观察:欧派、布兰莎、顶固纷纷布局高定,岩板企业争夺风口需谨慎!

/ by 美家网综合 浏览次数:

  “高定”在全屋定制领域确实是一个有效的细分,尤其今年在7月广州建博会上集中爆发,火热的势头很显然部分消费者的对高级定制的消费需求已经出现。

  去年高定领域发展还不算很清晰,到2020年后疫情时代,一是,疫情促使用户对居家环境有了更切身的感受;部分改善型住宅用户对高端家居定制需求量愈来愈大。近段时间,房地产再推小户型经济性住房,而在这一部分改善性住宅的需求,对高端的全屋定制需求量会越来越大前一段时间,房地产市场在推行小户型经济性住房,放眼望去,其实高净值人群对于豪宅市场的关注并没有减少,尤其是当下是北京、深圳、杭州等地,屡屡爆出“千万级豪宅热销”。据悉,北京豪宅项目世茂国风长安·云棠为例,即使在疫情影响下,今年就已完成约8亿销售额,销售接近30套,4月周均来访200组+。高净值人群需求是在200平米以上的大平层、别墅等等体量非常大,高端定制覆盖有10%或者15%的人群,这种需求不容忽视。部分沉淀五年十年的家居企业,坚持回归产品品质;疫情之后经营非常稳健;这期间也是分水岭,做的差的企业开始退出市场,反之,做高要求、高品质,甚至高端定制的企业前景更加可期。

  二是,基于我国是有14亿人口的发展中国家,整个中国经济包括中产经济的崛起。2019年我国经济总量逼近100万亿元大关,稳居世界第二位。2020年两会期间,李克强总理在答记者时给出一个数据,我们现在人均月收入在1000人民币的有6亿人,但同时另外一个数据显示,人均年收入在3万美金的应该有将近4亿人,相当于一个家庭的年收入在将近10万美金,这部分又有约一半人家庭收入在百万以上,属于高净值人群。它们对家居家装以及其他生活消费的品质要求是非常高的。

  三是,泛家居行业整体增速放缓、渠道红利递减,从近三年欧派、索菲亚、尚品配宅业绩看定制家居未来发展趋势,虽然前景可观,但是增速在放缓、红利在递减,市场竞争非常激烈,处于一种红海的状态,而此时家居企业需要寻找一个新的增量;但行业呈现出的两种情况,要么或拼规模,要么拼特色和差异化,高定就是一个主要的体现。


  今年以来越来越多的定制家居品牌涌入高定赛道,2020年,欧派家居布局了高定品牌铂尼思;我乐家居发布2020年一季度报告,一季度总收入1.95亿,同比增长5.43%;实现净利润208.57万,是业内唯一实现了营收和净利润双增长的上市定制家居企业;据了解,我乐业绩能在逆势中稳健增长的重要策略,是一直坚持走中高端品牌定位路线;大王椰布兰莎布局了高定品牌空与间;在2020年建博会上,科凡提出了“新奢主义”,从简约现代到“新奢极简”,做出重要的市场调整,全面调整产品线、供应链、品牌形象等。其背后的战略:科凡“新奢”的提出,可以看作是科凡进军高定的战略野心;顶固则转型升级为轻奢定制;蒙娜丽莎-绿屋建科以岩板进军高端定制家居领域……正汹涌澎湃的高定蓝海,能成为未来数十年家居行业发展第二增长曲线?我们拭目以待!

  其次,还有设计的提升。泛家居行业一直非常重视设计,不论是整装还是高定赛道;“设计主导权”都在行业中起到了家装要素组织者的作用。就拿整装来讲,实际上,整装模式的发展并不是一个偶然的结果,而是趋势所呈现的一种需求的体现。然而,行业所说的整装设计,并非是传统家装的设计,而是把整装当做一个产品来设计。

  与此同时,好的设计,需要好的供应链服务体系去支撑。好的设计,好的材料构成了高端定制崛起的外部环境和内部环境的基础。但好的供应链,是打通用户的最后一公里。比如,岩板目前应用在中高端家居领域最为出众,岩板属于高新科技产品,在应用过程当中具有颠覆性;是一种新型板材化,与传统陶瓷砖不一样,最能体现在就是服务全包了。照目前但凡在市场做得好的企业,尤其是做“高定”这一块,全部都是自己做服务,从生产、加工、铺贴、配送、安装都是自身的队伍去服务。包括以后高定领域会用IT信息、5G技术来赋能。“高定”肯定要解决服务最后一公里,要建立自己服务体系,打造服务标准;家居行业以经销商为单位的销售体系,所以最终要把服务的标准带到经销商去。

  “高定”一定程度上倒逼整个行业的升级,“高定”赋能用户的一定要是最好的体验。尤其是企业前期的付出,高端定制看起来是一个很美好的词,但在推进过程中绝非易事。这一观点,在家电行业经验教训尤为显现。高定作为一个细分市场,市场和产品开发周期非常长,但即便如此,似乎也无法阻挡它成为家居消费市场渠道变化、消费升级、企业分层的综合性产物。

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
中国(佛山)陶瓷工业年会暨陶瓷行业荣耀榜
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
  • 第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

    第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

行业焦点 / Industry focus
更多>>