中国城市化进程的迅猛发展，涌现出众多商机。其中一线城市市场活跃、用户集中，是很多品牌的必争之地。但是一线城市竞争激烈、营销成本高、市场有限。于是很多家居企业又将目光投向了三四线城市。

　　发展三四线城市市场有什么好处？如何挖掘其中商机？

　　首先三四线城市除了那些从一二线城市下沉的品牌之外，原来也存在本土家居家装企业。所以并非没有竞争存在。三四线市场的价值不是没有竞争，而是具有增长点。为什么会有增长点：只要是处于人口增长的城市，其消费需求会增加；消费也会随着收入增加而升级。这两个增量就是带动三四线市场的关键。所以在选择三四线市场时同样要关注其成长性。目前国内城市化进程依然在稳步推进，所以对于很多三四线家居企业而言，增长潜力可期。

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　　大部分关于三四线市场的分析文章都是以大品牌下沉为出发点。本文将更加全面地探讨三四线城市的家居生态和未来。

　　从大品牌的视角出发，三四线城市属于品牌下沉是去找新的增长空间。因为中国家居行业分散，地方企业具备一定的地域优势。所以下沉之路有机遇也有难点。以本地家居企业的视角出发，大品牌下沉是促进本地行业竞争升级的一个动力。

　　三四线城市能否成为一个有价值的市场既取决于当地人口和消费是否处于上行。二就是企业能否抓住机会占据市场优势。目前家居行业虽然依然有增长但是已经告别跑马圈地的发展阶段，要想获得好的机遇，精细化运营很重要。为什么目前定制家居行业都推崇前后端一体化，因为这就是让效率在进一步的机会。三四线城市的品牌升级明显需要更高效率的生产软件支持。

　　所谓的下沉从品牌角度看是拓展市场，从市场的角度看就是洗牌，这意味着一些陈旧落后模式的企业手中的蛋糕必然会受到争抢。目前三四线城市的基础设施建设越来越完善，对于很多企业而言是一个越来越重要的市场。对于很多企业而言也是一个发展的好机会，重视市场发展才会获得相应的回报。所以重视策略很重要。

　　三四线城市的布局策略首先是要建立正确的消费者画像，消费者的消费偏爱。中国家居的喜好具有明显的地域特点，所以精细化运营很重要。同时要关注消费者的消费实力做到物美价廉。同时不断提升产品的质量和服务，做到品牌化提升。最后就是选择前后端一体化的品牌布局。

　　最后无论是渠道下沉还是品牌上升，危机本就是危险和机遇并存的，抓住好机会就能在激烈的市场竞争中更进一步。