行业形势太差，市场需求疲软，厂家和经销商的生意都难做！2019年，全国各建陶主产区的企业纷纷曝出裁员、减产、重组、倒闭等消息。
截止7月底，全国各主要产区开窑率仅维持在30-60%之间，是近十年来，行业形势最差的一年。
高安产区，经过了十余年的高速发展，已成为全国最具活力的建陶产区之一。面对市场形势的低迷，新兴渠道的冲击，高安产区的陶企也面临巨大的生存压力。
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进入5月之后，高安也陷入小规模的“停产潮”，整个产区的开窑率仅为60%左右。
“面对当前的市场形势，能够根据库存情况停窑减产的企业，算是非常优质的企业，而那些宁可降价促销，也不敢停窑的企业，担心停窑出现讨薪、追讨货款等连锁反应。事实上，这些能够停窑减产的企业，目前的产销率都在7成以上，有部分企业的产销率达到90%。”产某营销总经理向记者表示。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。作为完全市场化与充分竞争的领域，在时至今日仍然没有“寡头”出现的建陶行业，市场环境的恶化从来就不是企业裹足不前的借口。
对于以传统批发渠道为主的高安陶瓷企业，在近五年的发展与竞争中，产区企业之间已形成了明显的两级分化现象。
一部分企业在生命线边缘苦苦挣扎时，另一部分企业在面对“市场的暴风雨”却依然无惧“寒冬”，扩建新生产线。
刚刚结束的7月，市场销售形势更加严峻，尤其是仿古砖、抛釉地砖以及瓷片的生产厂家库存压力最大，而这些品类的生产线也是产区生产线中停产占比居多的。
但同时，也有一部分比较优秀的企业，在全国各大产区曝出开工率不足30%，倒闭、讨薪事件此起彼伏的形势下，产销率依然稳定在80%-90%。7月份，瑞阳陶瓷集团的产值超过1.5亿元；世纪新贵陶瓷产销率达95%。罗斯福陶瓷、金泰源陶瓷等企业还在扩建新生产线。
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多家企业产销率达9成
7月25日，罗斯福陶瓷集团推出CC板新品，据罗斯福陶瓷集团总经理罗群透露，首批CC板发货量将超25万平米，全国180家经销商全面上新板。
在罗群看来，当前，所有品类的产品都面临产能过剩的压力，面对低迷的市场环境，企业更加需要以创新的思维来布局市场。
当前，高安产区有超过一半的瓷片生产线因库存压力而停产，罗斯福陶瓷的瓷片同样面临压力。但瓷片仍有一定的市场空间，罗斯福作为以全品项定位的企业，不会淘汰瓷片，只能依托现有的生产技术和市场研发部门给瓷片增加新的工艺和理念。
世纪新贵企业已连续3个月产销率超过9成。据该企业营销总经理丁鹏元坦言，降价已拉动不了需求，只有新品是市场的挚爱。公司每个月都会增加新的花色和工艺品种，世纪新贵持续的创新力与 “多网点，精细化”的市场布局，更契合以批发和零售渠道为主的中小型客户，相对于产品价格，这些客户对新产品和新花色敏感度更高。
据了解，金泰源陶瓷企业7月份的产销率达9成。作为江西产区产能规模较大的外墙砖生产企业，金泰源陶瓷企业一直凭借新产品、新工艺成为外墙砖市场的引导者，在高安产区率先新建中板生产线，推出金属釉外墙砖、磨釉砖、330×800mm全抛外墙砖等等。
金泰源陶瓷企业总经理雷东烨表示，近几年，随着外墙砖市场的萎缩，有相当一部分企业退出外墙砖市场，纷纷转型生产地砖或者西瓦类产品。金泰源陶瓷却始终坚持以打造“中国墙王”为目标，除了产品品质，最重要的就是产品的创新与研发，这是金泰源陶瓷能够规避与产区同类企业价格竞争的主要因素。
品质和渠道均是“王道”
品质为王、渠道为王，一直是陶瓷企业信奉的经营理念。事实上，瓷砖作为非标产品，除了国家强制标准外，其他全凭企业经营者自己把控。
近几年，在生产成本的持续攀升，瓷砖价格不断下滑的市场环境下，有相当一部分企业为了降低生产成本，不惜降低产品品质的标准，以低价抢占市场。
从江西产区近几年倒闭的企业可知，低品质、打价格战、盲目扩张、企业负债率过高，是这些企业的共性。那些一直坚守产品品质，用心经营市场、经营企业的厂家，在当前恶劣的市场环境下，却依然保持良好的状态。
据了解，作为高安产区产能规模较大企业，如瑞阳、华硕、罗斯福以及太阳陶瓷等，经过十余年的发展与沉淀，除了规模上获得了快速发展，始终坚守产品品质也是他们获得市场认可的主要因素。这些企业不仅拥有稳定的终端市场渠道，同时凭借稳定的产品品质，以及强大的产能支撑，获得了国内一线品牌的认可，为其提供代加工。同时，2017年，受产能的限制，淄博贴牌商纷纷进驻高安，向高安产区寻找产能，为产区大产能、多品项的企业开辟了新的渠道。
尽管市场形势非常难，瑞阳陶瓷集团的企业效益却同比去年要好，沁园春公司上半年一直是满负荷生产。除了确保企业自有渠道的产能外，多余产能为一线品牌代加工，确保了企业的产销率，同时，产品价格体系稳定。同时，中板、通体大理石、大板等高值系列产品的销量在提升。瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉对记者表示。
不惧“寒冬”扩新线
据记者获悉，8月的市场销售业绩同比7月有所好转，本月，高安产区有几条中板生产线将陆续投产，一些已经停窑的生产线也有望将在本月或9月开工。于此同时，罗斯福、金泰源两家企业新扩建的生产线也将建成投产。
丁鹏元向记者透露，进入8月后，公司平均每天的出货量基本能够达到产销平衡，8月下旬市场形势持续好转的情况下，8月份的产销率有望实现平衡。
作为公司新增加的产品品类，罗斯福陶瓷刚刚投产的两条中板生产线已取得了较好的销售业绩。据罗群向记者表示，除了现有的终端市场客户外，有部分贴牌商的订单还在等待排产。
罗群表示，2019年初，罗斯福陶瓷企业已开始筹建大板生产线，主要生产750×1500mm、900×1800mm规格产品，最大可以做到1200×2400mm规格，计划在10月份建成投产。大板将是未来瓷砖行业发展的趋势，其对企业的生产水平要求较高，但同时，对提升企业品牌具有较大的推动作用。
当前，高安产区只有广东籍企业拥有900×1800mm规格以上的大板生产线，罗斯福、金凯瑞、沁园春、金利源陶瓷等少数企业建有600×1200mm规格的瓷砖生产线，受市场销量压力的影响，这些生产线均需要依托代加工才能够做到产销平衡。
据了解，金泰源陶瓷企业在去年底建成投产第二条中板生产线后，再次启动新生产线的筹建工作。作为一家成立不到10年的外墙砖生产企业，金泰源陶瓷企业坚持一年一条生产线的发展步伐。
在不断完善产品结构、加大产品创新的同时，金泰源陶瓷积极向自动化、智能化方向转型提升。2018年9月，金泰源陶瓷企业成为江西省建材行业首家启用智能化制造大数据的企业，成为产区智能制造转型升级的先锋。
