转眼间，2020年已过去三分之一。

  与多数行业一样，家居零售市场因疫情影响，受损严重，但对于广大的家具人而言，除疫情导致的损失之外，行业刚刚发生的几件大事仍值得关注，因为这背后影响的可能是整个行业生态环境，牵扯到从卖场、厂家、商家，乃至导购服务人员的整条产业链。

一.卖场与地产擦出火花

  今年以来，作为国内家居卖场龙头，红星美凯龙在业务合作方面动作不断。

  4月3日，红星美凯龙与国内知名地产品牌世茂集团签署合作协议，达成全面战略合作伙伴关系。

  根据公告，双方将携手成立合资公司，打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务，致力于为用户打造“一站式”升级家装消费服务体验。

  其中，世茂集团将从新房销售、交付入住至入住后翻新装修的全周期家居家装服务链条，为社区业主与用户提供高品质家居家装产品与服务体验。而这些，都将借助红星美凯龙的家装设计资源、全品类供应链实现。

  在产品方面，将为消费者打造定制家装套餐及个性化全案整装服务，带来具有优质性价比的高品质居家生活体验，开启家居装修与物业服务融合的创新服务模式，形成从装修方案设计、集中直采、现场施工至交付入住的服务闭环，达成完整的消费链条。 

  近年来，从建材品牌到定制品牌，都在一直加码工程订单，希望从源头抢占市场，如今，卖场凭借规模优势，也开始加入这一战局。对于广大的经销商而言，未来如何把握渠道变化更加重要。

  除此之外，4月份红星美凯龙还发生了一件大事。

  4月14日晚间，A股上市公司金科股份发布公告，公司股东之一的天津聚金物业拟向广东弘敏转让公司11%的股权。

  公告显示，此次交易共涉及金科股份5.87亿股，按照8元/股的交易对价计算，总价达46.99亿元。

  查询交易方信息显示，此次受让方广东弘敏，是红星家具集团旗下全资子公司，实际控制人为车建兴、车建芳。针对本次交易，广东弘敏在公告中表示，“基于对上市公司的长期了解，认同上市公司发展战略，认可公司管理团队，认可上市公司的长期投资价值，看好上市公司未来发展的前景，根据自身需要增持上市公司股份”。

  目前来看，红星美凯龙在地产业务方面是持续推进，并非一时兴起，更非“玩票”心态。

二.家居配送开辟新路径

  曾几何时，家居配送一直被视为是行业发展“短腿”，行业各方均有整合介入的意愿，却难有明显进展。而近日，这种难题可能会因外力的介入而出现新的变化。

  4月1日，顾家家居宣布与苏宁物流达成进一步深度合作，苏宁物流为顾家家居提供的揽配装服务范围进一步扩大，区域范围将扩大至北京、江苏、浙江、山东、湖北、 安徽、 湖南、 福建、山西、贵州、甘肃、广西、重庆、 云南 、黑龙江、吉林、宁夏等17省（市）。

  而早在2018年，苏宁物流即与顾家家居开展合作，由前者为后者提供产品供应链服务。顾家家居进驻苏宁线上、线下平台的同时，依托苏宁的仓库配装和物流能力，顾客下单直接从仓库配送，实现门店零库存经营。

  家居物流仓储配送这一系列环节，市场想象空间很大，但一直是个“吃力不讨好”的活儿，标准化低、破损率高……因为长期以来，多数企业都是依靠经销商自我消化解决。

  如今，随着头部企业实力壮大，原有的模式显然已经行不通了，而通过引入第三方强势平台，不仅有望解决经销商的难题，同时还能进一步提升品牌的美誉度，相信会成为越来越多企业的选择，毕竟这也是传统家电行业的成熟模式。

三.疫情蔓延期间：“关了一道门”，开了“一扇窗”

  受疫情影响，一季度家居市场销售承压，传统的门店销售模式受损严重，各大家居卖场也都纷纷推出减租。而就在卖场、厂家、商家共渡难关时，大家都发现了新的销售“商机”——直播。

  其中，居然之家的势头最为迅猛。根据居然之家发布的公开消息，其3月累计直播近2万场，全国共有332家门店参与直播，收获订单近13万笔。其中，品牌联合、“总裁带货”等成为新的营销模式。

  实际上，这绝非孤例。4月21日，A股上市公司富森美就在互动平台上表示，从2017年富森美名品街开业邀请10位网红直播开始，公司持续在进行网红直播。今年2月份第一场带货直播以来，公司带领商户通过“富森美在线”自主举办了数十场直播。公司还全力发掘一线业务骨干，特别是让一线销售导购变身网红带货达人，推出1000+直播达人和100+妙店打造计划。

  目前看，家具直播带货，有可能成为未来的一个重要趋势，毕竟“客户在哪儿渠道就在哪儿”，现在连房子、火箭都能直播销售了，更何况家具。只是对于广大的家具导购员而言，需要在这场渠道调整中重新寻找定位。（来源：第一家具网   作者：木子鱼）