新时代呼唤新的营销模式,成为岩板头部企业的机会正在出现!

/ by 综合自各方信息 浏览次数:2157

    基本上,每周自带流量的“岩板”是个绕不过的话题。

    9月9日,依诺正式入股无上岩板,依诺企业正式成为无上岩板A轮战略投资方,双方达成依诺注资持股无上的框架协议。

    9月7日,诺贝尔陶瓷集团总部召开了《无釉瓷质砖/岩板数字化综合装饰技术》科技成果鉴定会,其新技术达国际领先水平 ,获专业权威鉴定。

    从2018年,当时国内仅有的7条生产1200×2400(mm)规格以上的生产线,到2021年中旬,中国国内已建成具备生产1200×2400(mm)及以上规格的岩板生产线92条。且在淘宝、京东、抖音、短视频等APP,岩板类产品在线上的热度持续上升,消费者也开始关注倾选此类产品。

    据数据统计,京东发布2021年618墙地面材料品牌榜单中显示,6月1日—6月18日,京东售卖的岩板背景墙成交额翻十倍。而淘宝在618大促有超过10万人购买了岩板餐桌、岩板茶几、岩板浴室柜、岩板背景墙、岩板橱柜等几大类岩板产品,交易金额超过1个亿,线上售卖价格在700元到1300元的岩板家具产品居多。

    岩板经过一番“大跃进式”蓬勃建线热潮后,生产端日益趋于平稳;不过围绕产品的服务体系,设计、加工、渠道、运输配送、安装等环节包括与上下游建立合作的伙伴关系;则成为业界新的话题。

    有行业内人士分析,“三十年河东,四十年河西,岩板是一种新型的家居定制材料,以此引发的服务方式的巨变,或让陶瓷行业有机会重新站在同一起跑线上,因为瓷砖板块做得好,不代表岩板一定能做得好。”目前行业不外乎两大类:一类是,有核心竞争力的岩板企业,走高端、品质、品牌路线;另一类则是生产型岩板企业,它们体量非常大,走量。

    当我们在谈论哪些企业能成为头部岩板品牌,答案显而易见:销值。就是营销得做好,通过精准优质内容与用户沟通,种草,建立流量渠道,塑造价值,建立品牌。其实简单来说就是,岩板新品上线—优质卖点演绎—实现用户体验—最终完成转化,深层次打通新品从营到销的转化过程。因此岩板企业不要只守在制造端,应该往岩板深加工、家居产业延伸发展,打造终端品牌。

    笔者认为,目前像新明珠、德利丰、蒙娜丽莎、顺辉、新一派、东鹏、马可波罗、诺贝尔、金陶、依诺、祥达、将军、新岩素等,这些岩板做得比较好的岩板企业都不断输出优质的、有价值的内容与客户沟通,因为从营销角度,就是建立信任,输出价值,用户才愿意主动接触,为之买单,主动消化。

    另外还有一点,岩板实现数字化营销、互联网带货的渠道。如果像快消品走互联网带货,首先线下的服务体系必须打通,因为客户很难解决岩板加工的问题。因此岩板企业,能用数字化进行管理,从粗狂式的企业管理到精细化的企业,具体到设计、定制、生产、仓储、卸装、加工、物流配送、交付、安装等形成完整的供应链;用数字化包装品牌,从高性价比产品到品牌化转变,这样优秀的企业才有可能成为岩板头部企业。

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