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　　“定位”概念的创始人Jack Trout说到，“如果你不能成为第一，你也许可能成为下一代”。陶瓷品类繁多，品牌林立，行业准入门槛低，技术壁垒不高，这些条件进一步加大陶企竞争的激烈程度。产品同质化，科技含量不高，陶企转型升级，找准目标市场是要点。

　　中国陶瓷工业协会副理事长兼秘书长侯文全在第十三届国际陶瓷工业发展论坛中提到，“未来陶瓷行业发展的方向主要在：第一，企业往高度综合方向发展，二是往高度分化方向发展。高度分化是企业在某个领域做到极致。高度综合是指上下游产业链综合利用起来，通过数字化、信息化来达到智能化”。

　　大众市场是面向广大消费者的，受众面广，小众市场相对于大众市场而言，受众面小，偏向特定群体。陶瓷企业面对日益收缩的消费需求，需要认真思考企业未来的路该怎么走，是跟随主流继续做大众产品，还是针对小众市场在某个领域发光发热。

　　大众市场可全方位覆盖消费需求

　　瓷砖是主要建筑材料之一，人们会据个人喜好选择木地板或是瓷砖进行家装。大理石瓷砖、抛光砖等是市场主流产品，能够较全面的衬托出家装风格。陶企专注大众市场，生产大众产品，可以最大可能满足消费喜好，极大限度占据市场份额。

　　消费者喜好更新快，据大众市场偏好而生产出的主流产品要跟得上消费需求的变化速度，陶企才能护好自己的“蛋糕”不被同行抢走。

　　小众市场可专精专供特定领域

　　张瑞敏说到，“市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享”。主流产品占据主流市场的大部分份额，陶企抢夺市场，可开发小众市场。

　　小众市场对产品的看法不一，有自己独特的产品审美感受，其对产品的要求或会更高。陶企专攻小众市场，可专注于小部分消费者的具体需求研发新品。虽然对企业的产品匹配度以及市场敏锐度有较高要求，但是这有利于陶企集公司整体之力在某一细分领域做到最优。

　　小众和大众市场的转化

　　看似小众细分的市场，也可以有着很强的变化性，即小众市场的消费者也会有购买大众产品的时候。而大众市场多是由小众市场发展而来，先是小部分人购买使用，随着购买人数的增多，小众产品慢慢被推广，遂转化为大众产品。

　　2004年以前，金意陶是东鹏陶瓷的一个仿古砖事业部，由于品牌定位不清晰，年销售额不足5000万元。彼时，金意陶生产的仿古砖属于小众产品，占领陶瓷市场份额不足5%。

　　之后何乾接手金意陶，成为公司董事长。在公司往多元化发展还是继续坚持仿古砖之间，何乾坚信，小众产品也能占领大市场，于是把经营目标定为打造仿古砖第一品牌，做差异化竞争。如今，金意陶已从一个小品牌成长为家喻户晓的佛山名牌企业。

　　“在当前的国内品牌格局之下，走大众化品牌路线需要更长的时间沉淀，特色化品牌路线相对容易取得事半功倍的效果”。陶企据自身发展情况，转换发展思路，专注目标市场，更易突破生存困境。

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