近期，在岩板江湖里都在吐槽：现在岩板价格太混乱了，极其狗血！

　　某业内人士透露，事实上，目前很多做岩板贴牌的都没想清楚自己的货能卖到哪里，顶着风险盲目跟风，处于极度焦虑状态，没有好的销售渠道，最终，只能拼价格战，整体利润率非常低。且自岩板开始火热后，一些岩板品牌被吐槽以低价扰乱市场，越来越吝啬，吝啬于创新；其卖点不再是差异化、特色化、有逼格、设计感等东西，演变成“低价”当做唯一的卖点；尤其对已备货的贴牌商造成一定程度的伤害。

　　岩板，除了低价，各种形式的促销，各种支持政策之外，再也没有任何的新意……

　　毫不夸张地说，大多岩板产品都是“千岩一面”，规格、花色、图案、加工、纹理……基本同质。当同质化的岩板积压越来越多时，大部分岩板厂家、品牌不断降价以带动销售。佛山，一家做岩板企业坦言，“现在的岩板市场拼价格战似乎都不管用了，都怪一开始太急于求成了。”我有想过，做品牌，高价值路线但需要较长的时间沉淀；可面对炙手可热的奇货可居，不上吧，感觉又亏了。”那些仅走B端与B端合作的路子，只热衷于搞批发，与石材、家具、厨卫企业合作，走大产能、大工业发展方式，将好好的岩板产品一而再贱卖。 

　　“岩板餐桌限时限促399元，岩板茶几低至299，全国包邮”、“岩板连纹背景墙一片486元”，甚至在成都新流行的小规格岩板价格杀到五六十元一平方。据媒体消息称，经过几轮价格战厮杀后，一线品牌的价格卖不过“定价灵活”的小经销商们，有部分企业动不动就十几个业务员跑市场，乱拳打死老师傅。近期，各地小岩板线生产线停产消息频繁传出，主要原因是小岩板“卖不动”了！冰火两重天，有些企业的产销率，却可以做到80%，还正扩充生产线。有专业人士预测，经过这轮价格战之后，很多小岩板企业将会淡出家具领域。

　　业内人士认为， 当一个产业还未成型的时候，未进入成熟期；低价竞争对整个行业的伤害是巨大的，让企业没有足够的利润去支撑技术革新、售后服务提升以及因价格过低而导致产品质量得不到保障，最终会导致行业迅速萎缩、未火先衰。

　　“年初，一大批企业投入重金打造岩板生产线，部分早已涉足岩板生产的企业也纷纷加码。各企业、品牌把岩板作为行业的救命稻草一样，但经过不到一年时间，岩板的价格跟跳水一样，这根救命稻草似乎几个月就成红海，开始抓不住了。”某岩板品牌经理阐述。虽说，产品价格战是必然的、也是自然的，能带来岩板更广泛的应用，但大部分品牌已经误入歧途一边拼价格战一边降低产品品质。

　　岩板本应是带领企业向上，高附加值发展。岩板在所谓美学化、精致化、健康化的生活中，还有很大的空间。带动品牌集中度会越来越大的同时，是头部企业清扫战场最好的机会，把底部市场全部清扫掉，对于差异化的品牌，则是弯道超车的好机会。可如今，却成了岩板品牌利用恶性的价格战竞争抢占市场份额的主抓手。

　　中国建陶行业发展三十多年来，沉淀很多技术。我们应该不再是抄袭模仿，拼价格；而是注重原创创新的革新。当然，迈向高端化是必然的选择；如果不高端化就意味着同质化，同质化PK的是价格，最后丧失的是利润。在竞争性市场，有雄心的企业一定会抢先同行，去抢市场、打品牌、占份额；真正优秀的企业品牌骨子里都是乐观主义者；而不是重度焦虑者。

　　如果岩板只做成利润非常薄的大众化产品，走性价比道路的产品，终端赚不了多少钱。就算经销商同样投一笔钱去代理岩板产品也很难赚钱，利润很薄。现在的岩板产品就是不断的促销，不促不销，经销商终端都没利润，没有积极性，整个货就卖不下去。所以要尽量去做中高端市场建立商业正循环。

　　企业陷入价格战的困局之时，解药就是品牌化。

　　2020，很多陶企纷纷成立新的岩板品牌甚至直接转型做岩板。但首先需开创差异化价值，开创新的品类，新的特性。其次，要抓住时间窗口做饱和式攻击，占据消费者心智，大概有半年到一年的时间，要找到消费者心智的开关。

　　当今是“消费者心智”竞争的时代，生产端、渠道端成了基础设施，做不好不用出来玩，但做得好，也不一定会赢。

　　然而，在消费者心中回答一个问题：选你而不选择竞争对手的理由到底是什么？当你不具备跟竞争对手相区别的心智认知，陷入价格战、促销战只是时间问题；没有消费者指名购买，最后被渠道吃干拉净，也只是时间问题。　

　　不要沉迷于岩板怎么样才能赚快钱。能不能赚钱取决于品牌制造流量的能力，真正的转化率来自于品牌的知名度、认知度，客单价是溢价能力的体现。正因为岩板价格太混乱了，市场还得进一步培育、去引导市场。岩板以“卖布”思维去销售，那品牌很难生存。跑终端，很多经销商对岩板最根本的本质都没搞清楚的时候，只能把它当作背景墙、普通陶瓷砖卖；卖岩板必须要有“卖成品衣服”的思维才能打开市场，所以，企业的配套加工服务体系必须完善。