2021年
我们看到了许多投机者倒下去
有人倒下去就一定有人站起来
2021年什么样的人能站起来？
一定是价值创造者
2022年
是千禧一代步入社会的一年
是世界疫情反复爆发的一年
也是全球注定不平凡的一年...
对于泛家居行业来说
2021年是最有挑战但却最有希望的一年
在后疫情时代的家居市场
有转型升级的多重亮点、泛家居战略的深度拓展
也有跨界联盟的优势互补、环保政策压力下的企业之变...
那么
2022年泛家居行业将如何实现价值回归？
宝能·第一空间聚集全球高端家居品牌，致力于以构筑全业态、全品类的轻奢家居生活为核心，以展览、会务为纽带，打造与深圳“全球标杆城市”定位相匹配的世界家居文化体验中心。未来将以展览为主线，以家居、设计、艺术、生活为核心元素，打造新型世界家居文化艺术城市会客厅，塑造代表宝能集团与深圳城市新形象的“文化名片”。
此次专访特别邀请宝能·第一空间总经理杜华龙先生，针对后疫情时代泛家居行业的发展困境以及宝能·第一空间和上海国际设计周如何合作赋能泛家居行业发展的问题进行深刻的探讨。
▲ 宝能·第一空间总经理 杜华龙
01
开放包容·顺势而为
#市场：顺形势 转模式
受疫情的影响，“市场的变化，个人感觉获客的难度在增长，散客、自建渠道的很难发展，反而大体量的企业运营能够存活下来”，杜华龙先生感慨道。尤其是在2022年，千禧一代逐渐步入社会，以一千多万的数额占据就业市场，在中小企业倒闭数额多和大学生就业难两重问题的逼迫下，导致市场发展不容乐观。
杜华龙先生表示“要做企业数量需要保企业做起来，保市场主体、保就业、保媒体”。想要家居市场的发展速度慢下来，顺应市场发展节奏，就需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。形成以企业带动就业、带动消费，来顺应市场变化的新局面。
▲杜华龙工作照
02
创新变革·乘势而上
#卖场：冷场需要暖场
当下卖场的主要问题是获客数的急剧下降，人员流动量少，卖场变冷场。同时，中小企业税收、政府政策等问题一定程度影响了泛家居行业的发展，不管是本地品牌还是国际品牌，要么买不出去、要么没货，扶持很难。杜华龙先生预言道“不久的将来，可能会看到现在很多专业家居卖场都会倒闭”。
他分析到“现在消费者购买模式转变为：线上——线下——线上的新模式”。消费者线上了解产品信息，选择目标品牌，然后到线下实体店体验产品特点，再到线上下单购买产品。这样的消费市场大大削弱了实体店的盈利值，线上与线下市场出现两级分化的局面。后疫情的影响，也使得人们“足不出户”冷落了卖场的落地服务。
▲宝能·第一空间卖场
在卖场变冷场的情况下，如何引入客流量来暖场问题，杜华龙先生提出“新概念、新模式”，“换赛道，需要专业卖家带货”，“需要解决视觉到触觉”、“用进口品牌带动本地品牌”等新观点。杜华龙先生以宝能·第一空间为例，表示这里聚集高端家居品牌的力量，可以通过切入高品质、高聚焦、高服务和高品牌支撑，精准对接最高端的消费者，最后将消费者认知优势转化为家居卖场的优势。
而宝能·第一空间作为全球高端家居品牌的聚集地，与上海国际设计周志同道合，可以通过上海国际设计周平台为宝能·第一空间推广，为其创造内容，搭台引流，带来流量，暖场卖场。
#赋能：精准对接 销售转换
如今泛家居行业竞争愈加激烈，同质化严重、缺乏品牌标识、营销策略短板等问题层出不穷。如何突破行业壁垒，为泛家居卖场引流引客，如何通过平台赋能泛家居、赋能设计师，实现精准对接的问题，杜华龙先生直言“通过细分定位，找到最有购买能力和最需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是精准对接的前提。”
他洞察到设计师未来是泛家居行业的重要引导者，设计驱动供应链，所以宝能·第一空间经常会举办设计师活动，让设计师能了解产品，让入驻卖场的品牌精准对接设计师群体，赋能入驻品牌，通过举办活动赋能设计师成长，提升设计师的知名度和影响力，使他们成为品牌代言人，为企业带货，实现销售转换带来商业价值。
03
跨界融合·聚势而强
#跨界：玩转各界 智能融合
随着物联网、云计算、大数据、移动互联网、人工智能等技术的不断升级，与“智慧”相关的智能家居变得日渐时髦起来。“企业发展要有风向标、要聚品牌，能引领产业前进，跨界是一种很好的发展模式”，杜华龙先生引出跨界的创新观点，表示对企业来说，跨界的根本，一个是解决产品市场困境，一个是赚取丰厚利润。
同时，他提出“品牌核心是做解决方案，做到1+1大于2的程度”。所以，他认为跨界不应局限于行业与行业之间的跨界，可以是行业与技术的跨界，设计师与资源的跨界等形式，可以丰满市场圈，实现品牌价值最大化。家居与互联网、智能硬件的融合，使智能家居引领行业创新，跨界融合发展带动家居行业变革。
在谈话中，杜华龙先生讲到了元宇宙和华为全屋智能的发展前景，符合当下跨界发展的趋势，通过家居与智能融合，设计师与智能结合，借助场景力跨界玩转各行业，聚集设计师势力强化品牌打造。
他预测，在未来市场，元宇宙的火热势必会带动家居产业的发展。“元宇宙建设必须用到建筑设计师做城市，屋子需要室内设计师”杜华龙先生说道，这就意味着设计师的价值将越来越大。同时，他相信未来发展鸿蒙系统全方位覆盖、全屋智能发射塔广布将成为一种潮流趋势，智能的高科技也将助力设计师的创作，打造智能空间。
▲元宇宙
上海国际设计周赋能设计师品牌发展，作为设计师奥林匹克盛会，和宝能·第一空间一起合作推动行业发展。用上海国际设计周平台宣传宝能·第一空间，通过上海国际设计周赋能，搞活动、搞泛家居，提升品牌影响力。“扶上马，送一程”这一程必须对商家负责，用流量导流到商家，解决家居产业甚至整个市场格局等问题。
▲上海国际设计周秘书长黄志明、宝能·第一空间总经理杜华龙专访合影
▲上海国际设计周新锐设计奖深圳站启动礼现场
▲宝能·第一空间总经理杜华龙活动发言
在此次专访中，杜华龙先生分析就业、市场、卖场的痛点，也提出跨界、科技、赋能的新模式新思潮。为未来泛家居行业发展提供一定的参考价值和指明未来企业的发展方向。企业如何创新变革，使价值回归，还需要更多同谋者一同探讨和发掘。
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