文章转载自《陶城报》2018年3月2日专题《年产1亿㎡！新中源拟建全球最大陶瓷厂》

　　有187年历史、被环球时报称作“当地经济的晴雨表”、和马云合作搞菲律宾支付宝的Ayala集团(阿亚拉)，要和中国企业一起建陶瓷厂了！

　　这个厂致力做“陶瓷行业的富士康”，规划2年内建12条生产线，产品以抛光砖和瓷片为主，单线产能超2万㎡，占地面积5000亩，计划投资20-30亿元人民币。更关键的是，该项目的股东共4个，除Ayala集团外，还有来自中国的新中源陶瓷、科达洁能以及能兴控股。

　　Ayala之所以选中了新中源，是基于双方十几年的合作关系，在反倾销前的鼎盛时期，Ayala一年从新中源采购的瓷砖有2-3亿人民币。而新中源之所以选择Ayala，除了继续卖砖给它以外，还有一个更大的目标！

　　新中源陶瓷企业集团董事局主席霍炽昌接受《陶城报》独家专访时说，这个工厂除生产新中源品牌外，还接受中国其它陶企的OEM订单。工厂将发挥中国的规模化生产经验，以“中国的模式、中国的技术、中国的设备生产”，然后打上“made in Philippines”的产地证，“换一个身份证，把反倾销丧失的20-30亿㎡的市场给抢回来”！

　　如果按照这个逻辑，陶城君觉得，项目成功落地的话，产生的影响就很大了：

　　①以绝对的产能优势压倒当地现有陶瓷厂，菲律宾瓷砖产能将新增4倍(目前不到3000万㎡)；

　　②对潜在的、计划在菲投资建厂者形成巨大压力；其它投资者更需慎重评估；

　　③如果“换产地证避反倾销”能够成功，中国陶企将在贸易壁垒中杀出一条新路，重新把中国陶瓷卖到全世界。

　　这是一件大事。所以，我们梳理了一下该项目的背景，以期让业内共同探讨：我们是否可以用海外设厂的办法规避反倾销，重新创造出口30-40亿㎡的辉煌？

　　Ayala财团有多牛？

　　“在菲律宾垄断了通信、金融和地产”

　　“和马云合作做菲律宾的支付宝”

　　海外设厂比国内投资面临更复杂的问题。中国商务部出具的《国别指南》中提出：“菲律宾基本属于’熟人社会’”。这个项目中，当地的合作伙伴Ayala集团具有至关重要的作用。

　　Ayala集团对中国陶瓷人而言或许有点陌生，但它是目前菲律宾规模最大、声望最高、业务最为繁多的企业集团之一(之一甚至可去掉)。

　　作为一个家族企业，Ayala在菲律宾已经有187年历史，目前掌权的第八代接班人是哈佛大学高才生。Ayala旗下的阿亚拉地产公司是菲律宾整合度最高、最大型、最成功的一家地产开发公司；旗下的菲律宾群岛银行，按照资产排名，是菲律宾第四大银行，按照市值排名，是菲律宾第二大银行；此外还拥有菲律宾全球电信和马尼拉水务公司等大型公司。此外，Ayala集团业务还涉及电力、基础设施、工业技术、医疗和教育等。

　　Ayala也是马云在菲律宾的第一个项目投资合作伙伴。据菲律宾媒体2017年8月报道，菲参议院竞争委员会宣布批准阿里旗下的蚂蚁金服(Ant Financial)投资入股Ayala集团环球电信(Globe Telecom)旗下的Mynt公司。Mynt被誉为菲律宾版的支付宝，目前有300多万用户。双方合作后，打算利用蚂蚁金服的经验及技术，主导并推进菲律宾新兴的电子支付行业。

马云和Ayala总裁兼首席运营官Fernando Zobel De Ayala 的合影

　　马云亲自飞到菲律宾为项目站台。2017年10月25日，马云与Ayala集团主席兼首席运营官Fernando Zobel De Ayala 、Ayala集团主席兼首席执行官Jaime Augusto Zobel de Ayala、Ayala地产负责人Bobby Dy、环球电信负责人Ernest Cu以及Mynt公司首席执行官Anthony Thomas一起出席了电子支付系统Gcash的新闻发布会。阿里巴巴集团与Ayala集团均表示将认购Mynt的新股份。

　　“Ayala在菲律宾垄断了通信、金融和地产等行业。他的房地产生意，目前五六万㎡规模大小的商场有149个，三年内计划新建的商场也有99个。”霍炽昌介绍说。

　　据了解，霍炽昌早在十几年前就已经和Ayala集团合作了。十多年来，新中源和Ayala集团一直保持着友好的贸易关系。在霍炽昌看来，Ayala集团作为一个实力雄厚的老牌家族企业，对选择合作伙伴非常谨慎。新中源此次与Ayala的项目合作，并非朝夕之功——十多年的贸易关系为双方合作奠定了基础；一年2-3亿元人民币的瓷砖贸易，以及Ayala集团大量的房地产生意，都为双方进一步合作带来了机遇。

　　2018年1月，霍炽昌前往菲律宾会见了菲律宾前总统阿罗约。

居中身着蓝衣服女士为菲律宾前总统阿罗约，阿罗约左边为霍炽昌

　　2018年1月，霍炽昌前往菲律宾会见了Ayala集团主席兼首席执行官Fernando Zobel De Ayala，就兴建世界最大建陶厂事宜达成了合作协议。

前排居中为Ayala主席，坐在他左边的是霍炽昌和边程

　　在菲律宾做出口有哪些优势？

　　“换一个‘身份证’，就避开了反倾销”

　　“全世界都没有这么优惠的招商政策”

　　据透露，经过长期的沟通与交流，上文提及的四家企业都已经决定共同参与该项目，并定下了基本的经营策略：

　　四方合作中，新中源将起主导作用。四巨头联合投资，优势互补，充分发挥各自在品牌、生产、设备、销售等各个环节的独特优势；致力打造“陶瓷行业的富士康”，除生产新中源品牌外，还接受中国其它陶企的OEM订单；同时，在该工厂项目基础上，将积极联合广东门窗、灯具等建材领域的各行业龙头老大，联合做中菲建材工业园项目。

　　目前该项目进展顺利，正在委托办理当地的相关手续，预计今年能开工。

　　建生产线对中国陶瓷企业来说并不是大难题，或许大家更感兴趣的是：1亿㎡的产能，除了菲律宾当地的市场，辐射其它国家是否有可能？换句话说，相对于其他国家与地区，通过菲律宾的工厂做出口，又有哪些优势？

　　霍炽昌在采访中陈述了他的看法，优势可以归结为8点：

　　1、菲律宾设厂，可以在产品上打上“Made in Philippines”的产地证，帮助中国出口商“把因为反倾销丧失的20-30亿㎡的国际市场给抢回来”。

　　2、从市场辐射角度来看，可以利用免税政策重新打开东南亚市场；此外，美国和欧盟对菲律宾出口产品分别给予相应优惠关税待遇，将使在菲生产的瓷砖对欧美市场更具优势。

　　3、中国商务部出具的《国别指南》中提出：“菲律宾基本属于’熟人社会’”。依托Ayala集团在菲律宾国内的影响力，新工厂所在的工业园项目已经被定义为菲律宾国家级项目；新工厂在土地、税收、产销等方面，争取到了最优惠的政策。霍炽昌评价说，在全球范围内的考察与调研中，“全世界还没有这么优惠的招商政策”。

　　4、从海运、成本以及时间等各个维度来看，菲律宾无论是原材料采购，还是全球性的销售辐射半径，都具备良好的区位优势。

　　5、新工厂现在选址是菲律宾的苏比克湾，1991年美军撤出之前，一直是美军的海军基地。港湾长14公里，宽8-13公里，水深24-50米，可以停泊航空母舰。有苏比克湾国际机场。高速公路和水路都很方便。

　　6、美军撤出以后，苏比克湾当地失去了36000个就业岗位。当地政府迫切需要大量引入项目提振当地经济。该项目将受重视和支持。

　　7、相比于非洲来说，菲律宾政局稳定，经济发展快速，近五年平均增长率为6%；相对于美国等国家来说，菲律宾尤其新总统杜特尔特就职以来，改革开放和招商引资成为国民经济的发展重点，对海外投资的扶持力度较大。

　　8、人力资源优势明显。菲律宾现有人口过亿，拥有众多廉价、受过教育、懂得英语、服务意识好的劳动力。其内需市场前景广阔，居民私人消费占GDP的近70%。并且，人口平均年龄只有23.5岁。可以说，菲律宾消费增长潜力很大。

　　出口步伐需要这么大、这么快吗？

　　“不敢说100%的成功，但肯定是有信心的”

　　“未来3-5年必须布局全球市场”

　　近三年来，霍炽昌亲自披挂上阵，带领新中源团队一直在考察和调研海外市场。用他本人的话说，“三年时间内，基本走遍了全球适合做陶瓷的地方”。截至目前，霍炽昌决定先后投产乌兹别克斯坦和菲律宾。

　　“连续两年投资数以亿计，甚至十几亿的资金在海外生产基地项目，不担心风险高吗？风险可控吗？”面对记者提出的疑问，霍炽昌爽朗笑了。他说，“在投资之前，每个老板肯定都是评估过风险的。100%的成功，不敢说。但是肯定有信心才会投的。”

　　霍炽昌走出海外去投资，最早可以追溯到三十年前——1992年在老挝投资了一个木厂。时逢苏联解体，霍炽昌多方走访考察后，瞅准了木材生意，果断出手，以100多万美金买下了一家木厂，后来在盈利四年后成功转手卖掉。

　　“不过，现在是真正走出去，原来是跟着政府出去，看见可以做就做了。”在他看来，现在走出去投资与过去的底气完全不同。他说，“主要是中国国力强大了很多人敢出去，如果在十年前还没有那么强大的时候你敢出去吗？”

　　对于“走出去”的战略，霍炽昌态度坚决。他说，“中国陶瓷行业必须布局全球市场，关键时期就是未来的3-5年”。同时，他表示：“这不是眼光的问题，而是被逼无奈的选择。” 在霍炽昌看来，中国陶瓷砖行业目前在国内外的发展都遇到了比较大的压力和阻力，走出去是必然的。

　　在国内市场，原材料涨价等因素正在压缩建陶行业的利润空间，短期内看不到明显的国内增长效应。在政策方面，近年来国家对环保整治越来越严格，2017年公布的广东大气污染防治方案，提出珠三角地区及清远市不再新建陶瓷厂；其它一些产区，由于城市化进程，也一度出现了“让陶瓷行业退出”的声音。再加上中国生产的陶瓷砖受到国际反倾销阻力，出口市场严重紧缩，出口价格没有优势，必须另辟蹊径。

　　而在霍炽昌擎画的“全球产能布局”蓝图中，新中源的海外工厂“肯定不止两个”。记者问：“会不会像国内一样，新中源也是建十大海外生产基地？”他说：“十大不敢说，比如非洲我就不跟他们(科达)争了。”但他补充说，“你问会不会开多几个基地的话，是肯定会的，成熟一个做一个。”根据他的描述，新中源未来很有可能在中东设立生产基地，再下一步也许是美洲。

　　在霍炽昌“成熟一个做一个”的海外基地建设步伐中，新中源同时也在加速推进海外销售渠道。据介绍，新中源计划在2018年打造140多个品牌海外专卖店，将以国内专卖店的模式，在全球各地招经销商和代理商，继续拓展独立的品牌销售渠道。

　　“未来3-5年，将是陶瓷行业推行全球化战略的关键时期。新中源海外工厂的一切管理都必须正规化，我们的海外工厂必须得跟国际资本结合，朝着上市而努力！”霍炽昌还说。

　　其实，重视全球化的不只霍炽昌，还有很多陶瓷老板也在思考全球战略，中国陶瓷国际化也出现了两个新特点。一是品牌国际化进程加速：典型做法是参加Cersaie(博洛尼亚展)、在国外举办品牌或战略发布会、在海外开专卖店等。二是国外投资设厂增多：如马可波罗在美国建厂，新中源在乌兹别克斯坦设厂，科达洁能和广州森大联合在非洲建厂等。

　　以前，中国陶企的走出去，基本操作思路是单个陶企、独立运营；而新式的海外办厂，不再是小打小闹的生产布局，更重要的是品牌陶企、设备企业以及海外本土化集团企业联合投资、集产业链优势的联合投资。这是一条国际化的新路径。