品牌、标准、交付能力……如何占领未来岩板市场制高点?

/ by 综合自各方信息 浏览次数:1385

    近日,走中高端品质、品牌路线的东鹏陶瓷,率先打出“墙面岩板”产品概念和品类的品牌;推出60款800×2600mm、800×2400mm规格的产品。很好的说明了墙面岩板在从“地面”到“墙面”的跨越,打破拓宽了除厨卫以外更多的空间,往往地下或者贴墙上,都是消费者品牌高关注度领域,品牌价值就会大。

    因此,卖岩板,不是纯粹卖材料,要卖品牌,核心竞争力强的企业肯定还是要从材料延伸到产品,做材料可能只有价值,不过企业做成了成品,有了设计,颜值,价值和品牌,高于瓷砖识别度的品牌;这样综合竞争力就会走的更远。

    不过在优胜劣汰的大环境下,不失会有一些企业,它为了生存,可能要做OEM,但即便是贴牌,也可以把质量做稳做成品牌意义的。

    岩板企业要想做好岩板这一版块,除了坚定不移地打造品牌,走品牌路线,用优质的、精准的产品内容与用户之间进行更高效的沟通外;让客户用岩板时安心,言之“岩板标准”也是至关重要的一环。

    第一,因为岩板应用场景非常广阔,基本上有板材应用的地方都可以有岩板的身影。目前岩板涉及应用在餐桌、橱柜、浴室柜等等会产生物理碰撞,与衣服、皮肤、食物接触,遇到火情,产品本身会不会产生烟或有毒物质。基于种种忧患,①表面处理的材料安全性如何保障?②岩板产品长期使用其安全性稳定性如何?③抗冲击韧性如何,使用一段时间后会不会出现开裂现象等等,因此安全卫生问题就显得很重要。另外,岩板的应用需要经过二次加工、储运、配送、安装多个环节。这过程中能否保证客户在安装等过程中避免出现破损、切割裂、防污防水性能效果差等不好的使用体验。

    所以,从标准角度来说,卖岩板要卖标准,俗话说“一流企业标准制定,二流企业技术专利,三流企业卖产品”,当前与其这个标那个标,岩板企业可以自己来个标准,加以引导,岩板的前景一定会更加光明,因为标准的背后,就是要达成技术最优、品质最高的共识;岩板标准的出台是为了使这个产品做得更远。

    最后一点,非常强调的是成品交付服务能力以及场景体验,运用数字化工具打造和整合完善的服务系统是很关键,因为岩板在行业内是具备可塑性、美学体验、科技感的迭代产品。因此岩板还可以做成设计更惊艳,更有质感体验的产品;当客户有足够体验与认同感强,才会进一步去关注到产品细节,岩板企业不妨在设计研发体验里继续发掘、衍生。

    同时,岩板对代理商提出了更高的成品交付能力要求。众所周知,瓷砖产品是泛家居产品中,为数不多的没有售后服务的产品;但实际上,现在有哪个行业的产品是不提供安装的?安装交付能力包括很多维度,加工、安装、运输、售后等等,这都是全方位的,这对于也是瓷砖企业,经销商是一个挑战;但未来交付能力在岩板这个板块一定会是标配。

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