经济全球化的背景下，没有一个国家是孤岛，也没有一个企业能够独善其身。随着中美贸易战的持续发酵，家具进出口也面临着越来越多的不确定性。

　　而对于美国市场占到家具出口总额46%的福建来说，无疑影响更加深刻。

　　为此记者对福建地区出口美国市场的家居企业进行了一次走访和调研。

　　他们如何看待当今以及未来的中美贸易？在巨大的成本压力之下，他们如何生存和突围？对于东南亚市场又报以怎样的态度和期望？中美贸易战暴露了国内家居企业哪些问题？以下逐一解答。

　　中小企业生存艰难，浴室柜等品类遭遇重创

　　家具是福建省的重要出口产品，厦门、福州、漳州、莆田等地是家具产业的主要集中地。贸易战以来，福建家具出口企业普遍受到了不同程度的影响。

　　其中，一些处于产业链底端，长期依靠价格优势而生存的企业，在10%-25%关税的重压下生存尤为艰难。

　　而一些经营家具进出口的贸易型企业，则几乎毫无招架之力。一些实力较强的企业，同样也不可避免的受到冲击。

　　以福建漳州某家具出口企业为例，据了解此次贸易战影响了企业近一半的家具出口业务，企业损失近1000万美元营收，失去了大量来自美国市场的订单，只有书房家具等短期难以被其他市场替代的产品还未受到大的影响。

　　而在另一家企业我们了解到，由于此次美国对浴室柜产品的惩罚关税，企业原本与科勒卫浴联合开发的多个浴室柜系列不得不全部停止，原先与企业签订的大额出口订单也无法执行。仅这一项，就让企业前期所付出的开发、测试等等投入也付诸东流。

　　回归背后：美国市场辉煌不再？

　　对美家具出口无疑再次走到了一个关乎企业生死的分叉口。企业是选择继续在美国市场，还是另谋他路？

　　调研中我们发现了不同企业基于自身的判断而做出了不同的选择。其中一种，就是逐渐回归国内市场。

　　福建国辉工贸从1999年开始与美国市场打交道，已经有20年时间。企业拥有自己的制造工厂，常年运营稳定，因此受到的影响不至于太过剧烈。但在董事长杨国辉看来，还是应该重新评估美国市场。

　　“现在很多人都感到很吃力，美国市场已经没有十五年前那么辉煌了。”他认为1994到2003年是美国市场的“黄金时代”，也带给家具出口许多的机遇。

　　2004年开始的反倾销之后市场开始出现波折，而经过次贷危机的美国市场，到今天为止已经不再有以往那样繁荣的增长了。

　　为此，国辉工贸一方面在经营美国市场的同时，也在积极转向国内市场。

　　董事长杨国辉认为，出口型企业切入国内市场必须找到合适的路径。

　　目前，他正带领企业尝试切入当地的地产精装房市场，并取得了一定成效。未来，他希望借助福建省家具协会以及众多其他企业的力量，推动精装房的落地，帮助出口家具企业实现转型。

国辉集团生产现场（供图：福建国辉集团）

　　坚持海外市场：提早布局开拓新渠道

　　回归国内市场是一种选择，继续参与美国市场竞争则需要更大的勇气。

　　福建好事达家具（Homestar）是一家专注室内（除卧室）家具生产和销售的企业，得益于美国本土市场的布局，在此次贸易战中企业受到的影响反而很小。

　　“因为之前看了日本汽车的案例，也知道类似贸易战的影响，所以我们2013年就开始布局在美国本地设立仓库和工厂，并和电商、大卖场建立了合作关系。”好事达家具董事长吕仲琦说道。

　　目前为止，美国本地市场的运营已经贡献了企业总盈利的60%，与Wayfair、HOUZZ、overstock、亚马逊等电商平台的合作逐渐加深。

　　实际上，根据好事达在美国市场的经验，电商平台对于贸易战中的加征关税起到了一定的缓冲作用。

　　在加征10%的关税情况下，企业通过上下游的紧密合作可以基本抵消这部分影响。即便再加15个点的关税，在好事达看来最后传递到终端客户的价格也可能只有6个点左右上调。

　　对于电商消费者来说，这样的小幅度涨价对消费影响不会很大。

　　“我们会继续美国市场的业务，因为门槛越高，竞争对手就越少”。董事长吕仲琦说道。此外，好事达在国内也在经营定制家具品牌百乘定制。

　　环顾东南亚：落子何方？

　　调研的过程大部分的企业都认为：此次贸易战可能会是长期性的，“打打停停，持续谈判”将会是未来中美贸易的常态。它已经不仅仅是贸易问题，更是国家之间的博弈。企业必须做好充足的准备。

　　不过，即便有电商平台的对冲，来自美国的订单已经逐步向东南亚尤其是越南转移，国内许多家居企业开始在越南布局。这会是一个好的选择吗？

　　越南工业区

　　国辉工贸董事长杨国辉对东南亚地区进行了考察。“越南这两年的家具制造转移出现爆发式增长，由此也推动了当地的成本不断增长，可能很快与内地齐平。另外一方面还在于当地的产业链还不够成熟，产能还无法完全消化。因此还是要谨慎”。

　　相比于越南，他会更倾向于考虑菲律宾，当然也同样存在一些风险。

　　在好事达家具董事长吕仲琦先生看来，越南短期内还难以消化内地的产能转移。并且其市场的规范程度、法律的保护还不够成熟。但基于美国大卖场对于成本控制的需求，企业也会谨慎考虑在越南寻求代工或建立小规模的工厂。

　　“当然，对于一些对美出口占比特别高的企业来说，布局越南是一个不得已的选择。企业要根据自己的情况选择合适的道路。”他说道。

　　贸易战的另一面：长期以来我们忽视了什么？

　　贸易战一方面让家具进出口企业陷入了极大的困难，但同时也暴露了许多我们曾经忽视，或者说长期无视的问题。

　　事实上，在对美就出口中家具企业往往追求“薄利多销”，而不去主动提升自己的议价能力。

　　企业缺少自己的核心竞争力，在竞争中只能以降低利润和低价来获取订单，因此在贸易战爆发后很快陷入经营的困境。由于此次贸易战的长期性，势必会让一批企业就此退出市场。

　　“我觉得我们一直以来都忽略了品质的重要性。美国市场有很好的技术、好的设计，我们应当向他们学习这种创新的精神。”国辉工贸董事长杨国辉说道。

　　贸易战的爆发或许会让企业脱离以往的路径依赖，尝试不同的做法和出路。因此在他看来，”长期来讲，贸易战可能不是坏事。关键在于我们怎么看和怎么做。”

　　对于福建家具企业来说，这样的挑战显得更加艰巨，但也更值得去探索。为此，福建省家具协会也在积极与政府相关部门合作，帮助企业解决进出口贸易中遇到的难点和问题，推动企业转型。

　　“福建本身有着丰富的资源，有深厚的家具生产工艺积累以及丰富的对外出口经验，我们会鼓励和协助企业在发挥自身优势的基础上，积极探索其他国家市场或向国内市场的转型，让福建家具行业再次焕发新的生机。“福建省家具协会秘书长沈洁梅女士说道。

　　附：中美贸易战过程

　　2017年8月14日，特朗普签署行政备忘录，授权贸易代表对中国开展301调查。

　　2018年3月22日，在301调查的基础上，美国宣布对于1300多种进口中国商品征收25%的关税，涉及金额500亿美元。

　　2018年3月23日凌晨，中国商务部拟加征税清单，涉及美对华约30亿美元出口。

　　2018年7月6日，美国开始对340亿美元中国进口商品加征关税。

　　2018年7月6日，中国将对原产于美国的545项约340亿美元进口商品加征25%的关税，其中汽车类商品涉及28项。

　　2018年9月18日，美国针对大约2000亿美元的中国进口商品征收额外关税，关税将于2018年9月24日生效，年底前为10%，2019年1月1日起将增至25%。

　　2019年5月9日，美国宣布将价值2000亿美元商品的关税税率从10%提高到25%，其中14.6%的商品为家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

　　2019年6月1日，中方决定对原产于美国约600亿美元的进口商品提高加征关税税率，其中，与家居业相关的各类原木材料、木制品及木质家具、皮革及皮革制品，各类灯具及寝具均在加征25%的关税清单中；油漆、颜料，塑料、纺织品及纸制品，板材及陶瓷制品等则加征20%关税；家装涂料、橡胶制品、床上织物、建筑用陶瓷制品等加征10%关税；塑料门窗框架、部分原木等商品仍保持5%关税水平。