中国经济高速发展阶段已经过去，各行各业的市场格局和企业龙头也已基本形成，新企业和后来企业要在市场中站稳脚跟恐怕会越来越困难。十多年前那种只要熟悉行业、有一定人脉、有一定的资金，只要敢成立企业基本没有亏钱的企业，那种时代已经一去不复返了。中国的产能过剩恐怕是世界上最严重的，这就意味着有许多的企业将来会在竞争中被淘汰。

　　虽然如此，古语说亏钱的买卖没人做，杀头的生意总有人干。只要行业存在、还有人做、还有人赚钱就会有新的企业进来，那么再陶瓷行业中，这些弱的企业和新的企业在如此残酷的市场竞争环境下能生存吗？如何才能生存呢？

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　　中国古人的智慧实在不缺少以弱胜强、以小胜大、以柔克刚的案例，其实无论是政府、战争、还是企业管理、营销竞争，其实质内核都可以通用，关键是我们能不能转化而已。那么弱势企业如何在越来越残酷的市场竞争环境下获得生存机会并发展呢？

　　我们首先来分析大企业的优势：

　　1、品牌优势：大企业首先进入市场在成长过程中获得客户及用户的支持，有一定的品牌基础。

　　2、市场优势：品牌优势和用户有识亦即市场优势。

　　3、资金优势和管理优势：在品牌成长过程中积累了资金和管理经验。

　　4、人才优势：在企业发展和成长过程中积累了一定的人才。

　　5、研发优势：在企业发展和成长过程中积累了研发的人才和研发经验，具有一定的研发优势。

　　武术上有说法，只要招数一出，那么可以攻击的弱点也就暴露出来了。那么有哪些缺点和劣势呢？

　　劣势：

　　1、大企业：管理边界是有限的，大到一定程度管理成本增加，管理的复杂性会增强，企业难以驾驭。

　　2、方向：企业战略和方向已经暴露无遗，而且已经在路上，即使有缺点难以更改，小企业可以从中寻找机会。

　　3、市场面广：品牌大的企业市场基本上是面面俱到，因此难免会有做不到的地方，小企业仔细加以分析寻找机会。

　　4、成长规律，物极必反：企业成长到一定程度，容易出现各种企业病，就像人一样，初生的婴儿虽然容易夭折，但也具有无限的成长力，然而长到了一定年龄容易生病。企业跟人一样有生老病死，有生存年限，能够跳出这个悖论的企业少之又少，几乎没有。

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　　我们回过头来寻找小企业在残酷市场环境中的生存理论，从而坚定小企业、新企业的信心。道德经说：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏（其意是祸福相依，祸后面隐藏着福，福后面隐藏着祸，也就是任何事情有利必有弊，有优势必有劣势）；物壮则老，是为不道，不道早已（任何事情成长到一定程度就会变老，变老就不符合规律了，淘汰只是时间问题）；反者，道之动，弱者，道之用（道是反向运动的，示弱是道的运用）。

　　以上理论告诉我们任何事情、任何企业有利必有弊，关键是我们要找到破解的办法；企业规模到了一定程度就已经不符合事物发展的规律了，就像人一样，人老了就得死；事物发展都是反向运行的，弱的会向强的方向发展，强的会向弱的方向发展。

　　孙子兵法云：致人而不致于人（不要跟着对手的节奏起舞，按自己的打法去打）；先处战地者而待敌者逸，后处战地而趋战者劳（先占领市场等待敌人来进攻的处于从容、主动状态，后来攻占市场的处于不利、疲劳状态）；知己知彼，百战不殆（知道对方知道自己，百战都不会失败）；庙算五事七计（道、天、地、将、法，主孰有道？五事：道是指企业的服务产品是否符合消费者需求，公司上下是否一心，管理层是否与董事长一致，员工是否与管理层一致；天是指公司是否把握与当时的经济形势一致，与当地的经营环境一致；地是指企业是否拥有地利，如何抢占地利；将是指企业管理者是否符合智、信、仁、勇、严五个方面；法是指公司的机制、制度是否合理，执行是否有力？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）；兵以乍立，以利动，以分合为变者也（军队的行动以诡诈而立，根据对我方有利的方向而动，以分合来调整变化）；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也（对方的力量已经分散，我方应该集中优势力量，抢占对方薄弱的市场）；兵无常势，水无常形，兵之形，避实击虚（军队没有固定态势，水没有固定的形状，兵应该的形状就是避实击虚）。

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　　我们要根据自己的实际情况制定适合自己资源能力的竞争方式，首先找到还没有被对手完全占领或即使占领依然较弱的敌方下手，要充分的了解对方，做到知己知彼，集中我方优势资源夺取已被对方占领或即使占领也不牢的市场，当然我们也可以在对手已经占领而且强势占领的市场找到对方某个环节的弱点，而我方则集中优势攻其一点，将其做到极致，占领消费者心智，从而达到占领市场目的。在此之前我们要有企业的精准定位，这是一切的前提。首先我们要根据公司的资源，确定自己适合做哪一部分市场。由此而确定，这个市场的竞争对手，拿到这些市场竞争对手的资料，从中选出一个到两个竞争对手，仔细分析这些品牌的产品、品牌、市场弱点，从中找到我们的机会点。

　　因此尽管企业和品牌弱小，只要我们采取适合的战略战术，不是没有取胜的机会。1921年当初共产党在南湖开会时，只有13个书生，谁知道28年后共产党可以夺取天下？共产党建立之初，要人没人、要财没财、要势没势，共产党之所以能够夺取天下，也是一步一步由小到大、由弱到强，最后双方力量发生彻底变化，推翻了国民党统治，一举夺取天下。这是以小胜大、以弱胜强的最好写照。在商业领域同样如此，TCL刚开始出来时与当时的其他品牌如长虹、松下比何其弱小，然而20年后的今天，TCL已经成为这个行业世界的领跑者，这同样是以小胜大、以弱胜强的写照。其实这几年陶瓷市场虽然艰难，却也不乏中小品牌从中崛起赚了大钱，而他们只是用了其中的一两招而已，大家不妨去了解了解。

　　任何事情、任何人都是由小、由弱一步步变强变大发展起来的，这是事物的发展规律。但是一个婴儿刚出生，如果照料不好，同样也很容易夭折。但是如果照料好了，发展起来了那也是一发不可收拾，有着巨大的、无限的发展潜力，因此小大、强弱都是相对的、都是暂时的，都会随着外部条件和内部条件的变化而变化，这是亘古不变的真理，只要我们把握了这些规律，强弱自在手中变化

　　来源：中华陶瓷网