如果不是这场疫情冲击，家具建材行业整体情况不会出问题，2020年还是会保持小幅增长的。

　　以2019年的数据看，零售额、政府采购额、规上企业的营收、利润总额等数据，都有增长。增速是有下滑，放缓了，但规模还是向上的。

　　2019年1-12月，全国家具类零售额为1970亿元，与上年同期相比增长5.1%。上半年是896亿元，同比增长5.7%。2019年1-11月，全国家具制造业营业收入6330.7亿元，同比增长4.3%；利润总额397.8亿元，同比增长18.2%。

　　再看建筑及装潢材料，2019全年的零售总额是2060.7亿元，累计同比增力荐2.8%。其中的上半年，是907亿元，同比增长3.6%。整个形势没有大的波动，还是能接受的。

　　采购板块，据政府采购信息网的统计，家具采购规模的同比增速还是很可观的， 就同比增速来看，4月增长57%，6月47%，10月份31%，12月9%等。

　　就家居建材的细分品类来看，大体形势还是不算差，比如建筑陶瓷行业，据中陶家居网公布的，全年规模以上建筑陶瓷工业主营业务收入累计3,079.91亿元，全国陶瓷砖产量101.61亿㎡，瓷砖平均价格为30.31元/㎡;利润总额累计194.67亿元，比去年同期增长13.10%。

　　卫生陶瓷方面，规模以上卫生陶瓷工业主营业务收入累计797.72亿元，全国卫生陶瓷累计产量21955.68万件，卫生陶瓷平均价格为364元/件；利润总额累计71.44亿元，比去年同期增长26.47%;销售利润率8.96%，比上年同期增加1.38个百分点。

　　石材方面，全年规模以上建筑用石工业主营业务收入累计2979.75亿元，全国大理石及花岗石板材累计产量6.79亿㎡，石材平均价格为438.84元/㎡；利润总额累计258.63亿元，比去年同期增长17.68%。

　　亏损面当然也有，在规模以上企业里，一个细分行业亏损面达到10%以上，是比较正常的。

　　大材研究认为，随着上市家居类企业的增加、龙头企业的规模持续扩大，以后中小工厂还会减少，每年淘汰出局的不会变少。工厂是这样，经销商也是这样。但你做得好，肯定还是有钱赚，对经营能力构成了严峻考验。

　　只不过2020开年这场疫情，带来的冲击非常大。即使大工厂，也是分批次少量复工。市场复苏很慢，即使想办法能获取一些订单，最终大部分可能只是交订金，也不是全款，能收回来的钱比往年肯定少了许多。

　　即使交了订金，安装交付与后期的服务大面积会延期，这会产生连锁反应，企业的回款、新品上市、营销活动等，都受影响。

　　疫情解除之前，可能有两三个月时间，家具建材的需求会受不同程度的影响，整个市场总量会下滑。

　　有些疫情严重的地区，如果手中没有余粮，一直负债经营，那么，家具建材厂家和经销商都会面临能不能撑下去的考验。手中有积累的，撑两三个月不是问题。

　　但解除之后，放到2020全年看，大材研究认为，希望的光芒还是很灿烂的，家具建材的零售额大概率不会比2019年差，在2019年的基础上保持几个百分点的增长，应该没问题。

　　分析其中的原因，大材研究认为，有几点：

　　一个是从近十年来的家具建材行业发展历程看，各年的景气度虽有差异，也有起伏，但整个规模的趋势都是向上走的，大概保持在2%到10%的增速。

　　而且产生了越来越多的大中型企业、知名品牌，如果不是疫情冲击，2020年依然是大展身手的年头。

　　二是目前的一些迹象表明，形势正在好转，比如恒大网上交订金买房，半个月近10万套，虽是只是交5000元的订金，但这也反映了民间购房需求的存在，这种需求将推动后续的家居消费费。

　　比如最近像红星美凯龙、三棵树、富森美、居然之家、恒洁、斑马仓、业之峰、尚品宅配、慕思、圣象、德尔等多家公司，表现都是不错的。

　　即使挤掉一些无效订单，这种通过全套在线策略、发动全国经销商齐努力，拿下数千上万的意向订单，也向我们传递了非常积极的信号，市场依然是大有可为的。

　　三是今年的新基建会扩大，政府采购预计会继续保持，房地产精装房的交付量依然是值得期待的，这三大板块预计带来大宗业务的高增长。对部分工厂与经销商，依然是好消息。

　　现在有些工程也停了，回款会受影响，但后面形势会好转，该下的单还会继续，不过交付会延迟。电商板块可能还会出现比较快的增长，这对很多线上竞争力比较强的公司来讲，是新的机会。

　　所以，大材研究依然看好2020年的泛家居行业发展，大家既要想办法度过这段艰辛的日子，更重要的是做一些事情，提前能锁定客户，后面才会有更好的收获。

　　我们已经可以看到，一些疫情较早得到控制的城市，需求正在陆续释放，销售照常可以做起来。

　　哪怕是在线服务，提供在线设计、在线看效果图、在线讲解产品与方案，组成一个小团队跟客户去谈，配合直播+社群的爆破，交订金的客户还是有一些。

　　市场上的杂音还是比较多，认为现在临时抱佛脚，搞直播，弄社群，做拎包，没什么效果，白费力气。

　　其实冷静下来想想，如果你没有更好的选择，可能只有从目前流行的做法里，找一些自己能做的，还是抓紧做一些力所能及的事情。

　　除非有更好的选择，自然还是去做自己最擅长的。从近年的情况看，家具建材行业也进入了持续变革期，新模式、新工具、新渠道等冲击原有格局，可能我们要想办法跟上新节奏才行。

　　办法总比困难多，愿我们坚韧前行，充分发挥自身优势，寻找到属于自己的出路，成功脱困。