观察:岩板让传统瓷砖经销商有一个换赛道的机会!

/ by 美家网 浏览次数:

  岩板有历史、有文化、有质感、有颜值、有故事,可极具个性、独树一帜去年在瓷砖行业成功“出圈”。从厂商/品牌的角度来看,岩板跨界打劫了其他应用领域;不过从瓷砖经销商的角度,是具备匹配岩板的服务能力的经销商跨界打劫了它们。

  不难发现,瓷砖经销商虽然都努力将岩板很好的嵌入市场,但存在一定瓶颈亟待解决。

  一是,对岩板的应用。目前不少经销商把岩板当背景墙卖,尤其是对县级城市那些自建房屋;欠缺做多品类运营的经验。

  二是,深加工服务。目前大部分岩板加工厂都是石材加工厂转型来的,瓷砖经销商对二次加工还是比较陌生;其次,岩板加工工艺与设备要更加先进。

  三是,配套落地瓶颈。新产品、新技术的推广应用,都涉及如何打通产品到商品的“最后一公里”。即便经销商解决了岩板应用设计与岩板深加工技术,但最后一关不能解决落地,缺乏施工团队也是全盘皆输。

  岩板本身的特点,运输、加工、铺贴等落地应用都需要更专业的工具以及技术,制约岩板广泛应用的一个重大原因,是缺乏专业施工技术与服务体系。因为只有补齐了这些能力,产品成本才能真正控制下来,对前端销售的控制力才能大大增加。没有成熟的供应链打底,即使卖的多也没戏,都不牢固。

  无可厚非,瓷砖经销商也可以卖岩板。如,峨眉山金陶打造的KIMS大板·岩板。截至目前,KIMS大板·岩板在全国多个城市已建立了100多家专卖店,80%的经销商来源于传统的瓷砖经销商。据悉今年目标是再建200+家专卖店。

  一位转行做定制家居两年的瓷砖经销商曾透露,于以前单纯的卖材料、卖产品等传统玩法越来越行不通了,相比只做瓷砖经销商,做定制家居模式受益全屋定制、一站式采购,近年来客单价稳定上升。

  目前,岩板应用比较火的是台面板和家居板,但这只是岩板应用领域的一小部分。岩板的应用是多元化的,着眼到全屋装修。再者,2021年厂商可以齐发力,厂家培育自己有实力的经销商,以瓷砖经销商为依托,分区布局,建立自己的营销、加工、配送、服务区域中心,做大存量市场的同时,拓宽开发石材(人造石)这类经销商、高端定制客户,开拓增量。那么往后几年,岩板将会用1/10的瓷砖产量,做出1/2的行业营销收入。大大推动建陶行业的转型升级。

  新中源智家事业部总经理袁高生认为,如果传统陶瓷经销商要做岩板家居,就应该要上升到2.0版本。这个2.0版本到底是怎么样的呢?岩板家居是不能单独存在的,必须要结合整个场景或其他辅助的东西,让岩板成为整个场景里的一份子,而不是主角,如果让它变成一个独立体存在,它是很难生存的。因为,岩板的角色仅仅是一个材料。

  如今,时代发生变化,从以前线下门店和线上电商两个部门,到今天围绕用户的生活场景,要重新打通线上,线下包括社群的三度空间;是基于消费者的行为逻辑,生活场景,附加值体验,重新构建交易的触点。

  如今,因市场细分,各自擅长的领域不同,而出现不同的形态。经销商目前可分为五种形态,一是,卖砖的经销商,直接把岩板卖成高附加值产品卖。二是,早期的话,经销商可以学习石材经销商的做法。三是,经销商可以与企业,一起进入全屋定制领域,做成岩板全屋定制的经销商。四是,出现原本是石材经销商,转型为岩板经销商。五是,原本全屋定制的经销商,增加或转型为岩板经销商。

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
中国(佛山)陶瓷工业年会暨陶瓷行业荣耀榜
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
  • 第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

    第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

行业焦点 / Industry focus
更多>>