“上半年，我们公司网络销售额提升30%左右，全靠网络销售支撑实体制造业的发展。”回忆起公司的电商之路，永康市龙吟工贸有限公司负责人施经理感慨万千。
5年前，实体经济遭遇滑铁卢。作为专业生产平衡车的传统制造企业，仅靠线下“单腿”走路已经行不通，远远不能满足企业的发展需求。在此形势下，公司利用自己的产品优势，组建电商团队，在天猫商城开设“龙吟旗舰店”。如今，龙吟公司专心做线上销售，抓产品品质以及技术革新，电商销售突飞猛进。
传统销售渠道早已不能满足企业未来的发展需求，企业要长足发展，必须“触网”转型。与龙吟公司一样，越来越多的永康企业或个人步入了“互联网+”时代。据不完全统计，永康本地规上制造业企业电子商务应用率为70%，限额以上的传统商贸流通企业电子商务应用率达65%。电商队伍不断壮大，引领永康传统产业转型升级，带领永康传统五金制造业“蝶变”。
根据浙江省电子商务大数据研究基地监测的数据显示，2017年上半年，永康网络零售稳步增长，累计实现网络零售额257.62亿元，在金华各县(市、区)排名第2，全省排名第5，同比增长33.41%。
截至2017年6月底，永康在重点监测第三方电子商务平台上共有各类活跃网络零售网店4.27万家，相当于注册零售网店总数的59.11%;活跃网络零售网店总数在金华各县(市、区)排名第2，全省排名第4。
永康市商务局局长吕柳青介绍，该局正多措并举，完善政策、优化服务、搭建平台，以电商谋转型、以电商促提升，力争依托五金制造业的坚实基础，让电商为五金产业新腾飞插上有力的翅膀。
电商产业集聚区
引领传统制造业转型升级
昨日，记者从永康市商务局了解到，永康市会展中心电子商务集聚区现已被评为3A级电子商务产业基地，浙江宏伟电商创业园以及永康市总部中心正在积极申报浙江省4A级电子商务产业基地。
“永康及周边地区丰富的健康休闲运动产业资源为我们提供了一个良好的支撑点。我们充分运用电商覆盖面广的优势，形成网上健康产业整合型供应链，搭建起健身器材研发、按摩保健等多渠道多品种的健康产品平台。”永康市鹏讯科技有限公司是宏伟电商创业园入驻企业之一，该公司负责人黄鹏对构建整合型网上健康产业平台充满信心。
据介绍，在支持青年创业方面，宏伟供应链股份有限公司除了在电商创业园提供100个免费入驻工位外，还为商家提供集物资采购、供应、检验等于一体的一站式服务宏伟“云仓储”，以及“跨境港”“电子商务孵化园”等。“宏伟电商创业园还创办了‘青创工场’，目的是为青年创业搭建平台，为整个‘青创’氛围铺垫基石。”宏伟供应链股份有限公司常务副总吕惠芳介绍，“青创工场”在吸引大量青年创业者的同时，也催生了新的岗位，如手机APP软件开发、维护、管理等。整个创业园还衍生出不同的业态，包括电商、诚信通服务、快递公司、设计美工、摄影、电脑办公设备维修等各种配套业务。
针对五金产品的交易特性，中国科技五金城集团发力打造电子商务集聚区。如今，会展中心电子商务集聚区已经吸引上千家企业入驻，实时提供上万种优质五金商品，并开发针对五金产品特性的专业流程和服务体系，配备专业的销售队伍。发挥五金城集团实体市场的网络优势，拓宽五金产业经营户和企业的发展空间。
与五金城电商平台类似，永康市总部中心也成为一个电商集聚区。据介绍，目前总部中心1~3期已建设并完成招商，共吸引600多家企业1万多名员工入驻。其中，有30%以上是电商企业。围绕电商主题，总部中心每个月都会开设总部论坛，吸引上百家企业参与。
“目前，永康电商产业发达，拥有较为扎实的基础。不过，相较于杭州等地区，永康电商发展业态分散，提升集聚效应、打造电商产业基地示范高地，形成电商业态廊道，势在必行。”永康市商务局相关负责人介绍，该局多措并举，通过规划引领、政策扶持、服务支撑，推进永康电商产业形成集聚效应，优化基础设施和配套服务，推进电商集聚区建设;积极整合资源，促进电子商务公共服务中心和平台完善发展;牵线搭桥，培育扶持电子商务骨干龙头企业，推进五金制造业的互联网化进程，鼓励外贸企业开展跨境电商业务。
下一步，永康还将全新打造电子商务特色产品集聚区和线下体验馆，强化永康企业电商人才培训，引导传统制造业“触网”转型。
农村电商
打通农副产品“进城”之路
说起伟丰两头乌，想必永康人都不陌生。
作为最早“触网”的永康农副产品公司，到今年9月，伟丰天猫旗舰店上线便有3年了。借着这个机会，浙江伟丰肉食品有限公司掌门人杨莉将天猫店重新“装潢”了一番。
“从2014年9月份上线天猫旗舰店以来，伟丰肉食品的销售成绩一直稳步增长。”杨莉说，目前，伟丰通过与天猫、河马生鲜等线上销售平台合作销售生鲜以及休闲食品，线上销售额已经突破30%。“这是一个很不容易的比例，生鲜在物流以及消费观念等方面仍具有一定的局限性，能够有近1/3的生鲜在网上销售，已经大大拓宽了农产品的销售渠道。”
永康农副产品打通“进城”之路，电商平台效果显著。此外，在去年舜城糯芋集中上市期间，前仓镇维哲农场与商务、邮政部门联手推出了农村电商“万斤农产品进城”“舜城糯芋”项目。通过电商配送，为农户打开了一条全新的销售渠道，把前仓毛芋推向了更大的市场。
早上从地里采收，晚上便上了餐桌，搭上“互联网+”快车的“舜城糯芋”，让全省乃至全国的消费者第一时间尝鲜。永康市维哲农场负责人李维哲说，电商配送是在农产品销售方式上的一次全新尝试，不仅拓宽了产品销售渠道，同时还向消费者宣传了美丽舜城，推动以美丽乡村旅游为主的舜城板块旅游快速发展。李维哲的农场有1000多亩，除了水稻、小麦、油菜等农作物外，又增加了紫糯米、红糙米等。“今后，我们可以让特色农产品‘走出去’，通过互联网渠道扩大销售范围，让更多消费者了解我们、了解舜城。”
如今，永康商务局正鼓励农民运用“互联网+”思维改变农业生产经营方式，把移动互联网、大数据、智能技术等渗透到农业中，培育发展生物农业、智慧农业、精准农业等新产业。加快建设智慧农业云平台，畅通农产品线上线下营销渠道，为农村经济发展开辟新的途径。
永康自实施“电子商务进万村”工程以来，现已实现农村电商基础网络全覆盖，服务功能基本齐全，打通农副产品“进城”和消费品“下乡”的通道。截至目前，永康共建成420个村邮站、378个丰收驿站，打通了农村电商服务的“最后一公里”。下一步，永康将打造京东·中国特产·永康馆，全面展示永康特色品牌农副产品，推动农村的“第六产业”、智慧农业、美丽乡村建设等方面发展。
跨境电商
抢先机迎发展新机遇
日前，记者在阿里研究院发布的“2016年中国跨境电商创业25佳县(市)”排行榜中看到，永康位居第二名。
近年来，永康电子商务产业蓬勃发展，交易额连续几年位居全国前列。同时，在传统外贸出口逐渐走缓的经济形势下，跨境电子商务成为新兴的蓝海。
目前，永康企业的“海外仓”建设已经涵盖美国、澳大利亚、德国、西班牙、俄罗斯等国家和地区。各跨境电商企业结合自身特点，采用自建、合建、租赁等模式探索“海外仓”建设，为永康跨境电商发展奠定了良好的基础。
“我们正积极在美国、加拿大筹建公司自有的‘海外仓’，进一步加强与当地商家的合作联系。”浙江大邦电动工具有限公司办公室负责人黄小华告诉记者，公司生产的园林工具在美国、加拿大等国家和地区十分畅销，直接对接大型商超。“建立‘海外仓’，可以节省很多物流成本，对于公司发展跨境电商事业有积极的促进作用”。
永康有越来越多对外企业嗅到了跨境电商的商机，纷纷开设公司“海外仓”。永康酷格科技公司负责人金豪告诉记者，该公司涉足跨境电商领域近1年，直接打通与国外二级分销商之间的链条，把保温杯、健身器材以及电动休闲车等永康优势产品输送到美国、韩国、新加坡等海外市场。最初的几个月，酷格公司的跨境成交额已超过500万美元，跨境电商事业日趋稳固。
作为全省首批产业集群跨境电商发展试点，吕柳青表示，永康跨境电商发展将迎来新机遇，有力引领外贸经济转型升级，推动永康市五金产业集群拓展国际市场、增强自主品牌创造力，提升永康五金的国际竞争力，抢占发展先机。
