陶瓷龙头企业的增速扩产，必然伴随着产业集中度上升挤占小企业的空间，并且逐渐成为行业的寡头。正如房地产一样。据调查，2019年超300家房企申请破产，小房地产的倒下受益的还是碧桂园、万科、恒大等江湖大佬。寡头市场下，小企业将很难再有翻盘、弯道超车的机会。

　　市场供大于求　供给侧改革或是致胜的关键

　　陶瓷市场理想化供求艰难，一方面，来源于供应过剩，整体已达到趋于饱和的状态。日前，中国建筑材料流通协会资料显示，2019年瓷砖卖场退租率最高，达41%；并且退租的大多为陶瓷行业二三线品牌；一线品牌则由于自身的品牌沉淀、口碑营销、等整体运营能力强等退租率最低，占了一成多。另一方面，来源于受到房地产政策精装房、整装渠道的影响。 

（来源：中国建筑材料流通协会）

　　在面对供求皆难的现状，头部陶瓷企业选择运用供给侧改革，呈现多元化道路，2019年增长速度依旧高歌猛进。头部企业卖场布局战略由一线沿海明显向中部扩展，渠道下沉进展明显；南北方布局逐渐平衡。与厂商、经销商携手扩大各个城市终端店面的经营、提高门店的存活率、提升在当地的占有率等，攻破这种艰难局势。比如，东鹏陶瓷等其他头部陶企。同时，东鹏陶瓷成功A股上市，稳固了与上市陶企蒙娜丽莎、欧神诺形成的陶瓷家居流通范畴寡头局面。成为当之无愧的第一梯队。

一

　　截止到2019年末，东鹏陶瓷在全国拥有10大家居生产基地，5000多个专卖店、5万名专业人员。未来，东鹏控股致力于向大家居转型，东鹏控股董事长何新明就曾经表示，计划在5年内，“大家居”业务将成为东鹏控股集团主业。东鹏也在招股书中披露，将继续向整体家居方向发展，实现从“卖产品”到“卖空间”和“卖整体家居解决方案”的转变。致力打造为整体家居一站式服务供应商；开启家居体验式零售新模式。

　　亮点成绩单：

　　①2019年成功A股上市；东鹏瓷砖在国家“一带一路”的建设下为北京大兴机场添砖加瓦！

　　②2019年7月16日，广东东鹏控股有限公司投资10亿开发湖南澧县华美立家·东信建材家居广场，由华美立家专业运营管理。东鹏瓷砖紧抓城市市场需求作为导向，供应链是核心，建立家居生态圈，开辟新的营销渠道，多领域展开了一系列战略合作。

　　③线上+线下充分利用IP价值。比如，2019年与电影《攀登者》合作，是瓷砖卫浴行业的官方独家合作伙伴，联合线上电商平台与全国5000多家门店共同开启主题活动，发售电影联名款“攀登者”系列瓷砖套餐，不止于此，为助力《攀登者》票房，东鹏承诺《攀登者》票房越高，套餐价格折扣越大。据透露，2020年东鹏整装卫浴还将与《中国女排》院线品牌互动合作伙伴。

　　④与金螳螂、华润置地等建立战略伙伴关系，东鹏瓷砖还是江西抚州瓷砖门店的头部品牌，在抚州的销售渠道包括大包（约20%）、半包（约15%）、零售（约30%）和工程（约30%）。

二

　　2019年大角鹿瓷砖增速63%，新增250多家专卖店，全国80多个城市举办了538场全国超耐磨万人PK大赛，已发奖金：310多万元，直接参与人数26900人，现场参与见证总人数161400。未来，大角鹿瓷砖将加大扩张速度，将全国市场划分为华东、华南、西南等五大“战区”在渠道投入上提供更多帮扶，继续推进超耐磨全国pk赛活动。

　　亮点成绩单：

　　①大角鹿瓷砖在温州家博会举办的全国超耐磨万人PK大赛，销量稳居第一。

　　②建立陶瓷行业首个 “瓷砖大学”，意为广纳人才，培训专业系统人才，为终端销售人员赋能，更好地开展经营活动。同时，大角鹿以“现代轻奢”为主调的全新总部展厅正式对外开放。

　　③在天猫、京东等电商平台开设商铺，通过网店体验引导消费者到所在地区终端门店进行消费。

　　④在浙中建材市场惨淡现状下，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华却是在走上坡路，联盟活动中，都是大角鹿瓷砖带单、签单第一，任务都是超额完成，并且在浙江温州样板市场实现了600%的增长。

三

　　欧文莱2019年国内销售业绩增长38%，终端已落地300多家设计师活动。未来，欧文莱致力打造第二增长曲线，构筑“零售+整装+公装等”复合渠道。运用 “终端精细化运营”模式正在各地网点复制落地，从粗放管理向精细化管理转变，这是持续增长的动力，盲目追求业绩并不能产生长久的效果。

　　亮点成绩单:

　　①欧文莱陶瓷与奈雪の茶150+连锁店达成项目合作。与获得总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇项目合作。

　　②欧文莱“摸摸节”，线下门店万人“摸砖”，118个参与城市众志成城，22天完成全国总任务，全阶段目标完成率184%！

　　③欧文莱“蓝海行动”着力打造精细化运营。“门店”与“渠道”为终端的核心业绩板块，促进销售业绩的持续增长。

　　④欧文莱T6极致服务体验营销系统项目，从产品、案例、门店、服务、参与及口碑等六大板块，为客户整理并输出了精品内容、经典案例、门店标准、服务流程标准，并且在落地期间开展大量实战微课堂，线上分享数字化运营平台赋能终端，打造数字化门店，终端市场覆盖率得到有显著的提升。

　　虽然龙头陶企2019年不断在卖场作出积极调整，看上去依旧是风平浪静，但是并不能代表整个陶瓷流通行业基调。并且有部分陶企受到市场的供需不平衡、企业自身经营因素不善的问题，把2018年的倒闭潮延续到了2019年甚至到今年。如今流量与资源整合到一起，陶瓷市场的江湖正从地区割据战向走向寡头格局。在行业不断洗牌中，对整个陶瓷市场大环境过于乐观或者悲观都不恰当，学习主流陶企早早布局多元化业态，发力新零售，紧抓政策机遇。适应市场供求变化，结合自身优势，填补不足或许才是陶企在激烈的卖场竞争中能够长久经营的好策略。