活动现场

　　【主题】：盘点09 谋战10—2010首届中国陶业精英年会暨美家网新春联谊会

　　【时间】：2010年2月3日下午

　　【地点】：金银酒店

　　【主办单位】：陶瓷工业协会 美家网

　　【独家支持】：佛山市金意陶陶瓷有限公司

　　【媒体支持】：

　　1、活动制作专题：美家网、陶城报、信息时报

　　2、媒体跟进：佛山电台、陶瓷信息、陶瓷周刊、建材周刊、陶瓷资讯、163陶瓷、陶瓷中国网、东西传讯、陶瓷年鉴、今日陶瓷

　　３、现场视频：顶峰影视广告TOPTV.CC

美家网现场直播

　　当然09年的上半年陶瓷品牌一片火爆。陶瓷行业在09年的6月份推出的陶瓷品牌达50多个。还有09年我们认为有一个最关键的概念提到下乡。我看到很多专家、老师和职业经理人有很多精彩的观念，我们会请他们一一上来做一些分享。10年我们有怎得到的谋战法？陶城报报道了，我们要支持建材下乡，这是10年的第一利好消息。第二个利好消息国务发了消息，终于发现里面有一个保障。所以我希望，我们这里有很多行业比较著名的学者，职业经理人等会跟大家分享一下。我们在这里代表一下美家网，他们为我们提供这么一个愉快的晚会和平台，给大家交流的机会。美家顾名思义就是想美我们每一个人的家，我们陶瓷行业也是一个大家。

　　接下来我们再次感谢所有来到现场的领导，不是领导的就叫兄弟、姐妹。接下来我们邀请我们今天来到现场的陶瓷行业的领导做今天晚会的开场辞。有请陶瓷行业的占秘书。

    【张永农】：本来发言人上面没有我，我什么准备也没有。按照领导讲话，我随便说两句，结果两小时。因为我不是领导，我不会说两个小时。去年是有惊无险，这么过了2009年。据我了解去年的增长都是双位数，增长也很快。今年由于建材下乡，再加上中央一号文件出来以后，农村的市场就会看起来更加火爆。所以对于我们陶瓷行业绝对是利好的消息。我们大家在一块，大家就是聊天，我记得五六年以前，我去广州参加一个论坛。这个论坛当时王志刚也去了，他们说还是请陶瓷行业的张永农讲几句。我说三农不就是瞎扯，因为他怕我不知道什么叫三农。就那依次我认识好多40多岁左右的女企业家，他们纷纷给我名片，要跟我交流。实际上我们今天也是在瞎扯，因为不用什么决议，大家高高兴兴说。

　　今年元旦的一天，我们家里去花园酒店饮茶，我突然发现我的妹夫不能走路。后来大家在研究，他原来是和广东省省长卢瑞华是同学。后来他有孙子，后来他的孙子去了幼儿园，又完，不会打麻将，不会看电影，什么都不会就会搞飞机、雷达。给我一个教训是什么？我们大家一定要注意身体，干一点活。有人说看你这个样子比较年轻，主要是干一点事情。不能说整个的停下来，也是希望各位也要注意身体健康，同时不要怕年岁大了，就要退下来。你看我们的朋友，佛山有很多老领导现在不在人世，比我们小很多。为什么他们不在人世？因为他没事干。所以我就坚持要干一点事，所以希望大家要注意身体。因为最近我们行业里边一些比较年轻的领导，他们也离开了世界，所以这个时候要特别把健康问题跟大家说一下。反正就是瞎扯，下面给大家瞎扯。谢谢大家。
   
    【主持人】：能扯出来，水平也不错。迈向家园，迈向全世界，这个就叫高手。咱们张老师说得很不错，今天是联谊会。张老师是70来几，跟我们大多人没有代沟，非常关心我们后生，我们感到非常感动。接下来我们请出我们陶瓷行业比较资深的职业经理人，在很多企业都有很多成功实操案例，接下来有请我们袁智袁总。

    【袁智】：中国陶瓷的发展30来年其实不长也不短。说起来陶瓷有50年的历史，我们张老师见证了中国陶瓷的发展，他可以看到将来的50年，60年，张老师是一本历史的教科书。我们感谢我们陶瓷行业的最先的元老，感谢我们张老师。中国陶瓷行业其实见证了我们媒体的发展，媒体见证了我们陶瓷行业的发展。但是在这一个点点滴滴的行间里，我们的鼻祖，陶瓷行业的鼻祖是张永农老师。张老师，谢谢您。

    现代建筑陶瓷，其实中国的改革我认为跟房子有关系，陶瓷是衣食住行的一部分。我还记得儿时的时候，也没有听说过什么叫陶瓷。20来岁的时候就知道，我知道是中国陶瓷事业的开始。我到28岁的期间，我感觉中国突然有一个关键词，叫什么？解决住的问题。到了30来岁的时候，我又听到一个词，叫做健康工程。现在我又听到很多报纸，包括房地产报，包括我们陶瓷这一块，出现人文环保。其实陶瓷行业在衣食住行达到一个更高的高超，对我们陶瓷行业的发展有一个新的挑战。

    在90年代前期和初期这一块，我刚才仿古砖，已经成为一个成熟的而又时尚的新颖词。陶瓷行业发展潜力最高的，和最具有潜力的就是仿古砖。陶瓷行业的发展，其实我认为，作为我们这一代的职业经理人，我认为功不可没。为我们职业经理人掌声鼓励一下。我不知道这里有多少老板，如果是老板的你可以把耳朵竖起来，我们应该为职业经理人信赖，陶瓷行业如果没有我们这些忽悠者，是不行的。所以我感觉与时俱进，时代造英雄是老板的事情。我们职业人各个都是读了很多书，但是我们是在打工。中国的时代在创英雄。所以我们从营销行业人的…美国的一个营销行业被认为是至高无上的行业，我认为这在中国也是。为什么？营销就要想，想什么？想思路，想人与人的交往，想市场的对策。想的问题有很多。作为老板不会这样，你什么把我的产品卖出去，就是这样结果。如何把产品卖出去，可能讲这句话的时候，我们营销人员走向市场的情况下，我们要遇到形形色色的人，营就是谋略，就是智慧。我认为我们在座的有一个智慧的头脑，盘点09年，09年我们应该去盘什么？人有我有的角色，我们看多了就没有意思，到了换位的阶段。

    90年代的期间我们谈品牌，销量就是品牌，到往后不一定。品牌我感觉就是价值，如果是一块钱的砖，你能卖到5块钱，10块钱，就是价值。我记得意大利有一个陶瓷商，你知道我们意大利现在为什么不生产陶瓷？我们是做价值观的东西。你知道中国为了叫中国制造？因为中国地大物博，劳动力，矿物资源是地大物博。但是我们中国的砖为什么卖不起价？中国产品营销的高端，那个核心的价值我们还没有发挥出来。如果在座的营销人员能够把砖卖到100块钱，所有的营销人员就功不可没。品牌的实在，最终是我们把陶瓷卖到多少的价钱，这是一个核心。我们如何去做品牌？

　　我就讲到这里，今天是一个活跃的我们营销人的平台。谢谢大家。

活动现场

活动主持人

    【主持人】：刚才袁总的激情跟大家讲一讲，讲了陶瓷行业50、60年的概况。我们陶瓷行业真的是需要像杨总这样的人。最近我跟朋友聊天，为什么陶瓷行业在经历更年期？前几天我们在吃饭点菜的时候，希望明年老板涨工资，现在啥都涨，工资不涨，这是一个很无奈的事情。希望今天能够从袁总那边得到启发，从明年做一个激情澎湃的人。大家每年都有看春节联欢晚会，这里有一个很好的传统，某某发了贺电。我们今天也来念一下。

    今天咱们陶瓷行业著名的职业经理人，也是企业家张旗康发来贺电，跟大家简单说一下。热烈祝贺2010首届中国陶业精英年会暨美家网新春联谊会举办，中国陶业发展之所以有今天的辉煌成就，正是有这么多陶瓷精英不断涌现，我因为参加政府会议时间不足，特此跟大家请假，拜个早年。大家也给一点掌声。接下来我再次代表美家网感谢有一家企业，他们是今天晚会的主赞助商，还有金意陶。有请金意陶陶瓷市场总监陈华杰。

活动合作方 金意陶市场总监陈华杰

　　【陈华杰】：各位下午好大家应该知道我，很多老朋友，有些没见的，今天也见到了。所以王健还是非常感谢你。刚才张老讲了一番话，我觉得非常有感触，我感谢张老。我觉得我们各位很辛苦，年头到年尾忙很累，我在陶瓷干了四年多，06年1月1号4000万，到现在干了3个亿，这中间我收获了很多快乐，收获了我想要的东西。我没正式跟大家讲我离开的原因，所以我在这里说一声对不起，我是偷偷地离开。我在创业的时候有很多变数，签订了合同，又有了变动。在11月份的时候，我们谈了两次，第三次敲定了下来。我跟何总谈的时候。我在前几年开的年会，整个品牌的运作，包括10年促销怎么开展。有新的东西，因为思想的实质，把田种好，把心收好。如果你没有心的话，田也没有办法种好，所以想做，一定要把东西做好。所以我们10年很多东西要去想，想也是相互的，跟我们的客户，经销商的朋友，第二个提出了一点，我要建立一个媒体的联盟机制。因为我现在觉得媒体这一块，我上来以后，我觉得媒体的联盟重新建立起来，品牌的机制放到第一位。刚才谈了好几个观念非常认可，接下来我想讲讲健康的话题。09年，我虽然比较年轻，但是健康压力还是很大，经常失眠，三更半夜睡不着。我觉得有一个好的东西打高尔夫球，我估计这里很少人打。现在的高尔夫球俱乐部成立了，我打得很好，打得非常成功。我觉得10年，是我学好高尔夫打好高尔夫的一年，既能锻炼身体，也能跟营销很好的结合。你们过去打高尔夫球，你们报名了可以免费的。

    对于09年跟10年，特别是10年，我是看好上半年整个的势头。我来这里还在开会，开了两三得天大会，就是关于促销。我们已经定了1.2个亿，所以我觉得整个上半年的销售非常乐观，关键是下半年。我觉得10年下半年怎么去打？所有的工作都是为了下半年，我觉得整个陶瓷行业今年是比较乐观，关键是看我们怎么操作它？因为大家都是朋友，老领导，我就不多说，希望今天在这里，因为王健是老朋友，希望大家吃好，喝好。我就在这里跟大家拜个早年。

　　【主持人】：接下来又有一个贺电跟大家读一下，因为他本人公司会议的问题未能出席今天晚上的活动，特派徐总代表。大家欢迎东鹏徐总讲几句。

活动花絮

    对行业的看法，我认为年年难过，年年过。09年大家也很清楚，一开始很悲观，说不好。中国是一个世界大国，完全可以做到在这个行业是自我循环，几乎不受国际金融风暴的影响。我们的年增长超过了八，陶瓷行业的话，更是一个建材行业末端的产品，所以也没有影响到。同时的话，陶瓷跟其他行业有点不同，别的行业有很多外国的产业进来，唯独这个陶瓷是我们自己人在玩，这是我们引以为豪的，因为陶瓷不是外国人可以玩得起的，卫浴可以这么说中国出口很大，但是在中国应该还不是很大，这说明了什么问题？最后还是独领风骚，我相信10年陶瓷会有更大的进步，有更大的发展，生存空间会更大，这是我的总体看法。

    另外一个看法，我推崇老子的说法，万物推崇自然。所以作为老板也好，作为职业经理人也好，作为年轻大的也好，作为年龄小的也好，当我们碰到一些困难，我认为把它看成是一种自然的现象，是一种成长，一种锻炼。我相信在座各位，在各自的岗位上干好自己的本职工作，不快的事情想开点，前景总会有。因为在座都是精英，机会会比我更多。我在陶瓷行业，目前我也是有点老资格，但是老资格代表者前景不如在座各位，在座各位都是年轻人，你们的前景会更大，这是我寄予的猴王。最后我祝愿大家身体健康，心想事成，万事如意。如果在座各位有些什么，觉得可能需要提问的，或者直接回答的，我就有问必答，谢谢大家。

    【主持人】：今天晚上我们这个活动希望大家能够互动一下。刚才两个外地的贺电波完了，刚才收到了行业的贺电，充满了和谐的声音。友人已经跟我投诉了，黄云岳怎么搞的，怎么都是仿古砖的在说话，为什么没有我们卫浴行业的说话。现在有人投诉，现在我们有请我们洁具行业的代表。是请男的，还是请女的先上？有请我们浪鲸卫浴新上任的市场总监杨红女士。

浪鲸卫浴市场总监 杨红

    【杨红】：说实在话，这个标题，刚才两分钟前我让讲话，我不知道从那里讲，既然是联谊会大家相互多沟通，多交流。我现在是做卫浴的，负责市场这快的工作。刚才罗总讲了，他是老资格，我是没资格的。凡是那老资格的要多多带带我们没资格，变成我们小资格的，当然我们不会把你挤出去。老资格多传教一些真经，把我们没资格的代入到有资格的团队。谢谢大家。在此给大家拜过早年，祝大家来年工作顺利，财源广进。
   
    【主持人】：刚才杨总监说话很直接，那现在再来一个男的。有请我们洁具行业的张学之。

金牌卫浴市场部经理 张学之

    【张学之】：来之前我没有做什么准备，我就随便讲讲。这个行业远远不如我们想象的小，世界上第一大陶瓷行业是日本的，所以我们大家都在谈，哪个企业圈了多少地，出口了多少。那么我们的规模究竟有多大？其二我觉得大家不妨把眼光看远，大家刚才谈到陶瓷与卫浴的区别，我查了一下，最近佛山的大客户，他在佛山的纳税额就超过了1亿。我为什么探讨这个？我不客气地讲，在座的有很多认识的，不认识的。我们的卫浴行业所处的整个产业链中间的位置，可能不是很清楚。我前端时间去南京，有个做瓷砖大的经销商，我问他你们公司的最大危险在哪里？终端会形成岗位上的风险，还有一个风险是货款的回收。我们的瓷砖和洁具，是最后一道关口，是装修里边的一点毛毛雨。可能是钢筋水泥，剩下才用我们的洁具，我们是一个小的行业，那我们怎么做大？另外我们小的行业，是不是对我们整个产业的认知，包括战略规划上要有一个重新的看法。2008年，2009年大家看到说的都是整合，整合产业链，建材的都要包括进去。像这个说法，对我们是不是一个挑战，或者是危险？在中国最大的建材企业是安徽的海螺集团，我们做瓷砖的末端企业，洁具的末端企业，像海螺，像海尔会不会往下游整合？这个问题，当时在网络上和几个朋友做讨论，也引起了大家的争议。

    最后2010年我们已经开始，马上要过年，希望大家过一个好年，好好休息。2010年的肯定会很辛苦，最后祝大家吃的开心，喝得痛快，谢谢大家。
   
    【主持人】：非常感谢张总，跟袁总一样也是激情豪迈。王总安排了20多个嘉宾谈话，我私底下聊了十个，身体是革命的本钱。接下来有请我们陶瓷行业的，欧泊尚家李总。

欧泊尚家总经理 李跃峰

    【李总】：很高兴来参加今天的“2010首届中国陶业精英年会暨美家网新春联谊会议”。我谈一下我自己的感受，包括整个卫浴行业，陶瓷行业，从年底的刚起步。到09年的年末有一个紧膨来形容我们陶瓷行业的发展。2010年随着我们政策的调整，既家电下乡，现在提到建下乡，整个建材行业会带来一个新的趋向。我也希望大家到欧泊尚家去参观、指导，跟大家一起来分享我们的政策带来市场的影响，希望2010年每一个企业都会有新的收获，新的发展，最后祝大家新年快乐，身体健康，合家欢乐。
   
    【主持人】：非常感谢我们李总这么简洁的发言。我刚才百度了一下欧泊尚家的广告，有一个蓝色梦想，蓝色经典，希望在2010年欧泊尚家能够延续蓝色经典。接下来有请我们卫浴行业的，也是一个比较著名的英皇卫浴的的张总。大家给点掌声。

    【霍总】：很久没有在公开的场合来讲话，有点不习惯，也没有准备。今天很高兴美家网给我一个机会，今天的主题盘点09 谋战10，这个题目说起来范围很大。作为09年，我在陶瓷行业，我们都说年年难过，年年过，但09年我们还是开心的。我感觉很多企业畅销还是很好，品牌的知名度也在提升。今天有几个嘉宾说到几个话题，10年中央的一号文件提到的建材下乡，刚才嘉宾也说到，运作体现效益的时候，我这里提出一个问题，建材下乡搭建好了没有。因为我想建材下乡对我们陶瓷行业，不管是瓷砖，卫浴也好，这是一个利好的效益。因为我们有10多亿的人口，也是发展中的国家。其实大部分的农村总体还是比较困难的，条件，生活条件各方面还不是很好，对建材的需求还是有的。我相信有很长的时间让我们的陶瓷企业尝到一种乐趣，我们认为瓷砖行业，建材下乡我们应该做什么。从最近几年我们企业已经很好从一线市场，已经主打二三线市场，在这个过程中我们已经在做建材下乡前期渠道的工作。真正让广大的乡镇，农村的普通老百姓通过国家的政策，通过补贴，能够建房子，买房子，那么整个建材的需求还是很大。那么怎么去准备？一个是我们整个营销队伍，包括高层的决策人员怎么去改变我们的思想、观念。现有的渠道，利益的分配都要做充分的考虑，要讲究策略。所以我想要准备，首先观念上怎么去定。

    建材下乡中切蛋糕的话，一定要想我的产品，能不能适应三线四线的市场？因为产品结构，产品的性价比可以说是决定了产品的思想，所以我们的产品生产的结构一定要提升，提前做好布局。第三个是网络，大家也说到网络要处理好现有的网络，和将来开发的网络，经销商的利益是要把产品做大，其实最终的利益还是矛盾，是拥有了希望，厂家要支持它，市场的范围越大越好。其实我们不能让经销商牵着我们的鼻子走，所以我们提前要布局，要提前筹划。另外营销策划，推广这一块。我绝对农村的市场，建材下乡，你们想一想普遍读书没有像你们大家读这么高的水平，多高的远见，产品的故事，名称，很多的文化。其实大部分的老百姓看到我买的砖有什么好处，产品的背后有什么故事。1所以建材下乡要做的话，要进三四线市场的话，运销，推广都很重要。跟沿海地区，发达地区，中心城市的推广有区别。一定要想买砖的人，他们的水平，他们的程度怎么样？他们了解的是什么东西，一定要对瓷砖，像我们20年前对瓷砖不了解的人，跟我们说文化，说大道理，我们是不会关心的。所以我们研究的市场，一定要研究消费群体，他们真正的想法。我们还要准备服务，怎么去服务好我们的消费群体。因为他们理解跟我们的理解是不一样。所以建材下乡利好的消息，我想有准备的企业，你的产品线越宽的企业，你的渠道比较宽广的企业，分享的效益会更大一点。今天借这个机会，因为我平时都很少在公共场合说话。我希望有时间大家多交流，到我企业去指导，借这个机会祝大家工作愉快，身体健康。谢谢大家。

    【主持人】：宏宇陶瓷做的很好、企业指导工作就不敢了，呵呵。刚才很感谢我们霍总的发言，分享他个人在建材下乡的法。今天所有媒体的人要把耳朵竖起来，王健专门搞论坛，来谈谈建材下乡，陶瓷行业应该如何应对。我有一个问题给所有媒体朋友思考一下，大家有没有看过家电下乡的企业重点都是什么品牌，都是上市公司。家电下乡要通过层层考核，产品的考核，还有下乡必须要什么？开发票，要通过工程投标，陶瓷行业一旦要开发票，所以陶瓷行业要下乡，要面对太多的讨厌，我们的财务，我们产品的透明化，我们的操作流程。我个人对下乡的理解是这样的，其实建材下乡，不应该是国家提出来，而是我们陶瓷行业提出来。我认为我们应该比国家提前一步做下乡的工作。

　　我们再次感谢美家网，感谢所有的嘉宾。今天所有嘉宾的方言到此结束，谢谢大家。