家具厂家和商家之间的关系，一直是家具厂家的难题，同样也是经销商发展的重大问题。核心就是家具厂商之间很难建立真正的信任，而只是产品的供应和差价关系。经销商的思想创新必须打破这一障碍，当选择了对品牌和战略方向认同的家具厂家，经销商要在第一时间建立起家具厂商一体化的思想，按照家具厂家的思路进行市场的建设、渠道的管理和品牌在区域的落地工作，不能一边猜疑，一边投入资源，开发市场。这样的话，既不能有效地获得家具厂家的全力投入，又不能调动团队全力以赴地面对市场，反而给竞争对手留下了可乘之机。

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　　家具厂商一体化的症结，今天似乎更源自于经销商的短期利益观念。如果经销商不具备协助家具厂商管理运营一个市场的能力，原则上就不能成为家具厂家在当地的唯一授权经销商，只能作为一个普通的销售商而存在，这显然又不是经销商所需要的。因此，快速的建立信任，快速与家具厂家在思想和行动上保持一致，在充分研究家具厂家的市场政策之后，如对家具厂家的政策没有异议，且自身的资源能够匹配，那么经销商应该在政策框架内最大限度地实施落地，占领市场先机。从客观上来看，一个正常的家具厂家不会对一个全情投入的经销商产生任何偏见，而只会全力投入资源，扶持经销商做大做强。

　　在经历了大浪淘沙式的发展之后，经销商体系的变化，已经到了一个分水岭，而且会向着两个方向发展：第一个方向是向更大更综合性的公司化运营的经销商体系发展，同时也是数字化程度非常高的，能够与品牌企业一起打通用户资产;另一个是向更专业更细分的方向发展。无论是选择哪一个方向，经销商体系的变化，都必将结束过往粗放式的经营模式，转向精细化的运营，最终是向现代企业的治理模式、职业化管理方向迈进。