般也要两万元左右，买得起大房子的业主不多，所以选购常规瓷砖产品较为适合。
经销商主动出击，从“等客上门”转变为“请客上门”
南京持续火爆的房地产行情，给各类装饰材料商提供了无限的发展空间。为了瓜分南京市场这块大蛋糕，南京的经销商们可谓是八仙过海，各显神通。绝大多数经销商都调整了经营理念，选择了主动出击，从“等客上门”转变为“请客上门”。
“我们的销售半径越来越小了，平时不搞活动更没人来。”各个装饰城分布于南京各区，方便了当地业主的同时，也加剧了经销商开拓客户的难度。有几位经销商接受采访时表示，建议厂家在营销方式上给予经销商更多指导和支持，而不是着重于推介新产品。
在调研时发现，除了金太阳装饰城和花旗装饰城等以批发为主的家居装饰市场，其它专业卖场都策划了各类主题活动来拉升人气和销量。促销、团购、异业联盟选材套餐等，一波接一波的主题活动逢周六、日在各个专业卖场上演，吸引了消费者前来参与。
据悉，南京市场每月都举办一两场展销会，也吸引了不少经销商参与。一位中端品牌经销商表示，参展效果有时并不理想，但竞争这么大，不参展的话或许失去更多商机。
