观察:未来岩板企业怎么活,看看金意陶、蒙娜丽莎、兴辉+新锦成

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  从建材行业长远发展来看,有高附加值、高性价比的新品出现,会带给行业新的增长曲线。岩板的崛起像一股奔涌的后浪,近两年不论是国内外展会岩板热度居高不下;就在刚结束不久的广州建博会大定制行情下岩板成行业热点。岩板是增量市场,且未来岩板的市场定位很清晰,家居渠道为主要应用领域;把质量做好,提高性能做成一个高附加值的产品,而不是拼价格,岩板其配套服务还有很大的空间,包括加工的装备,不能局限于原本陶瓷的做法;要让用户感受到所带来的价值;如同苹果、华为不断刷新行业标准,基于用户体验感进行了大量的优化和升级,从而带动全球手机、通信行业投入更多精力做研发、做产品迭代创新,走向价值竞争而非价格竞争。 

  据公开数据显示,家居定制这一概念自2011年开始出现,但不及当年建陶行业的零头,到2016年家居定制的热度也只是达到建陶行业的一半;到2018年,开始反超,到2019年,其热度已接近建陶行业的2倍。与此同时,在2020年1-5月陶瓷流量占比普遍下降的情况,岩板以292.5%增长成为行业和消费者关注热点。受国内外经济环境、房地产政策调控、消费升级、需求转移等诸多不利因素的影响,建陶行业进入了下行通道。继2018年中国陶瓷砖产量跌破100亿平方米之后,2019年陶瓷砖产量继续在下行通道持续走低,达到82.25亿平方米,同比下降8.73%,下降幅度较2018年减少2.47个百分点。究其本质,中国消费市场需求的变化倒逼行业转型升级以及产品结构调整不断推进,陶瓷企业研发创新投入力度加大,高附加值产品在逐步取代过去低端产品。

  不难看出目前整个建陶传统商业都在迭代升级,整个陶瓷行业从制造端到市场端和销售端都会面临着很大的改变;未来3到5年若只卖传统陶瓷砖,在这个市场是很难得以生存的,建陶企业如何适应这种变化?

  先来看一些举例:

  蒙娜丽莎 “两头开花”,工程+经销业绩、工程+零售双头推进战略。近两年企业工程与经销业务两边渠道拓展有条不紊进行中。工程端:受益于房产精装趋势,B端工程业务实现较快增长,与碧桂园、恒大、万科等大批大型地产商有好的合作关系。据大概推算蒙娜丽莎工程端收入约占精装修市场总量的7%,有望实现强者恒强。零售端:公司继续加大品牌建设投入、推行渠道下沉策略,2020开年,蒙娜丽莎发起“百万重金悬赏,全民火热招商”系列招商活动,面向全国22个省份、近400个县镇展开招商计划,全面细化三四级市场,做到真正意义上的精耕细作;不断攫取落后产能出清带来的零售市场空间。在陶瓷薄板、岩板方面近两年拓展卓有成效,市场潜力得到进一步挖掘有望拉动收入和毛利率继续上行。蒙娜丽莎两头齐发力市占率不断提升,据了解从2013年的0.33%提升至2018年的1.07%。

  伴随定制家居在市场份额中的比例越来越重,消费圈层化愈加明显,高端消费群体也愈来愈注重视家居空间的个性化定制。而定制会进入房地产行业也是毋容置疑的事,现在廉租房的比例不断的增加,再开发房地产,那就不一定是刚需,而是生活品质的改善这一块,那个性化的定制需求是符合的。但是现在的整装、精装房只是照顾到刚需这一块,离高端消费者的需求,个性化的需求这一领域还有些差距。前段时间蒙娜丽莎以岩板作为突破口,高举鲜明的“高定”旗帜迈入定制家居赛道,高定产品往往是行业新技术、新科技应用的“第一个吃螃蟹者。切入其定制家居市场,其子公司绿屋建科继续延续跨界合作的思路,给大家居行业提供更新的产品;与更多的家居,家具企业合作,为其提供最好的材料,与广东联邦家私集团、万格丽不锈钢家居、合生雅居、OOD全屋定制等品牌企业达成战略合作,让更多的家具、高端家居定制企业参与到以 岩板来构建高定生态圈的热潮里。据了解,在2020年佛山潭州会上则是蒙娜丽莎岩板高定战略落地产品展,以新材料为突破点,通过多种大规格产品与充满未来科技感的宇宙星空元素结合,打破空间的物理界限。

  金意陶发展模式上的“一核两翼”,绿能新材+全瓷家居;以传统陶瓷砖为核心,以新材和全瓷为两翼。一个是新材板块,就是绿能新材;绿能新材,可满足建筑空间、装配式建筑多方位的需要。此外,一板到位可以无缝完成、快速安装,节省建筑施工的后期加工、裁切等,并把现代定制家具的概念扩展到隔墙,其应用范围亦非常广——适用于内隔墙、天花、快装房等;另外一个翼就是家居,符合定制的(金岩板)。金意陶的整合是基于对建筑的一个整合,内装的一个整合,内装的部分涉及到硬装这一块,不是软装这一方面。此前,金意陶董事长何乾接受媒体采访时言道:“就目前而言,岩板在传统陶瓷渠道占比不大大概20%左右,更多是应用在整个泛家居这个产业里面。岩板所替代石材、石英石、玻璃,复合的木板……岩板应用的用途会愈来愈广。但是实际上,从生产的角度来说陶瓷岩板的生产工艺与传统陶瓷砖是差不多的,但最重要的是基于是两者材料的性能不一样,岩板比较容易加工,所以陶瓷行业正在变化,往岩板的方向,大规格的方向。据了解,在2020年佛山潭州展会上金意陶以“一核两翼”为概念,展出金意陶瓷砖、金岩板等产品(岩板、瓷砖、发泡陶瓷)

  兴辉+新锦成互补式抱团,2019年兴辉集团与新锦成集团的联手,是“用计划的策略联盟”实现差异化和规模经济的叠加,透过规模经济,让“高大上”野蛮生长。并且借力双方优势,打造有辨识度的好产品、促进品牌提升,以更规范的公司制度、更系统化的管理、更专业的经营体系,整合工程、零售、精品、多象限发展,助力实现双赢局面。2020年,两家企业合纵连横打造“兴辉+新锦成”的泛家居产业园,投资8个亿,对产业基地进行升级,进入岩板新领域,初期计划启动4条生产线,未来要实现6条生产线的产能规模,另外,考虑到岩板的深加工,兴辉对西樵工厂周边的土地进行收购,计划占地面积1200亩,囊括岩板、大家居、后续的加工、配套;建成一个集加工、仓储、物流为一体的智能岩板制造示范基地。据了解,2020年佛山潭州展会上兴辉国际将携SANFI x RAGNO x EMIL三大品牌集体亮相。显然,SANFI·岩板是一个重点;新锦成集团旗下高端岩板品牌新岩素家居参加了此次展会。新岩素家居展厅以“界与光”为主题,意在传递新岩素家居在岩板领域建立跨界共享新模式。

  定制市场还有很长的路要走,现在的定制行业实际上也有很多不同的,企业细分定制的产品也有所不同,有的是衣柜,橱柜为主,有的是厨房为主;但像一些美国,澳洲等地区,可以实现完完全全是真的定制;虽然目前还没有国内企业真正意义上把整个家全面进行定制的,且这一阶段的路还很长;但是可以感受到的是定制这个趋势正不断往全面定制靠拢。反观近期两个展会,2020年佛山潭州展以及广州建博会,我们不难发现,其一岩板大行其道,从产品到装备甚至是高端论坛都是围绕岩板进行的;其二可以看到多种岩板定制成品,岩板的应用领域有所拓展除开以往的上墙下地铺贴、家居家具应用展示、家居智能应用方面的展示、有12°到15°的曲面应用等等;其三岩板与设计结合也有所突破和创新。言之,定制正处于岩板所搭建的风口。

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