郁亮:“转型并不是行业活不下去了,而是在寻找第二增长曲线。”陶瓷行业出现岩板属历史巧合?

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  题记:2019年,万科郁亮为活下去正名:“转型并不是行业活不下去了,而是地产行业在寻找第二增长曲线,总体是乐观的。”

  谁将是岩板行业的“佼佼者”?

   2020年,在传统陶瓷领域流量占比普遍下降的情况,岩板以292.5%增长速度打破建陶行业沉闷的一潭池水,这个数据背后,富有深意。业内人士表示,2020年岩板企业的竞争大幕已拉开。在刚结束的2020年潭州陶瓷展,岩板是这个展会上的主流趋势产品,据行业资深媒体统计,参展的岩板企业超过26家,超10家岩板企业透露出新建岩板生产线计划;且不少石材企业也纷纷新上岩板生产线。

  期间有不少人跟笔者交流时认为今年是史上最糟糕的一年,但笔者觉得这种说话不完全准确。1939年欧洲主战场的第二次世界大战才是经济的阴暗面;但此同时有不少从二战硝烟中走出的实力品牌,包括Jeep(吉普车)成为越野车型的代名词、艾肯卫生饮水机是直饮水机的崛起、成为家喻户晓饮料巨头的可口可乐、以及不少当时脱颖而出的奢侈品牌。再看2020年,中国品牌疫情下的品牌,有人岌岌可危,有人逆风而行;那新国货品牌是否会崛起?那就要看企业能否洞悉中国市场的痛点,一是,将用户需求与供应链之间高效且紧密的连接,当下中国市场十分稀缺的能力;二是,同时服务及体验式消费加速,越高的效率,要有好的服务,要有好的产品,所以未来就是做好产品,做好服务,最后形成一个生态。

  但不少品牌在转型升级过程中,会犯用猎奇的营销策略改变外观的错误方法,但其企业内部其实缺少创新的内核;有些新成立的国货品牌,有些通过新的生产方式,有些焕新的老字号,如大白兔奶糖、老干妈辣酱……这些表面看起来复兴的企业,其实归根到底其实只复兴了单一的产品。例如品牌大白兔跨界推出多个产品,奶茶,唇膏,香水……但这种跨界只能带来一时繁荣,消费者购买的动机只是因一刹那的新鲜感,其营销管理,品牌管理,产品体系仍然是相对传统的。所以品牌想要转型,不单单只推出跨界新产品,而是整个企业策略结构都要跟上数字化的步伐,如产品,产业链,渠道,营销模式,组织架构等多方面迭代创新,否则很容易在随波逐流的跨界热潮中逐渐迷失方向。

  反观到岩板行业,虽然两者性质不同但是其发展新理念方向是相同的。岩板是未来几年的趋势产品,但是要把岩板产品做好,做优就势必遇见一系列的问题,如它的大尺寸、大规格的特性,导致比一般的传统墙地砖产品要更加难运输、难安装、难铺贴、难加工;大多数经销商不是专业技工是不具备这些服务能力的,在这种情况下,第三方服务商的专业度赋能就显得尤为重要,以及其他一列问题。而岩板材料的颠覆性与可塑性,是目前所有板材中,性能最优异的产品,可很薄也可做很厚,可做成大岩板也可以是小岩板,满足个性化消费需求以及多元化空间的岩板应用;承载着对生活美学的品质的表达。在未来三到五年,岩板同时会是实现整体家居解决方案的最好材料,这一点从2020年广州建博会,亦能体现出来。

  日前,有媒体发起对《湖南瓷砖消费大调查》。调查显示,42.86%的网友选择最看重品牌价格,28.57%的网友选择瓷砖的使用功能与质量,14.29%的网友选择花纹图案,14.28%的网友选择尺寸厚度。在走访过程中,东鹏陶瓷被消费者提及的次数最多。另外调查还显示,95%的网友表示愿意为高品质瓷砖买单,近90%的网友表示,如高品质的陶瓷产品,美观,能净化空气的同时它对生活品质的改善,其美学价值更打动我。现今的用户,不再局限对生活需求的满足,在商品之上,人们期待更多彰显文化底蕴、生活理念、美学价值的精神内涵,这也是这一轮消费迭代带给新国货崛起的机会。

  正如惠达卫浴总裁王彦庆所言,惠达上半年在疫情的影响下,厂商携手合作快速做出反应,既有责任有担当地驰援全国战疫的同时不断地进行营销创新,洞悉市场痛点、把握住危机中的机会,取得了销售触底回升、企业形象大幅度提升等重要成果。后疫情时代惠达不仅不会踩刹车,反而会继续逆势投入、提速发展;如今是行业由“争增量”进入“抢存量”的关键期,与二、三梯队企业拉大距离的绝佳机会。

  那岩板是否会成为岩板行业的第二增长曲线?何为第二曲线,在管理学中有个理论叫“第二曲线”什么叫产业发展有生命周期,任何一条增长曲线都是先升后降的抛物线,当一个业务做到高点就会慢慢衰退,应该一个新的业务跟上去,在拐点出现之前开始一条新的增长线,从而实现持续增长。

  正如2018年万科提出”活下去“,昔日大佬的悲观惊动全行业;但在2019年,万科郁亮为活下去正名,他表示,转型并不是行业活不下去了,企业的发展有传统的生命周期,地产行业正在寻找第二增长曲线;围绕客户需求发展多元化业务。从王石到郁亮,万科这家公司始终在努力顺应时代,活下去、活得好、活得久。

  关于什么是转型,不是我们干不下去了要换个赛道,而是在开发业务增长放缓的情况下,寻找第二增长曲线。郁亮还坦言,“转型不易,这些业务构筑了一个生态系统,只要每个部分能在各自的领域里做到最好,万科就能成功。”截止2019年,万科已进入物流地产、长租公寓、养老地产乃至滑雪度假等相关领域。

  这番话所言不虚,当一个产业,在企业感觉很舒服的时候大概已经过了最高点要往下放缓了。而自继2018年跌破100亿平方米之后,2019年中国陶瓷砖产量降至82.25亿平方米,同比下降8.73%;据行业人士预计,2020年整个全国陶瓷产量下滑15%到20%,大概是在70亿立方米这样的区位。

  言之,第一条曲线是基于做好现有建陶产业的结构调整和升级,不断提质增效,持续创新的同时不断保利润。据了解,2019年陶瓷砖行业煤炭消费量比2015年下降80%、用户天然气达到60%以上;环保政策的收严及替代新材料产品的增多,让低附加值产品逐步退出市场, 据不完全统计, 全国瓷片生产线数量在过去两年减少近35%, 产品结构进一步优化,淘汰落后产能工作取得明显成效。第一条曲线高点越过了往下走,那建陶企业又该如何?目前岩板以200%的增速跨界到其他领域的桥梁,到底是跨界整合者还是跨界被整合者,目前还很难预测。但可以肯定一点是,岩板这在市场竞争中存在一定价值;不论是哪个答案,最重要的是真正找到自己发展“第二曲线”。据行业资深媒体估算,若2021年底达岩板生产线达100条,平均每条线一天5000平方米,全年也就是1.5亿平方米,且侧重应用领域点并非传统陶瓷渠道,言之还没有造成市场过剩阶段;至少还有数年以上的黄金期。

  一个企业的失败往往是因为墨守成规,所以为什么很难适应社会发展,因为在这些企业的眼里,只有眼前利益,没有长远利益,只有过往经验,没有创新的勇气。从企业家来说,墨守成规,优柔寡断,畏首畏尾,不是企业家的气质;企业家不是按部就班做事的人,而是创新的发动机,在大家都在做同一件事时,企业家应该想怎样做另一件事。当然,创新并非容易事,创新往往是被倒逼的,但即使在十分危机的关头,“我们总要向前再迈一步”对于企业来说也是如此。

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