家居直播的狂热背后,一定要思考这3个问题

/ by 品牌家纺网 浏览次数:1327

  今年实体店的日子不好过,家纺门店也不例外,直播这一卖货形式便成了众多家居品牌的救命稻草。于是,我们看到:大大小小的家居品牌纷纷挤进了直播这一条路。

  当下,家居直播很狂热,动辄数十万甚至上百万的观看量,让我们似乎看到了家纺销售的新曙光。但是,在家纺直播的狂热背后,我们一定要认真思考以下三个问题,否则我们不会在这条路上能走得很远。


  01、你的直播流量从哪来?

  有了流量,就意味着有了销量。当我们决定开展直播的时候,你首先要考虑这样一个问题:你的直播流量从哪里来?没有流量,直播便失去了真正的价值。

  绝大多数的家纺企业做直播,大多借助的是终端门店的社群流量。当各个门店流量汇集到一起的时候,就形成了一股巨大的爆发力。

  作为家居门店而言,我们不可能像公司一样调动这么多的流量,就只能借助自己的微信好友、微信群以及公众号等渠道。实际上,不管是企业还是门店,都应打造好自己的私域流量池,因为直播初的流量主要来自于自己的私域流量池。

  02、你的直播如何提升在线转化?

  透过家居直播的浮华表象,我们发现:虽然单场直播的人气可以高达几万甚至数十万(这里的人气其实是点击量,而非关注的粉丝量),但是直播期间的销售转化率却并不是很高。即时有成交,也多集中在中低价位的品类。

  关于直播,我们需要关注人气值,更要关注转化率。那么,如何提升直播期间的转化率呢?

  一是粉丝的引入渠道要有针对性;

  二是直播前的互动和造势很重要;

  三是直播时的场景代入,这是促成下单的决定性因素,这也是我们往往忽略的关键点;

  后一点是主播的现场带货能力。

  03、你的直播是否具有长久性?

  目前,大小家居品牌都在积极试水在线直播,但是我们发现:几乎所有的家纺直播都在一个劲的推销产品,有些品牌甚至隔三岔五的就在直播卖货。

  这样的直播是否具有长久性?应该不会,即使你的直播平台目前已经拥有了大量的粉丝。如同我们运营社群一样,一开始效果很好,但你不断的进行商品的秒杀时,只会让你的粉丝离你而去。

 

  对于直播平台而言,我们要做的事情不仅仅集中在卖货,也要有不断的价值输出,比如家居保养、家居搭配等。只有让粉丝觉得你这个直播间有价值了,他才会始终不离不弃。 

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