受原材料、环保、人工等各方面成本上升影响，春节后瓷砖涨价似乎已成为行业共识。年后陶企陆续开工，已有不少厂家发出涨价通知，涨价区域涉及全国各大产区，厂家也会在通知里提醒终端经销商，注意提前备货以免后期不必要的损失。

    瓷砖出厂价涨声一片，经销商对这样的涨价通知是否敏感？而涨价又对经销商影响如何？

　　零售渠道

　　影响不大，会利用涨价通知刺激客户下单

　　每到年底，各种涨价通知都会满天飞，这对于经销商而言已习以为常。可以说，厂家涨价的幅度都在经销商的预期范围内，特别是对于主攻零售渠道的经销商而言，涨价所带来的影响几乎可以忽略。

　　李先生在北京经营瓷砖生意多年，他介绍，从零售的角度看，商家其实已经将零售的价格定在了一个相对合理的范围内，上游的生产企业调整产品出厂价，其实幅度不是太大，对于具备一定利润的零售渠道来说影响不大。张先生在广西百色靖西市销售瓷砖，在他看来，上游企业涨价，对于有品牌专卖店的经销商来说基本没什么影响，靠价格取胜的低端产品受到的冲击则较大。

　　除此之外，也有经销商在2017年年底就通过涨价通知刺激消费者提前下单，以此消化库存、冲销量。

　　西安经销商肖女士就表示，在门店接待顾客时都会告诉客户关于年后产品涨价的消息，并同时将涨价前与涨价后的产品总价做对比分析，提醒消费者尽早下订单以免错增加费用。

　　批发商

　　在成本优势下，厂家涨价反而是利好

　　批发商经营对象是各个区域的经销商，有些经销商为了减轻负担，通常会选择从批发商那里直接拿货，也正是基于此，批发商成为了连接厂家和经销商的纽带，从而赚取一定的利润。批发商通过大批量的发货及大规模的运输降低拿货成本及物流运费，这使他们在成本控制上具有更多优势。一旦厂家涨价，他们可以根据经销商发货量来确定不同经销商的涨价幅度，从而创造更多机会。

　　石博士瓷砖大重庆区服务商曹林岽介绍，2018年石博士下发通知，产品预计涨价10%，这对于服务商定位的曹林岽来说是好事情。在他看来，水涨船高是顺其自然的，产品的出厂价上涨了，他们给到经销商的价格也必然要上涨，但至于怎么涨、涨多少，就要根据经销商不同的发货量来确定。

　　然而，也有一部分经销商认为涨价对批发商会产生一些消极影响。

　　在西安批发市场经营多年的刘先生就坦言，厂家涨价是在压缩批发商的利润空间。对此，他给记者算了一笔账，有的批发商为了稳固分销客户资源，即便厂家将产品价格上调2毛钱，这些批发商也不会上调价格，给分销商还是按照原价发货，这样一来，原来每片砖能赚1元钱，厂家将产品涨价之后，批发商的利润空间被挤压，每片砖就只能赚8毛钱，对他们而言，厂家涨价幅度直接影响利润空间大小。

　　从批发商市场现状来看，大部分批发商都以低价走量的方式竞争，比较直接的表现是，批发商在发展二级分销代理的过程中，主要以在各个建材卖场的门店大量撒样板的形式与分销商合作。在产品同质化的情况下，分销商选择发哪个品牌的货的最重要的一项标准就是价格，哪个品牌的产品价格便宜就选用哪个品牌的样板。基于分销客户的原因，很多批发商不敢轻易涨价。面对各品牌发出的涨价通知，批发商需要从成本、客户各方面去衡量是否跟着厂家提价，如果存在分销客户流失的风险，批发商只好自己承担这些成本。

　　工程渠道

　　影响工程合作，难以维持稳定利润

　　开拓工程渠道不仅需要产品品质过硬、品牌知名度高，还需要价格合理，甚至略低于同类型品牌。一旦生产厂家提高产品价格，必然会对他们产生较大影响。

　　在北京经营工程渠道的吴先生也认为，生产企业价格的上浮一定会给自己的工程渠道带来影响。他介绍，很多时候工程采购方在购买瓷砖时并不会一次性采购完产品，他们会根据工程的进度一点点配置，有些工程项目可能要两到三年的时间才能完工，而企业在过完一个自然年后就对产品调整了价格，这必然会带来后续与工程方的麻烦，而且对于经销商而言，也很难保证相对稳定的利润。

　　在工程渠道，价格也是经销商成功竞标的因素之一。西安经销商蔡先生就表示，产品涨价对主攻工装渠道的经销商而言会产生不利影响。他认为，工程渠道的产品需求量大，为了促成项目合作，经销商给工程商的价格自然都是最优惠的，涨价无疑会对经销商是否成功竞标产生直接影响，有时候每片砖多出来几分或者几毛钱，都可能竞标失败，基数虽小，但累计起来总金额就大了。

　　除此之外，蔡先生告诉记者，同样以走量为主的家装渠道也会由于产品涨价受到影响。经销商与家装公司的合作模式与分销商渠道类似，即经销商定一个底价，给家装公司一个销售价格范围，经销商将样板放在家装公司的材料展厅内，并按月为单位给家装公司按期缴纳场地租金，家装公司将产品以家装材料套餐的形式销售给业主，以赚取材料中间差价。家装公司销量越大，对经销商的材料价格也会压得越低，如果经销商跟随品牌对产品价格上调，家装公司也会因此重新考量与经销商的合作。