又到年底了，各种盘点、各种趋势预测，相继飞来。

　　前段时间，今日家具分享了2019美国高点家具展的文章，其中提到几个产品的新变化。

　　1.室内装饰品成为家具企业新的着力点。

　　2.中性色仍是室内设计的首选，新的纹理、面料正诞生，比如天鹅绒面料变得更加常见；天然材料和室内家居设计的结合，比如藤编工艺、动物印花等，用于设计衬垫、枕头、灯具和地毯、家具。

　　3.不同尺寸的产品，比如为小居室量身打造。

　　4.流量下降，设计师群体的地位上升。

（图片来源于网络，侵删）

　　看趋势，感觉总是充满盎然生机，不过看现状，情况或许让人有些焦虑。

　　这一点，在《2019年建材家居市场发展现状调研报告》中能感受到。报告是建材流通协会做的，多少还是挺有参考价值。

　　影响力非常大的建材家居市场景气指数，还有每个月的建材家居市场零售额，就是他们跟商务部流通业发展司一起做的。

　　里面有一些关键数据，颇受启发，我们先来看现状：

　　1）2019年，近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡，33.72%的市场在每平4000元以下。

　　2）44.19%的卖场出租率在70%-90%区间，出租率70%以下的占了10.47%；出租率90%以上的有45.35%。

　　3）瓷砖退租率最高，其次是欧美家具和卫浴，定制家具与软装类退租较少。

　　4）上半年销售额同比下降的占56.98%，上涨的仅17.44%。

　　笔者认为，看这些数据，形势不容乐观。出租率在70%以下的卖场，这些都可能是被整合的对象，或者需要转型。

　　瓷砖零售市场，受精装房的影响，估计会越来越难做，毕竟存量房市场的量还没有上来，需求分散在大量小区里，大品牌的机会更大，不知名的小品牌很难吸引客户。

　　2020年，家居卖场怎么做？这份报告也有提到。

　　1）2020年，60%以上的企业将提升运营质量，加强内部管理和加大促销力度。

　　2）招商和调整产品结构各占了62.79%和51.16%，另有12.79%和11.63%的企业将本土扩张和外埠扩张。

　　3）增加业态中，定制占40.7%，其次是软装和体验，如餐饮、电器、培训、装饰公司；计划减少建材的较多。

　　4）40.70%的企业线上向线下引流，30.23%的企业运营数字化。

　　这种宏观层面的干什么，可能不是最重要的，关键是向那些优秀的公司学习，看他们怎么在如今的竞争环境下，还能把业务做起来，铺面租出去。

　　大材研究认为，光想着怎么招商出租，肯定不够。你得多想怎么把购物体验做好，把客流量提上去，与品牌商入驻形成呼应，生意就好做多了。

　　光埋头做生意不够，建议有时间的时候，多看看国外的家居市场情况。发达国家的有些潮流，往往就是国内接下来几年可能走一遍的。

　　美国互联网家居平台HOUZZ日前公布“2019年美国卫生间趋势研究”，在过去一年翻新了卫生间的美国业主中，受访者中88%的人更换了水龙头，另外，花洒(83%)、面盆(78%)、浴室柜(77%)、马桶(63%)、浴缸(34%)等。

　　美国业主对大尺寸花洒、智能马桶、定制浴室柜等表现出浓厚兴趣。在淋浴区的墙面和地面，超过一半受访者选用了瓷砖。

　　这种情况，可能在国内也会出现，以前我们能忍受一款浴室柜用10年，用得漆都掉了还在用，但现在，大家收入改善了，可能五六年换掉浴室柜的情况，会越来越多。

　　存量市场的需求释放会加快速度，老客户的二次购买量会加大。

　　笔者认为，那些不重视老客户服务的厂商，必然会将败给服务做得好、口碑特别好的角色。

　　还是美国的一件事情，据公开消息，芝加哥家具租赁平台「Inhabitr」近日宣布，获得400万美元A轮融资，本轮融资由Great North Labs领投。

　　Inhabitr与制造商合作采购家具，同时和当地家具店及其员工合作完成家具交付和安装。租赁方式包括套间组合和单个家具，客厅套餐每月70美元到130美元，沙发每月约30美元，已覆盖美国11个城市。

　　在美国市场，家居租赁渐成气候，而国内还在苦苦经营，可能需要很长时间的培育。宜家今年也宣布会大力做租赁业务，在国内还没有落地，后期推出后，估计会吸引一些创业公司与年轻家庭。这种消费变化，咱们可曾注意，可愿尝试。

　　再说一件家具的事情，只要你敢想，还敢做，总是有出路的。

　　据四川新闻网报道，在四川青神县，有一个90后小伙张洋，辞职返乡后，在网上销售火烧木家具，通过自身努力，走出了一条属于自己的创业致富路。刚开始，接电话订单，后来转型电商。

　　初期生意较为惨淡，他并没灰心，沉下心来，认真做好每一单生意，争取让每一位客户满意，他的火烧木家具逐渐受到追捧。目前，年销售额能做到600多万。 

　　可能你觉得600多万不算什么，但对于一个县城的小伙子，这已经非常厉害了。笔者认为，这里面有两个细节点值得注意，一是他卖的品类，火烧木家具，很多人比较陌生，但这种陌生的市场，竞争相对较小，也有他的市场需求量。

　　二是他的转型与认真，做好每单生意，争取让每一位客户满意，这应该是所有商家的经营态度。只有这样， 口碑才能起来，后面的获客通道才会越来越宽。　　

　　不多说了，祝这位年轻老板越做越好！

　　说起开发渠道，有些企业喜欢在工人师傅这个群体里，提升影响力。比如大王椰板材，启动第一届木工赛，发掘金牌好师傅。

　　截止到12月20日，只要是与江西省内大王椰板材各门店合作的木工师傅，扫描参赛小程序二维码，进行网上报名，上传采用大王椰板材产品制作而成的木质作品，就可上传参赛，大奖包括华为5G手机和“金牌好师傅”荣誉称号。 

　　把这个渠道做扎实了，口碑与业务可以双丰收。正所谓，得工人者，也可得一小块天下。

　　要想得天下，还得多想办法，多乐士最近出手了，跟造作联手，联合推出2020空间色彩指南，以2020全球色彩趋势年度色彩“豆蔻青”及其年度色盘为主角，通过墙面色彩与家具产品设计的美学创意碰撞，联手打造四大色彩趋势示范空间，包括：

　　关怀之家、趣玩之家、创想之家、静思之家，将登陆多乐士8大体验中心，并在44家门店举行活动。

　　一个是家具企业，一个是涂料品牌，他们的共同点在于色彩，由色彩能引出空间，都是用到家里的，营造美好的家居生活，客户的交集区域很大，自然是可以联盟的，而且是必须联盟的。

　　家具、建材、家电这三大板块，不搞点联盟都可惜了，预计未来会有更多的联盟手法浮出水面，线上线下联动更是普遍现象。