要说实体产业，餐饮行业当之无愧位列榜首，市场经久不衰，但是论赚钱来说，房地产行业无疑是“吸金”产业，随着房地产快速发展，与之有关的产业应声兴起，建材行业就是其中之一。

　　从一线城市到地级市，建材市场成为淘金圣地，买房子和买商铺都需要装修，装修所产生的费用不低，少则有几千上万，多则高达几千万，不仅如此，装修行业同样存在保质期，一定年限后需要新一轮翻新，因此吸引了不少人前来投资。

　　随着房地产高速发展进入“尾期”，国家对房地产行业进行各多重调控，以此维持房地产井然有序的进行，然而对建材市场的影响非同小可。一位开家装店的老板近日倍感惆怅，一方面年前的装修工作接近尾声，接单困难。另一方面今年的住房需求有所下降，而装修店数量依旧在增加，一个县级市出现多个建材市场就是很好的例子，商家看到了房地产市场的红利，却忽略了“供需机制”的重要性，认为凭借自己的人脉、营销等优势，以此起家不成问题，事实果真如此吗？

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　　为什么过去的建材行业是投资“宝地”？

　　我们都知道建材家居行业依托于房地产，而房地产快速发展是改革开放的产物，随着改革开放、社会经济不断发展、生活水平不断提高、工业化城镇加快进场的促进作用下，使得市场对建材家居有着极大需求，从以下四个方面得以体现：

　　(一)改革开放对建材家居市场的促进

　　随着改革的推进，由完全的计划分配制度过渡至计划与市场相结合的分配制度，也被称作“双轨道”制度，好比过去的土地、房子经统一分发一般，而统一分发并不能满足阶段市场需求，又如“大锅饭”不能满足每个人温饱需求一样。房地产就是建材家居的首要影响因素。修建房子所需的材料也不再仅限于分发，而是通过灵活的市场交易获得。

　　除了住房制度改革，城市商业部分也迎来了新历程，受到外来文化的影响，同时在商品房逐步推动的情况下，公共建筑与商业体迅速兴起，特别是在早期的北京、上海、广州，以及“长三角”、“珠三角”等率先步入小康之路，于是经营建材家居的商家不断涌现，甚至有的城市发展至上万家，从几十平米到几千平米，范围也越发广泛，如五金、电料、瓷砖、洁具、涂料等等，乃至现如今出现更多提升生活品质的家居产品。可以说建材家居的兴起离不开改革开放的推动，直接受益于房地产行业！

　　(二)社会主义市场经济对建材家居的影响

　　从计划分配到“双轨道”齐行，其中社会主义市场经济的影响得到直观体现，装修市场需求巨大，通过向企业与经销商处购买，而交易量又促使了经销商与门店快速发展，经商的人都希望第一时间得到第一市场占有率，故装修店越开越多，原本存在垄断的市场演变成买卖双方个性化交易，但是依旧有规模小、布局分散、产品单一等弊端，于是一些企业、单位乃至个人洞察出这一“商机”，诸如红星美凯龙、居然之家等，从基础材料到家庭装修，打造成为一条龙服务平台。

　　形成大规模建材家居市场后，分散至全国各地，同时还带动了仓储物流行业发展，通过将品牌入驻城市，再通过招商方式将原有的小规模门店、经销商等引入到平台集中交易，这样一来客户也可以减少时间成本，还可以在统一地方进行货比三家，笔者认为与美团、淘宝等功效一致，从分散到集中，由小商铺进军至大市场，看似是商人利益点驱动作用，其实是市场需求的引导效果！

　　(三)住宅商品化为建材家居市场奠定基石

　　1995年，全国建材家居市场超过1万平米的只有十几家，到1999年发展至三百多家，数量明显增加，归功于商品房快速推进的大背景，另外西方的建材超市模式进入我国，全球最大的家居建材零售商“家得宝”于2006年在天津开业，这种西方模式采用营业厅与仓库相结合，实现明码标价、实价销售，营销理念上倡导“一站式购物”、“平价”、“厂家折扣”等口号，打破了传统垄断式购物模式，使得商品价格更加透明化。

　　这类“建材超市”对消费者产生了极大吸引力，却对传统的建材城、家具城造成了极大冲击力，让传统商家甚至有些“恐慌”，不少商家从小门店、小建材城转移到大建材“超市”中来，以此寻找突破瓶颈的缺口，对他们来说是摒弃老观念接受新事物的过程，同样也是一种“改革”，后来事实证明建材超市确实有力挽狂澜之功效，跟不同建材商家之间展开合作产生了不少效益，许多老板在这个时期通过经营建材店买车买房，甚至购买门面，可见建材家居成为了不少人致富通道。

　　(四)区域经济、连锁模式兴起让商家长期持有较大市场占有率

　　连锁类型分为三种：直营、自愿、特许。

　　其中最多的是自愿连锁，对于某些建材家居连锁品牌，对区域店面有一定的数量限制，也就是这个城市只能允许这个品牌有一家或者几家店面，以来可以保护商家权益，进而避免恶性竞争，许多“自愿连锁”都需要缴纳品牌使用费，也就是加盟费。

　　这种模式对商家与厂家来说利益、分工明确，降低了双方经营成本，同时统一进货、统一促销也成为提高市场占有率的关键点，对客户而言，花更少的钱买到更有价值的产品，对他们的吸引力无疑是巨大的，长此以往，连锁店占据了市场后，即使单件商品利润较低，依靠增加销量，同样有着不菲的收益，可见合作的效果对建材家居市场已十分明显。

　　为何如今的建材家居市场不再景气呢？

　　从商业地产的角度来看，可从商铺租赁成本、市场供给与需求、消费者的消费力三个方面思考：

　　第一、商铺的租赁成本对商家而言不亚于营销成本，一个建材专业市场的租金不比商业集中地段租金低。例如一个城市中心地段的商铺每月租金单价在200元每平方米，而在偏远的建材家居市场中也有可达此价格的商铺，这类商铺针对的是知名品牌商家，其实对于很多建材家居老板来说，是一个没有多大利润空间的店面，毕竟厂家之间大同小异，虽然针对的客户群体不同，但是“这类”人群的消费力有限，租赁成本形成水涨船高之势，作为“商人”的开发商或者运营方还是以赚钱为目的，对他们而言，市场发展较好时租金会上涨，而市场发展停滞时租金却不会降低。

 　第二、市场供给和需求的倾斜，对建材家居有着促进与抑制作用，装修的需求量增加，意味着商家销量提高，而商家的供给量一旦打破了与需求量之间的平衡，势必导致恶性竞争的现象发生。据小怪兽考察了解，一个县级市拥有20万人口，建材专业市场却高达5家，现如今还在扩大规模，原有的老建材市场内的商家，有的被迫倒闭，有的转移“战场”，对商家而言，频繁更换店面不仅容易导致客户流失，转换到新店后还容易缺乏竞争力。

　 第三、消费者的消费力降低，消费方向多元化。买房是每个人生命中的一件大事，买房方式主要以按揭贷款形式为主，不仅是房子，车子、手机等许多商品亦是如此，借贷消费属于透支型消费，每月需要偿还本金和利息，生活压力与质量存在不对等现象，买房延迟装修成为常见的现象，所以不少人买房愿意购买期房，一方面价格较便宜。另一方面能有更多时间筹备装修款。

　　由此可见，建材市场其实是房地产行业的附属行业，因房地产行业加速而提升，也因房地产行业平稳而趋于稳定，同时建材家居也具备商业性能，毕竟装修是个“无底洞”，富裕与廉洁的装修截然不同！