据行业内数据统计，截至2021年6月国内岩板生产线突破150条。彼时，岩板的产能早已达到一定体量。有行业内人士坦言，“岩板发展经历很多波澜，不想最终春秋梦变成泡影的话，还需在生产与销售环节攻克。”

　　第一，在生产端，品质是基础保证，不难发现查阅某些投诉平台或像小红书这样的APP，有关岩板产品破损、开裂、崩边、伪岩板等售后问题一大波。第二，岩板生态圈，俗话有说，一流的企业定标准，岩板企业在生产端投入无疑是斥巨资的，以此不适合用三流方法单买产品方法解决。随着应用渠道的进一步拓展，上墙下地、做门做柜做台面等，该领域其标准该如何界定，什么是岩板，怎么卖，如何用服务体系服务好。第三，渠道铺开，瓷砖泛家居板材化（岩板），唇齿相依的传统经销商是否跨界，是否匹配，是卖材料还是卖定制？

　　全球视野看岩板，国内岩板成功超车以后如何消化产能，这是关键。岩板虽然炒得很火，但至今大部分岩板产品还囤积在经销商手中，去年应用在石材渠道、家具渠道不足5%，量还很小，今年还可能会有积压；并未真正走到消费者手里。

　　因此不妨培育传统经销商积极参与岩板营销。2021年，传统瓷砖经销商渠道将走向分化：部分继续做传统瓷砖；部分将会走向岩板市场，让经销商附带深加工，通过自己的加工能力，为小B服务。一位经营多年的瓷砖店经销商诉苦，“先不说精装房、整装的对我们的影响，单门店租金上涨、价格战、高库存等这一板块也让我们这两年终端店压力很大。以客单价来讲，瓷砖行业每个家庭城市住宅中端投入为2到3万，但近两年来陶企加大了售价较低、毛利率较低的专供产品的销售力度，2016-2019年三年间瓷砖单价下跌近30%，拉低了经销商的客单价。”

　　未来单纯的卖材料、卖产品倘若没有强大的渠道，是越来越行不通的；相反，而定制家居行业在全屋定制、一站式采购，近年来客单价稳定上升。

　　如今，不少岩板工厂都有加工中心，它们分区域布局，建立起自己的营销、加工、配送、服务区域中心，以既有经销商为依托，把经销商带动起来，制定专业系统的培训内容，服务终端。同时，开发石材经销商、高端定制客户，开拓增量，在家装（别墅、大平层）、公装、商业中心、装配式内装等领域把岩板的价值发挥出来。

　　在终端体验展示厅方面，应该要上升到2.0版本。传统的做法一般是将岩板烧一个餐桌架子，放一块岩板上去这种思路去做，但其实家具不是这样的。新中源智家事业部总经理袁高生认为，如果传统陶瓷经销商要做岩板家居，就应该要上升到2.0版本。这个2.0版本到底是怎么样的呢？岩板家居是不能单独存在的，必须要结合整个场景或其他辅助的东西，做成有温度的产品；让客户停留的久一点。

　　在对岩板有了深入了解后，不难发现传统的陶瓷生产附加值很低，而将岩板深加工成一套橱柜和衣柜的附加值却是陶瓷的好几倍。未来行业也会出现两极分化，高品质的产品价格比较高，走量的产品相对价格会低。目前岩板在“大干快上”后都比较同质化的，同质化背后岩板落地还有三大痛点，吊装上楼之痛，切割之痛以及铺贴之痛；因此最后一公里加工、施工等落地服务也会是最终的竞争关键。