众所周知，中国家电市场已经告别过去的高增长步入盘整期。而且受经济放缓，房市低迷，人口红利消失，需求释放不足，国家刺激政策落地困难等多重因素影响，2019年的中国家电市场依旧深陷下行危机之中。奥维云网（AVC）推总数据显示，虽然5月市场逆势增长了3.6个百分点，但是从1-5月累计来看，中国家电整体零售额仍下滑4.0个百分点。

数据来源：奥维云网（AVC）推总数据

　　然而越是在需求低迷、市场疲软的背景下，家电企业和渠道商越是应该从中抓住机会，采取一轮转型“硬着陆”的手段，在需求增长乏力的大趋势下，摒弃以低价抢市场的价格战思维，取而代之聚焦以品质和差异化带动消费升级，通过推动一系列中高端精品的产品占比和结构,以质量取代数量谋求新一轮的发展反弹。

　　奥维云网数据显示，过去几年中国家电市场典型品类均价出现不同程度的提升，而均价提升背后有着多重因素的助力作用。

数据来源：奥维云网（AVC）彩电全渠道推总数据，其他家电品类线下监测数据

　　一、从用户端来看，2018年我国城镇居民的人均可支配收入约4万人民币，相比于4年前水平提升了33%。收入水平的提升，直接体现为消费者选购家电时对高端化和品质化产品需求大幅上涨。奥维云网（AVC）线下监测数据显示，10000元以上的冰箱，6000元以上的洗衣机，4500元以上的空调零售额占比份额达到18.2%，17.6%和15.4%。高端产品的销售占比提升，直接拉动了整体均价的上扬。此外，家电市场从增量市场进入存量市场，数据显示70%的市场需求几乎都来自更新换代。而更新换代的消费者几乎都是有过产品使用体验的用户，基于过去的使用经历，消费者在更新换代购买时普遍选择功能更完善，体验更好的，附加值更高的产品，产品的升级也助力了终端价格的提升。

　　二、从渠道端来看，中国家电市场的渠道结构正发生这翻天覆地的变化，传统零售业态正在加速裂变，渠道变得碎片化、去中心化。在这样的市场环境下，百货业态正向体验式卖场转型，通过不断改善终端的购物环境，提升用户的消费体验，向消费者提供更好的、更专业的服务，从过去拼价格向拼价值转变，从以产品为中心向以用户为中心的转变。奥维云网数据显示目前百货渠道在家电零售中的占比约4-5%，预计2021年此占比可 进一步提升至5-6%。此外，卖场服务人员专业性的提升，也有利于高端、品质产品的推广与成交。

　　三、从企业端来看，企业经营意识转型的推动起到举足轻重的作用，各企业重点主推高端品牌，例如海尔的卡萨帝，美的的比佛利，AEG等。奥维云网（AVC）线下监测数据显示，1-5月卡萨帝冰箱和洗衣机市场份额分别高达9.1%和7.7%，同比提升1.2%和1.5%。同时比佛利洗衣机的市场份额达到4.5%，同比提升3.0%。此外，经过2017年的试水，2018年的推广后，家电的套系化推广和营销在2019年市场上出现一轮持续的“加码加筹”趋势，套购的推广拉动了客单价的提升。再则，企业对积极推进各自的技术升级和产品迭代，也推动了行业换新需求的释放。