深圳家居行业发展30多年，市场也几经变化，在这个过程中不少企业会发生变化调整，尤其是产品线的定位，板式家具变化为实木家具，布艺产品线调整为皮质产品线路，中式风格调入更多现代西式风格，家纺跨界入服装……这些变化在业内也有不同的声音，有人支持认为这是顺应市场变化的积极措施，有人反对认为折损企业的认知度，而且调整的过程中有诸多艰难，那么家居企业根据市场状况调整产品方向究竟有哪些心得和攻略总结呢？

　　李建煌：坚持自己的同时不能与市场脱轨

　　2000年6月，布艺沙发的格调家私在深圳成立。第一个自有品牌“普瑞斯”系列诞生，使格调家私开始由手工作坊式的工厂，向现代家具企业迈进。

　　17年前格调建立，布艺沙发是主要方向，在家具行业找准自己的定位很重要，因为任何一个家居品牌想独占一方都很难。一开始，我们先要做的就是坚持好自己，不与市场脱轨。

　　在决定做布艺沙发之前，我们先做了市场调研。刚开始我们拎着布板，几乎跑遍了全中国。有的时候，一个月的时间就跑了20多个城市，当时非常的辛苦。在这个过程中，我们和各地同行、经销商做深入调查，了解布艺家私的市场潜力和消费需求。在我们了解的过程中，大家对我们的想法都很支持，也都认为布艺家私能够吸引消费者。在做了大量市场调研的情况下，我对专注做布艺沙发有了更大信心，于是，可以说是押上了全部身家，预订100多万元的布料，开始了格调布艺沙发的第一步。不过还好，产品出来之后，也确实在当时带动了整个中国家具市场的发展。格调家私自创立之日起，就确立了品牌发展战略———用专业的态度、勤奋的精神，以深厚的文化底蕴和传统的丰泽孕育出精妙的品质技艺和经典杰作，为消费者提供更优质的产品与服务。确定好了当时的方向，对产品品质的把控成为重心，格调家私在产品制造环节，每一道工艺在实践之前就经过了成千上百次的反复测试与推敲，数十人团队进行对比和实验，在材质上更是要求严格。除此之外，每一道工序的设备也在不断地进行技术更新。现在，我们也一直在做深圳制造，追求产品品质高于国家的标准，并采用国际标准来要求企业，把关产品品质。

　　但是随着市场的变化，我们看到了真皮沙发的发展潜力，于是推出了新的系列。2017年，格调家私推出真皮沙发“格调时代”系列和软床“诺曼丽莎”系列，打造高品质软体家居新风尚。格调家私还有很大的空间，除了产品从布艺沙发拓展到真皮沙发、软床等多系列之外，还将加大与房地产行业的合作，逐步推广“大家居”的产品理念。

　　虽然转向真皮沙发研发，但是真皮沙发“格调时代”不会延续皮沙发追求奢华尊贵的设计理念，而是将皮的尊贵融入生活，追求复古与时尚，打造一种在岁月沉淀下的低调与经典品格；高端软床“诺曼丽莎”将搭配沙发产品，将生活格调从客厅向全屋延伸，致力于提升消费者的居住价值。

　　未来我们想做的应该是全屋家居。虽然是大家居的概念，但是我们整个产品的基调、品质是不会变的，简约、时尚和品质的尽善尽美，依旧是格调最终的追求。其实选择与户型匹配的定制全屋家居，对消费者来说，是更加划算的。

　　刘永执：新的家私企业更应该找准定位

　　深圳家具行业发展三十多年不能用一个标准去衡量企业的发展和变化。毕竟在之前的阶段中，不少家私企业经历了从作坊起家，进入市场竞争阶段，再到比拼管理和产品以及服务，最后甚至有不少企业成功上市，漫长的发展中市场也在变化，消费者品位在改变，行业在逐步成熟和规范，企业自身调整产品线甚至整体的发展策略并不奇怪。我们做过的一些策划案例也常常看到这种转变，其中不乏非常成功的变化。尤其是在上世纪90年代末到2000年左右，不少企业出现了品牌升级或者调整的苗头，到2010年左右，新一波改变再次出现，应该说在此之前深圳家具行业发展相比现在更加粗放，这样的调整反而促使企业甚至整个行业精细化和成熟化。

　　但是如今情形已然不同。不少有专注方向的家具企业做得有声有色，行业垂直细分程度增加，在这样的局面下，新入局的“玩家”就要更谨慎地考虑，这样的市场环境试错率更低，在创立开始就要确定好发展方向。如果之后有大方向的调整可能风险也更高。