时至今日，石材行业还是一个“无标准、无品牌、无规模、无服务”的四无行业。
全行业都没有标准化生产、施工，还在靠“劳动技能”保证质量，就是一个没有“标准化”的行业。
就算在石材行业从业人员的家属中去问，有谁说得出石材行业的品牌来呢？没有为广大消费者所认知，这就是一个没有品牌的行业。
“单件小批量生产”就不要说“规模”二字了。一家中等规模的瓷砖企业，一天的产量，就可以顶上石材企业几个月乃至一年的产量了。规模从何谈起？
提供不了“全套解决方案服务”就不要说“服务”二字。能够提供从设计、全球化组织加工、全球化组织施工、到售后服务，这样的一条龙服务，才叫做“交钥匙服务”。到今天，石材行业还是一个“跛脚”的“供货行业”。
只有完成了石材行业的产业升级，标准化、规模化、智能化、服务化产业升级，“四无”行业就“迎刃而解”了，才有资格为石材行业“正名”。
“己欲立而立人，己欲达而达人。”要想赢得别人的尊重，就要先学会尊重别人。石材行业最简单的尊重别人，就是能够拿出被人尊重的“作品”。那就先从内功开始修炼吧！
竞争服务 抢占先机
上世纪90年代，我在成都某企业当总工程师，率先输出服务，竞争服务，三年就将企业做成了西南王。
本世纪初，我到厦门某集团公司当总工程师，还是采用输出服务，竞争服务的方法，把一个原本不做石材工程的企业，三年就栖身列强行列了。
在一个“没有高品位服务”的行业，谁能够提供雪中送炭式的服务，谁就相当于在进行“差异化竞争”，谁就可以率先“脱颖而出”。
导师型领导 学习型企业
我编写的《石材实用技术宝典》，不是专门编写的石材专著，而是培训人才的讲义汇编。书中的全部图纸，都是真实工程案例。
反对本本主义，现场有黄金，“在战争中学习战争”培养的人才，是实战型人才，这样才能培养出李云龙式的“狼团队”。
敢于把螺旋楼梯、办公大楼，拿来给孩子们练手。只要我们能够控制住不造成重大失误就行了。
培养不出接班人的领导，就不提拔。逼着你去当“导师型领导”。这样的企业，才叫做“学习型企业”。
千万不要在“实干家”面前高谈“挖人才”，没有“造血功能”的企业，就是“搅屎棍”企业。破坏规则不说，还败坏了风气，最终自己的企业还做不大。几十年过来了，大家还看不明白吗？你挖、我挖、他也挖，成本越来越高，而企业却搞得一塌糊涂。
集体营销 反对个人英雄主义
只要我们能够在经营活动中，营造出：让专业的人，回答专业的问题；让专业的人，去做专业的事，就可以打造出“集体营销”的氛围，就可以做到“从群众中来，到群众中去”，经营决策的准确性就会高很多，我们为之命名为“集体评审”。
回避掉了“个人英雄主义”，就可以在激烈的市场竞争中，用我们的“一群狼”去对付竞争对手的“一只虎”了。
苦练绝活 差异化竞争
曾几何时，我们140万购买了一票报废的荒料，“超白洞石”的市场均价是2900元/吨，而我们购买的是1200元/吨，创造了600万的工程造价。
因为我们有给石材“开光”的绝活。“八种石材对花纹排版技术”，把石材人认为报废的“乱纹”超白洞石，“点化”成了艺术作品。
到最后，材料用完了，逼迫我们不得不用“直纹石”的时候，甲方不要了，认为没有“艺术价值”。
由此观之，什么叫好石材，是不是石材人认为“贵”的，就是好石材？我老婆就认为“埃及米黄”比“莎安娜米黄”好很多。
因此，“精诚所至金石为开”，只有用心的人，才有资格为石材“开光”，创造的价值，是价钱无法比拟的。
但是，都是我亲自排版，率领大家制作的，很难“复制”“推广”，有“个人英雄主义”之嫌。
让我大感欣慰的是，今天的大型扫描、智能排版、智能桥切，技术已经趋于成熟，我们的绝活可以在全行业发扬光大了。
师夷之长技 革新变创新
“一个中国人就是一条龙”， 当年我一个人舌战12人的日本代表团，逼迫他们不得不签订“城下之盟”，在确保我方“只赚不赔”的前提下，与他们合作，完成日本某地区的地标性建筑的石材工程。
我们虚心学习日本人的经验和技术，同时在他们经验的基础上革新，将排版选色，变成按照施工标准排版，我们为之命名为“预安装排版”，就变成中国石材人的创新技术了，创下了十多年，零错误、零索赔的世界纪录。
随着石材行业的产业升级，全世界最大的石材加工，将集中在“加工集散地”，到那时，一个又一个完整的工程石材加工产品，将发往世界各地，“零错误、零索赔”的质量控制技术，将为中国石材行业赢得世界的尊重。
赢得设计权 为作品开光
任何人，只要发挥其专长，就各个都是“高手”。石材也是如此，要想为石材作品“开光”，就必须在专长上下功夫。只要让设计师知道我们的专长，就可以赢得设计权。
设计分两种“石材工艺设计”和“石材工程设计”。
设计师一定不是“石材加工专家”，那么“石材工艺设计”就是我们的强项。赢得“工艺设计”的设计权是非常容易的。只要围绕我们的强项来设计“加工工艺”，就可以把工艺发挥到“极致”，就可以给石材产品“开光”。
设计师专注于创艺，更不擅长工程施工，那么“石材工程设计”就是我们的强项。赢得“工程设计”的设计权也是非常容易的。只要围绕我们的强项来设计“施工工艺”，就可以把工程发挥到“极致”，就可以给石材作品“开光”。
多年来，我所管理的企业，赢得不了设计权的工程，就放弃。
赢得设计权的方法很简单，消化图纸，现场考察，只要把图纸和现场一结合，很快就可以找到“设计漏洞”，只要去“请教”，马上就会被“高看”，就可以赢得设计权。
赢得交钥匙服务 风景这边独好
多年来，石材人觉得“路越走越窄”，而广大的用户却翘首盼望石材人来为他们排忧解难。实在盼不来，他们就自己去开矿、办厂、组织施工了。结果是“不专业”学费交了，起色还不大。
我提出了“建筑石材同步施工”的创新理念，能够使房地产提前三个月交楼，使得我学生三十多人的企业，第一年产值破亿，第二年产值就达到两亿五千万了。
只要建筑图出来，石材工程图就出来了。只要建筑基准确定了，石材工程图就可以定稿了。与此同时，石材加工就开始了。土建基础刚刚完成，石材已经运到现场了。土建一开模，石材就可以施工了。土建封顶了，石材工程也完成了。
必须要给我们一个承诺：如果标高“出错”，要赔偿我们的损失。
由此观之，石材人照样也可以提供“交钥匙服务”，而且还做得更加出色。
全产业链整合 站在金字塔顶端
有大型财团问我：我们也想整合资源，但是，质量总是不过关。
我反问：你们最高水平的“桥切工”，日产量最是多少平方米？
回答：综合水平最多70平方米。
我又问：如果让他去指导别人开机器，能够指导多少台？
回答：五台应该没问题。
我说：五七三十五，这个“桥切工”，一天能够加工高水平的工程板，三百五十平方米。
我又说：剩下的还用我来展开吗？
这就叫做整合资源。提供不了全产业链服务、统一不了标准的企业，就不要高呼“整合产业链”。
能够提供全产业链服务的企业，能够统一标准控制质量的企业，全行业都是他的“供应商”。这才是行业领袖式的企业。
我们需要全行业一起呼吁：呼吁政府的支持；呼吁行业协会的组织。
还要全行业一起拥戴，拥戴愿意为行业服务的领袖。率领石材行业，冲破“碾压”“追杀”与“无情”，去完成石材行业的产业升级——标准化、智能化、规模化、服务化升级，使石材行业能够“摆脱供货行业”的“跛脚”，成为一个“全套解决方案服务”的独立行业。
只有这样，石材行业才能成为一个被人尊重的行业。石材人才能理直气壮地做人。社会上才能诞生真正意义的著名“石材品牌”。
